今天振幅快7个点了,一路向下,好吓人[滴汗]
能科股份的创始人及实控人 赵总:
大家好,非常感谢各位投资人关注能科股份。在此我先利用10~15分钟的时间,跟大家分享一下能科股份的业务。
能科股份有2个业务板块,一个业务板块就是我们初始的传统业务工业电气自动化。还有一个业务是智能制造。我们在2015年开始大规模地投入智能制造业务,在此之前,我们在智能电气的业务里已经开始孵化该业务了。我们2016年10月21日上市,大家可以想想,在上市的前一年这么大自有资金的投入智能制造,是需要很大勇气的,也能看到我们当时对这块业务非常看好。经过我们义无反顾的投入,这块业务得到了非常好的市场效应,也得到了资本市场的关注。
按照2018年年报的披露,我们的智能制造业务已经超过了智能电器的业务占比已经低于了,19年的占比还会更高。这就是我们现在业务的结构。对智能电气业务,我们一直不断地聚焦,控制智能电气业务的规模,未来希望稳定在现有的规模,不断地提升毛利率,聚焦高品质的客户。
过去,我们公司现金流受到拖累的一个原因是来自于智能电气业务。首先,该业务客户群体是能源、基础设施两个客户群体。应收账款的周期长,当然客户主要是国有企业并不会坏账,但是应收账款账期受周期性的影响较大。同时,也是由于项目制,客户的黏性没有目前我们做工业软件、智能制造高,这也是我们在2015年坚决投入智能制造新板块的原因。
因此,在智能电气的业务,我们采用稳扎稳打、聚焦大客户占率,包括现在我们中标了中俄管线、西气东输,还有一些特种客户的大订单。同时,2019年我们现金流财务指标得到特别大的改善,也是跟我们业务结构调整有很大关系。
我再来谈智能制造工业软件业务板块,这个业务我们是2015年开始投资的,投资力度大、发展速度快,2018年我们收购了上海联宏。我们的发展紧紧围绕四个产业链:军工产业链、高科技电子与5G、汽车产业链和通用机械产业链。在没有并购联宏之前,能科是在军工和高科技电子与5G产业链深度布局的技术服务公司,联宏是在汽车和自动机械产业链布局,拥有2500多个客户,并购了以后我们就可以在短时间内实现了智能制造高级客户的覆盖。
现在在四个产业链里的大部分头部客户,都采用了我们的数字孪生平台。比如说在军工产业链,航空航发系统、主机系统、火箭和航天、船舶,这几个领域大的头部客户的主平台是我们公司提供的。高科技电子进入了华为、华三、海尔、联想、烽火等等,这些头部客户基本上主平台是由我们来建设的。围绕汽车、汽车电子、模具产业链,主机厂是吉利、长春、上汽。通用机械客户如厦门宏发、中集、三一重工、中联重科,还有哈尔滨电器、上海电器,这几大类我们都定义为通用机械的。