证券代码： 603878 证券简称：武进不锈
江苏武进不锈股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2019-003
投 资 者 关 系 活
动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
长江证券 易轰；中庚基金管理有限公司 潘博众；湘财基金管理有限公
司 欧阳俊明
时间 2019 年 5 月 14 日 14:15
地点 公司三楼 2 号会议室
上 市 公 司 接 待
人员
刘一鸣（董事会秘书）
投 资 者 关 系 活
动 主 要 内 容 介
绍
一、公司产品主要应用领域。
答：公司主营业务为工业用不锈钢管及管件的研发、生产与销售。公司
的主要产品包括工业用不锈钢无缝管、工业用不锈钢焊接管、钢制管
件和法兰等。公司下游客户覆盖石油化工、天然气、电力设备制造、机
械设备制造、造船等各类行业。其中，石油化工、天然气、电力设备制
造等行业应用耐高温、高压、高腐蚀特种不锈钢钢管（无缝管）较多，
油气输送及物料输送用不锈钢焊管（焊接管）较多。
二、公司产品毛利率情况。
答：不同产品的毛利率变动受产品应用行业、销售产品结构、原材料采
购价格、下游行业发展情况及技术等诸多因素影响，整体而言，公司产
品毛利率差距不大。例如，石油炼化、加氢炉管等会高一些，通用设备
毛利率会相对低一些，最终要看订单情况。
三、公司近两年应收账款占比较高的原因？
答： 1、公司主营中高端工业用不锈钢管产品，其中无缝钢管产品技术
难度较大，导致生产流程较长。 2、下游大型客户采购是在结算过程和
周期上的要求，用于大规模固定资产建设，如大型石油炼化项目、大型
天然气接收站建设项目、大型煤化工项目等。由于这些大型固定资产投
资项目建设周期整体较长，且公司产品在该类项目中的应用环节较多，
需要采取分段、分批供货的方式。而公司客户在对此类固定资产投资的
工程建设项目上普遍采取整批订货分批交货的模式，在项目所需不锈钢
管产品全部交付到位后支付货款等方式进行采购和支付，最终导致公司
应收账款的回收期较长。 3、公司近两年不锈钢钢管的生产量在不断递
增。
四、公司库存情况。目前在手订单情况跟前期比是什么样的情况？
答：库存主要系整体结算时点的原因，后期会实现销售。原材料价格的
波动直接影响到公司产品的成本，因此公司常用原材料需要一定安全库
存。而产成品库存主要来源于尾料或零散订单，以及常用、标准规格不
锈钢钢管等。单从订单来讲，目前在手订单充足。
五、公司募投项目中，年产 3500 吨特种不锈钢管项目已结项，目前该
项目是什么情况？年产 6000 吨油气输送用不锈钢焊管项目后续进展。
答：目前年产 3500 吨特种不锈钢管项目达到预定可使用状态，且 2018
年度已达到原盈利预测数。年产 6000 吨焊管项目设备还在不断投入中，
该项目对设备的要求较高，公司正在积极朝预期方向推进。
六、公司主要产品无缝钢管和焊管价格差异的原因是什么？
答：主要是生产工艺的不同导致差异。无缝管生产技术难度较大，生产
周期较长，成本费用较高，但产品附加值高；较之无缝管，焊接管生产
工艺相对简单，生产效率较高，品种规格较多，同规格的制管成本较低。
七、公司原材料主要在哪些生产厂商采购？
答：不锈钢圆钢主要在宝钢、太钢、永兴特钢采购，板材目前太钢占比
较大。
附件清单
备注