证券代码：603777 证券简称：来伊份

上海来伊份股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动 现场参观 电话会议

参与单位名称 56 家机构 63 名参与人员

及人员姓名

时间 2020 年 7 月 20 日、7 月 21 日、7 月 23 日

地点 电话会议

上市公司 董事、董事会秘书王延民先生

接待人员姓名

投资者关系活动主要内容

董事、董事会秘书王延民先生就业务开展情况、未来发展战略、行业竞争优势、经营模式等内容做了介绍，并回答了投资者相关问题。

互动问答部分

问题 1：如何看待行业竞争格局？ 如何看待竞品线下的竞争，竞争优势在哪里？

答：休闲食品行业是一个万亿级的巨大市场，吸引了众多企业参与其中，行业市场空间和机会较多、大有可为。过去一年市场表现，行业增速还是比较快的，并且头部企业市场占有率还是很低，目前依然处于头部企业跑马圈地的时代。

线上线下是完全不同的打法，线下企业进入线上、线上企业进入线下，需要付出的努力会很多。要把线下业务运营好，有几个核心要素非常关键，即门店的位置、运营管理能力、强大的供应链保障。零食行业是精细活，在一个地区如果没有一定的规模效应，是很难成功的。

来伊份在休闲食品行业摸索近二十年，引领了行业的商业模式和创新潮流，高质量全品类的丰富产品研发、信息化加持的智慧供应链整合、强大的区域渗透和门店运营能力是我们核心竞争优势所在。

问题 2：公司现在在进行“新鲜零食”品牌战略，未来产品上会有一些什么样的变化？
答：随着“零食代餐化，正餐零食化”趋势渐显，零食和一日三餐的边界越来越模糊，消费者越来越注重零食的健康、营养、新鲜属性。我们推出了新鲜零食战略，未来会在新
鲜零食上继续下功夫。

公司从五个标准打造“新鲜零食”系统性工程，原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜。实现了从起点的原料端，到消费者终端整个过程的全覆盖，每一个环节都在最大限度上保证新鲜。例如：在产品品类上，加大短保产品的开发；在产品包装上，来伊份使用阻隔性好的包材，充分保障了零食口味新鲜。公司将持续致力为全球消费者提供新鲜、美味、健康、营养的未来零食。

问题 3：这次签约王一博给我们带来了哪些积极的影响？

答：今年 5 月 18 日，公司品牌战略升级并官宣王一博为品牌代言人。王一博与新鲜
零食来伊份，品牌形象匹配。而王一博的粉丝群体，整体上也基本以 Z 时代为主，恰好也是来伊份青睐的年轻目标用户。

以 5.18 活动为例，截至 5 月 19 日零点，来伊份线上销售额超 1000 万元，新鲜零食
礼盒销售量超 57000 盒，来伊份全渠道新增会员同比增长 558%，来伊份 APP 单日 DAU（日
活跃用户数）同比增长 512%。

7 月 11 日，我们也在长宁开了来伊份 mall，这是来伊份发布新鲜零食品牌战略后，
首家落地的未来门店。门店主打白色轻奢风格，也是吸引了很多粉丝，前来打卡。未来，公司将持续推进新鲜零食战略，带给广大粉丝更好的消费体验。

问题 4：加盟业态扩张是否是未来线下布局的重点，扩张哪些区域？

答：公司秉持“合作共赢”的发展理念，注重加盟商的价值实现及品牌市场的覆盖，精耕上海、江苏等成熟市场，大力发展华南等深具潜力市场。并采取单店、区域多店等特许加盟模式来提升来伊份品牌的市场占有率和影响力。公司会持续加大加盟门店拓展力度，与加盟商建立紧密合作关系，全力打造百万级及千万级经销商，借助经销商销售团队、渠道资源和市场掌控力，拓展销售渠道并提升业绩。

附件清单 《与会人员清单》

日期 2020 年 7 月 24 日

附件：与会人员清单

序号 机构名称 客户姓名


1 APS 毕盛投资 Sun Peng

2 FOUNTAIN CAPITAL JAMES YAN

3 GAVEKAL CAPITAL ANGELA ZHAO

4 GSAM MICHELLE WEN

5 JPMORGAN KEVIN YIN、YIBO WU、QIUCHEN WANG

6 MANULIFE WENLIN LI

7 OLD PEAK JANE ZOU

8 SEIGA SUMMER LI

9 T Rowe Price 普信 耿丽

10 Taikang Group Iris Tao

11 TELLIGENT HARRY LAM

12 Xingtai AM Tina Chen

13 东方证券股份有限公司资产管理部 邢恺

14 东海基金 黄佳彬

15 富国基金管理有限公司 孙彬

16 富兰克林华美投信 颜笠赟

17 工银瑞信基金 彭小溪

18 光大理财 赵端平

19 国联安基金 陈立秋

20 国寿安保基金 王韫涵

21 国寿股份 王鑫伟

22 海通证券资产管理部 陈佳彬

23 宏铭投资 郑琢璞

24 华宝基金 罗彦

25 华商基金 王军、黄灿

26 华泰柏瑞基金管理有限公司 王欣然

27 华泰证券(上海)资产管理有限公司 冯潇

28 汇添富基金 徐逸舟

29 嘉实基金 焦云

30 凯石基金管理有限公司 赵晨凯、梁福涛

31 诺安基金 耿诺

32 前海联合基金管理有限公司 郭泰

33 睿远基金 黄云昊、须家怡

34 上海汇利资产管理有限公司 朱远峰

35 上海同犇投资管理中心 童驯

36 上海彤源投资发展有限公司 杨霞

37 上海懿坤资产管理有限公司 高懿

38 上投摩根 张文理

39 上银基金 周易

40 天弘基金 刘盟盟

41 通用技术集团投资管理有限公司 朱玉、李惟佳

42 新华基金 赵强、蔡春红

43 新华人寿保险股份有限公司 李琰


44 信诚人寿公司 万力

45 兴银基金管理有限责任公司 方军平

46 银河基金 卢轶乔

47 于翼资产 焉娇

48 源乘投资 曾尚

49 招商基金 汪彦初

50 浙江巴沃睿德资产管理有限公司 戚丽雅

51 浙商资管 许民乐

52 中加基金 李宁宁

53 中科沃土基金管理有限公司 游彤煦

54 中泰证券自营 韩丽萍

55 中信保诚 管嘉琪

56 中信证券股份有限公司资产管理部 张羽鹏