证券代码：603777 证券简称：来伊份
上海来伊份股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动 现场参观 电话会议
参与单位名称及人员姓名 11家机构11名参与人员
时间 2020年12月16日
地点 公司22楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事、副总裁、董事会秘书陆顺刚先生
投资者关系活动主要内容
董事、副总裁、董事会秘书陆顺刚先生就公司业务开展情况、未来发展战略、经营模式等内容做了简介，并回答了投资者相关问题。
互动问答部分
1、公司和中通快递、中通云仓的战略合作背景、方式和意义？
答：本次战略合作是来伊份基于对未来行业发展趋势的前瞻洞察而做的全渠道战略布局。继今年5月公司宣布新鲜零食品牌战略之后，一直在此基础上进行品牌升级。此次战略合作，是在品牌升级的基础上再次发力，让新鲜零食战略惠及更多消费者。
通过与中通的战略合作，公司将有效整合其驿站的线下布局，进一步拓宽线下渠道，实现全域触达，并同步展开线上+线下，新零售与OTO、私域流量和仓储直播等多方面布局，打通全渠道经营，为发力做强社区团购奠定了坚实的流量基础，让新鲜食物更快到达消费者手中。
此次更进一步开展多方位的战略合作，可以借机实现优势互补、资源调配，打造差异化市场竞争力，在后疫情时代抓住更多的契机，成就彼此。
2、关于对社区团购的看法？
答：沃尔玛这些大型商超是第一代零食渠道，电商是第二代零售渠道，现在社区团购是第三代零售渠道。面对庞大的市场规模，互联网巨头争相展开下沉市场战略布局，一时间下沉市场成为群雄逐鹿的猎场，传统的商业布局及消费生态也随之改变。在众多行业巨头瞄准下沉市场之时，来伊份聚焦拓展增量用户，同时进行营销模式创新，深挖存量用户价值。
3、线下门店直营模式和加盟模式，有何规划？
答：在万家灯火计划稳步推进的前提下，公司未来会加大加盟业务布局和投入，包括像单店加盟，多店加盟等等形式，在上海、江苏尤其在上海可能是以直营为主，在上海之外的地方会大力提升加盟比例，同时加大对加盟商的管理和赋能。
此次和中通的合作，也将有效帮助公司进一步优化加盟店选址，通过线下布局的纵深扩展，触达更多用户，然后根据用户消费画像情况以大数据进行分析，计算线下网店开店方向。
4、如何做好线上业务品控工作？
答：公司线上业务发货路径都是从工厂到总仓，然后总仓到消费者。在品控方面，因为来伊份所有产品都要到总仓，通过总仓质检验货后才能发货给消费者，遵循严格的品控流程。
5、关于大数据建设投入情况？
答：每年来伊份在大数据方面投入很多，且投入水平并不是基于目前的收入规模，而是以远高于当前的收入规模水平进行相应的投入。目前公司开发的app中能够监控到各个地区各个门店（直营和加盟）的实时销售收入情况、分品项销售收入情况等，并且能够输出加盟店数据排名等等。
附件清单 《与会人员清单》
日期 2020年12月18日
附件：与会人员清单
序号 机构名称 客户姓名
1 海通证券 张宇轩
2 致畅投资 姜柯成
3 榜样投资 沈昊怡
4 通用技术投资 李惟佳
5 弈慧投资 黄健
6 汇鸿资产 杨维天
7 越球投资 赵子安
8 富兰克林华美投信 顔笠贇
9 国金证券 吕阳
10 兴证资管 刘刚
11 中孚资产 陈宸