公告日期:2024-06-27
证券代码: 603808 证券简称:歌力思
深圳歌力思服饰股份有限公司
投资者关系活动汇总表
投资者关系活动
类别
√ 特定对象调研 √ 分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√ 其他(电话会议)
参与单位名称
及人员姓名
海通证券、 东方证券、 交银基金、国泰君安证券、光证资管、申万资管、鹏扬基
金、 兴业自营等
时间 2024年5月21日星期二 10: 30-11:30
2024年5月24日星期五 14: 30-15:30
2024年6月5日星期三 10: 30-12:00
地点 公司现场调研; 电话会议
上市公司接待人
员姓名
歌力思董事、 副总经理、 董事会秘书 王薇
投资者关系活
动主要内容介
绍
交流的主要内容及回复概要:
1、 面对激烈的中高端女装行业竞争,歌力思如何体现自身竞争力并实现稳健
发展。竞争优势有哪些?
答: 女装行业整体个性化、流行化属性强,相比而言竞争比较激烈,但在细
分行业中,高端女装与少淑女装等又有不同。高端女装由于价格带较高,更注重
品牌价值与沉淀,追求消费者的留存、复购以及对品牌的综合认可。高端女装的
头部品牌通过在国内市场的长期经营,有更好的品牌沉淀,因此竞争格局更为稳
定。 ELLASSAY 品牌自 1996 年创立一直位列高端女装品牌的前列,竞争优势持续
积累,新品牌想要进入前列是不容易的。
竞争优势上, 要想成为头部的品牌,需要在品牌价值链的各个环节都有较
强的能力,包括设计能力、供应链管理、 市场拓展能力、 销售运营管理、品牌
推广等各个环节。 歌力思的竞争优势体现在其综合实力上, 能够持续提升品牌
的地位,同时近几年通过运营国际品牌,将公司各个环节的优势进行高效的复
制,实现了国际品牌的快速发展,也进一步验证了公司在全价值链的竞争优势。
通过这些综合优势的不断积累, 公司有望通过市场集中度提升进一步获益,维
持并增强其市场地位。
2、 2024 年各品牌的开店计划如何?
答: 公司旗下各品牌的开店计划根据品牌不同的发展阶段制定, 其中
Self-portrait 品牌、 Laurèl 品牌以及 IRO 品牌中国区现在上升势头较好,渠道
比较欢迎,消费者的口碑与反馈也持续上升, 目前扩张速度大约为以十家门店为
中枢,根据实际的渠道情况和宏观环境情况会做调整, 基本匹配各品牌目前的发
展速度; 主品牌 ELLASSAY 已有 300 多家门店,属于行业龙头, 每年新开店数量
有明确规划, 但也会淘汰部分老店, 过去两年,歌力思的净开店数量与同行相比
处于领先地位, 品牌目标是保持是净开店状态,但需要看渠道新旧调整的情况;
Ed Hardy 经过渠道调整目前基本趋于稳定; 海外则是明确要逐渐将亏损的直营店
铺关闭。
3、 目前各品牌店效水平和店效提升的空间如何?
答: 主品牌 ELLASSAY 一直位列高端女装品牌的前列,一直保持着市场领先
的店效水平, self-portrait 自进入中国市场以来,单店收入一直呈现出同类品
牌全市场最优秀的水平, Laurèl 品牌以及 IRO 品牌中国区现在上升势头较好, 店
效持续提升,并且 2023 年已经接近主品牌 ELLASSAY 的水平。
店效提升方面, 公司将通过以下方式提升店铺效率: 1. 精细化运营管理店铺,
提高运营效率。 2. 对市场的需求捕捉更加敏锐,及时调整产品策略。 3. 提升数
字化管理能力, 进一步推动整体运营效率的提高。 4. 加强品牌推广投入,提升
品牌势能,吸引更多消费者。 5. 利用市场格局变化的机遇,扩大市场份额,提
高市场集中度,从而提升店效表现。这些措施将有助于各品牌在竞争激烈的市场
中保持领先地位,并实现长期稳定发展。
4、 2024 年费用率和利润率是否会实现优化?
答: 2022 年公司为抢占市场份额的有利地位而持续进行了门店的扩张, 费用
率上升较多,但从 2023 年开始,随着门店正常营业, 国内业务费用率已逐渐回
归正常。与 2021 年相比, 国内业务费用率并没有显著提高。 2023 年公司已经实
现了国内业务费用率的控制和利润率的回归, 2024 年公司希望国内业务能够保持
这个趋势;对于全公司而言,公司希望 2024 年能进一步降低费用率,提升利润
率, 主要在于海外业务的改善力度。 2023 年由于海外业务的收入下降和刚性费用
难以大幅下降, 导致公司综合费用率没有明显下降, 2024 年公司希望通过关闭亏
损门店等措施,努力控制海外费用率,往实现海外减亏的方向努力,从而推……
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