今天振幅快7个点了，一路向下，好吓人[滴汗]

能科股份的创始人及实控人　赵总：

大家好，非常感谢各位投资人关注能科股份。在此我先利用10~15分钟的时间，跟大家分享一下能科股份的业务。

能科股份有2个业务板块，一个业务板块就是我们初始的传统业务工业电气自动化。还有一个业务是智能制造。我们在2015年开始大规模地投入智能制造业务，在此之前，我们在智能电气的业务里已经开始孵化该业务了。我们2016年10月21日上市，大家可以想想，在上市的前一年这么大自有资金的投入智能制造，是需要很大勇气的，也能看到我们当时对这块业务非常看好。经过我们义无反顾的投入，这块业务得到了非常好的市场效应，也得到了资本市场的关注。

按照2018年年报的披露，我们的智能制造业务已经超过了智能电器的业务占比已经低于了，19年的占比还会更高。这就是我们现在业务的结构。对智能电气业务，我们一直不断地聚焦，控制智能电气业务的规模，未来希望稳定在现有的规模，不断地提升毛利率，聚焦高品质的客户。

过去，我们公司现金流受到拖累的一个原因是来自于智能电气业务。首先，该业务客户群体是能源、基础设施两个客户群体。应收账款的周期长，当然客户主要是国有企业并不会坏账，但是应收账款账期受周期性的影响较大。同时，也是由于项目制，客户的黏性没有目前我们做工业软件、智能制造高，这也是我们在2015年坚决投入智能制造新板块的原因。

因此，在智能电气的业务，我们采用稳扎稳打、聚焦大客户占率，包括现在我们中标了中俄管线、西气东输，还有一些特种客户的大订单。同时，2019年我们现金流财务指标得到特别大的改善，也是跟我们业务结构调整有很大关系。

我再来谈智能制造工业软件业务板块，这个业务我们是2015年开始投资的，投资力度大、发展速度快，2018年我们收购了上海联宏。我们的发展紧紧围绕四个产业链：军工产业链、高科技电子与5G、汽车产业链和通用机械产业链。在没有并购联宏之前，能科是在军工和高科技电子与5G产业链深度布局的技术服务公司，联宏是在汽车和自动机械产业链布局，拥有2500多个客户，并购了以后我们就可以在短时间内实现了智能制造高级客户的覆盖。

现在在四个产业链里的大部分头部客户，都采用了我们的数字孪生平台。比如说在军工产业链，航空航发系统、主机系统、火箭和航天、船舶，这几个领域大的头部客户的主平台是我们公司提供的。高科技电子进入了华为、华三、海尔、联想、烽火等等，这些头部客户基本上主平台是由我们来建设的。围绕汽车、汽车电子、模具产业链，主机厂是吉利、长春、上汽。通用机械客户如厦门宏发、中集、三一重工、中联重科，还有哈尔滨电器、上海电器，这几大类我们都定义为通用机械的。