北部湾旅游股份有限公司
2016年8月24日机构及投资者调研接待记录

一、机构及投资者接待情况：
接待时间 接待地点 接待人员 公司参与接待人员
8月24日 上海 詹瑶（太平资产研究员）
董亿（银河基金研究员）
张其羽(博鸿投资研究总监)
杨茉然(国泰基金研究员)
谷超(国泰基金研究员)
罗文安(光远资本投资副总监)
李迪心(红象投资研究员)
智健(广发证券研究员)
张凯(方正证券分析师)
韩旭(方正证券轻工分析师)
安永平(方正证券计算机首席分析师)
张海波(中国人保研究员)
郑天怡（首誉资管投资经理）
陈雪（景熙资管研究员）
刘金磊（沃珑港投资研究员）
李莹（上海真滢投资投资总监）
孙珂（季胜投资研究员）
陈鹏（吉富投资分析师）
刘庆祥（交银施罗德研究员）
武明戈（中信证券高级经理）
姜祎（中欧基金研究员）
王顺欢（上海东岭研究员）
徐漫（华夏基金研究员）
张云（仙湖投资）
刘刚（雅利投资研究员）
朱一峰（务聚投资投资经理）
叶敏（上投摩根分析师）
张景才（招商证券分析师）
范欣悦（中银国际分析师）
王晓莹（博道投资分析师）
徐晶（彬元资本分析师）
张云（仙湖投资分析师）
陈华臻（圆信永丰投资经理）
王鸿勇（璞盈投资研究员）
林静（国联安基金分析师） 王野青（博康副总裁）
刁少龙（北部湾旅证代）

二、调研重点问题及回复：
1、博康产品除了公安部和重大事件之外，还有哪些民用应用领域？
首先公司目前主要在安全和交通领域发展，博康在交通行业民用项目较丰富，比如为市政府建立交通指挥系统，上海的公交巴士指挥调度系统，但我们不做楼宇应用如门禁卡识别，因为这个领域技术要求比较低，且竞争非常激烈。博康和北部湾旅重组后，将扩展到旅游领域。
2、博康的技术特色？
行业基础层是通用硬件设备，利用规模经济发展。往上一层是视频联网系统，PVG管理调度硬件设备。最上层是应用型是挖掘信息为客户提供业务服务。博康始终跟进用户需求，对客户需求把握很深。未来数据挖掘、处理、应用市场会越来越大。当然三四线城市还有基建增长空间。
3、公司获得客户难度如何？
我们的销售模式：一是政府招标，二是与集成商合作。博康拥有良好的技术、产品，有许多重大安保项目都是政府直接向我们邀标，而不再招标，这体现了我们公司的能力。
4、请问智慧旅游具体如何实现？
智慧旅游1.0模式：智慧化经验应用在北部湾旅，提高其旅游的经验管理能力，类似酒店管理集团管理业主提取分成，这些想法都体现在智慧旅游募投项目中，但没有具体成形，同时2.0模式还需探索。
5、公司在公安、交通、旅游发展如何分配精力？
博康的目标是做智慧领域每一个垂直领域的alpha go，通过加工信息，使其变成知识。所以博康将继续发展公安、交通、旅游领域，这三者都在智慧城市架构下，只是不同的垂直领域。
6、能详细介绍下数据分析人员情况吗？
公司大数据分析领域员工大概100多人。公司人工智能领域基础算法研发30-40人、应用研发约几百人。公司人工智能首席科学家是虞正华，获得上海交大博士学位后，去澳洲工作了数年，回国后加入了博康，目前持有公司股份。
7、公司业务模式？
我们80%产品是通用型的，20%产品是定制化的。项目建设期从半年到一年均有。
8、下一步公司的发展计划？
博康希望能做到像palantir那样，从国防扩展到多个领域如金融、生物医疗等。与北部湾旅合作希望能打开智慧旅游行业空间，同时我们也在研究区块链技术。
9、公司产品毛利率40%，净利润11%，打算如何提高净利润？
由于研发投入大，同时处于营销扩展期，在二三线城市发展业务如贵州，这些都是降低净利润的原因。