证券代码：603777 证券简称：来伊份

上海来伊份股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动 现场参观 电话会议

参与单位名称 18 家机构 23 名参与人员

及人员姓名

时间 2020 年 8 月 31 日

地点 公司 22 楼会议室

上市公司 副总裁陆顺刚先生，董事会秘书王延民先生

接待人员姓名

投资者关系活动主要内容

公司就业务开展情况、未来发展战略、行业竞争优势、经营模式等内容做了介绍，并回答了投资者相关问题。

互动问答部分

1、公司中报收入与利润变动的原因是什么？

答：2020 年上半年，疫情对社会经济发展造成了一定程度影响，公司克服困难，努力
减少疫情对部分渠道销售端的影响，实现了稳住基本盘和稳中求进，线下直营门店、线上收入同步增长。同时由于继续加大人才引进力度，加大信息化建设投入，推动品牌升级宣传，推进业务布局等，公司销售费用、管理费用当期增加，对当期利润造成一定影响。公司整体费用的投入是可控的，效果也是比较明显的，营收整体比较稳定，电商渠道日渐成熟，线下优势不断巩固。

2、公司下半年收入展望？

答：今年收入增长目标没有变化，也是按股权激励这个目标来做的，我们一直没有放弃。我们会继续平衡规模与利润，在保持合理利润水平的前提上不断扩大规模，线上线下全渠道统筹发展，持续进行品牌升级，渠道与品牌协同发力，增长主要来自于线上发力和加盟模式，线上更重一些。

3、现在 SKU 比较多，有的 SKU 会被淘汰，那么如何保持和供应商的关系？

答：我们目前有 800 多款 SKU，有数百家供应商，好的供应商是和我们一起成长的。
现在一方面在根据市场需求创新和扩充新的品类；另一方面也在调整和优化部分长尾品
类。

4、加盟模式采取什么样的组织结构？？公司认为未来加盟店比例达到多少是比较合理的？

答：我们对加盟抱持开放态度，模式会比较灵活，有单店加盟、多店加盟等等。公司坚持加盟直营齐头并进，持续加大加盟门店拓展力度，与加盟商建立紧密合作关系，全力打造百万级及千万级经销商，同时因地制宜，在部分区域推行直营门店转为加盟门店。未来目标加盟店数量占比将进一步增加，整体还有较大提升空间。

5、和王一博合作之后，线上增速这一块有明显的变化吗？

答：和王一博的合作是在 5 月中下旬，就 518 当天来看，线上销售额突破 1000 万，
天猫旗舰店新增粉丝破 17 万，全渠道新增会员同比增长 558%，来伊份 APP 日活跃用户
数同比增长 512%。同时受疫情影响，我们在电视电影的投放以及和王一博的深度合作还没有出来，后面会开展一些深度专项活动。

附件清单 《与会人员清单》

日期 2020 年 9 月 1 日

附件：与会人员清单

序号 单位 姓名

1 懿坤资产 高懿

2 国金证券 刘宸倩、王铜、徐选

3 中泰证券 范劲松、徐路鹏、罗頔影、房昭强

4 涌峰投资 陈牧迪

5 中金公司 周悦琅

6 德邦证券 方军平

7 达诚基金 鱼翔

8 盛宇投资 褚洪亮

9 悟空投资 江敬文

10 东方证券 邢恺

11 准锦投资 程乙峰

12 睿远基金 黄云昊

13 嘉实基金 鲍强

14 天风证券 娄倩

15 光大证券 叶倩瑜

16 财通证券 肖令君

17 通用投资 李惟佳

18 安徽海螺创投 刘建义