证券代码：603777 证券简称：来伊份

上海来伊份股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动 现场参观 电话会议

参与单位名称 7 家机构 11 名参与人员

及人员姓名

时间 2020 年 7 月 2 日、3 日

地点 电话会议、公司会议室

上市公司 董事、董事会秘书王延民先生

接待人员姓名

投资者关系活动主要内容

公司就业务开展情况、未来发展战略、行业竞争优势、经营模式等内容做了介绍，并回答了投资者相关问题。

互动问答部分

问题 1：介绍一下的公司产品和特点。

答：公司是业内少数实现全品类覆盖的企业之一，有 10 大核心品类，800 余款产品。
近期，公司进行了“新鲜零食”品牌战略升级，在坚持全球好品质的基础上聚焦新鲜的差异化价值，为消费者带来更好的产品体验，为差异化竞争奠定坚实的品牌基础。

公司依托多年来建立的庞大高效的生产、配送系统，从五个标准打造“新鲜零食”系统性工程：原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜，实现从起点的原料端，到消费者终端整个过程的全覆盖。

所谓原料优鲜，从新鲜原料、新鲜层度而言，使用当季好食材；技术保鲜，采用冻干技术、低温烘烤、低温油炸，锁住食材新鲜，吃得更健康；包装锁鲜，选用铝、镀铝等包材增强阻隔性，锁住零食口感风味，延长食品保鲜期；产销争鲜，运用数字化对食品包装、出仓和销售日期进行精确计算、周密规划，并用数字化打通全渠道需求，打造来伊份智慧供应链；配送领先，通过先进的物流系统和数字化智能仓储管理，对食品实现 24 小时恒温运输，并缩短运输周转期。

同时，整合线上线下资源，建立产销一体化的供应链、产品溯源体系、智慧供应链体系，通过高效的自动化、数字化仓储运输系统，让“新鲜”以每日配送的效率到店到家。

问题 2：介绍一下公司实现业绩目标的措施和策略。

答：公司股权激励业绩考核目标的制定是经过慎重考虑的。一方面是考虑线下业务、线上业务情况；另外一方面就是着重品牌升级。因为线上打法和线下还是不一样。线上产品体系设计好、供应链有保障，产品爆发需要在品牌上发力。品牌上大的投入，需要供应链理顺，这样投入才能接的住，也是基于对线上渠道的良好预期。

线下方面：公司线下将继续推进“万家灯火”计划，“直营+加盟”齐头并进，精耕上海、江苏等成熟市场，大力发展华南市场。

线下直营聚焦内生增长和外延增长。我们做了外卖、社区团等业务，通过 APP 赋能内生增长，实现门店内生增长的同时，加快新开店速度实现外延式增长。公司秉持“合作共赢”的发展理念，对加盟商的甄选侧重其自身行业经验、资源渠道优势互补等方面，协同合力进一步提高公司市场占有率。

线上方面：公司会与多元化平台合作，包括天猫、京东、苏宁、抖音、小红书、网红合作等，捕捉消费趋势，推出符合年轻人消费方式的产品，会加深与电商平台的战略合作，实现品牌、渠道与规模的均衡发展。

来伊份 APP 将继续担当闭环核心的角色，通过 APP 商城、APP 外卖及关联业务包括全
员销售、直播、社区团、外部团等多形态业务模式构建公司生态体系，挖掘 2800 家门店、3000 万会员的潜力，实现突破和增长。

问题 3：未来开店的节奏和加盟发展策略。

答：目前公司 2800 家门店，未来公司万家灯火的目标没有变化。从 2800 家门店扩展
到 1 万家，大概扩张三倍。门店做到千家店是一个变革点，公司组织架构和管理都已经变革完毕。公司会不断扩大和优化全国布局，积极在拥有巨大潜力市场的区域及合适的商业地段拓展优质门店，推进直营门店、加盟门店业务发展，此外，加强特通渠道建设，与商超、大卖场、便利店等大型零售商合作，注重高铁、航空、高速休息站的市场开拓。

公司会持续加大加盟门店拓展力度，与加盟商建立紧密合作关系，全力打造百万级及千万级经销商，借助经销商销售团队、渠道资源和市场掌控力，拓展销售渠道并提升业绩。公司也将持续保持对市场新趋势、运营新模式、营销新工具的关注。2020 年“全员销售年”
全员奋斗，依道而行，努力达成目标。

问题 4：如何看待休闲零食行业？

答：休闲食品行业是一个万亿级的巨大市场，吸引了众多企业参与其中，行业市场空间和机会较多、大有可为。来伊份在休闲食品行业摸索近二十年，引领了行业的商业模式和创新潮流，高质量全品类的丰富产品研发、信息化加持的智慧供应链整合、强大的区域渗透和门店运营能力是我们核心竞争优势所在。

附件清单 《与会人员清单》

日期 2020 年 7 月 6 日

附件：与会人员清单

序号 机构名称 姓名

1 普信集团 耿丽

2 柏基投资管理(上海)有限公司 涂琦

3 方正证券 刘洁铭、周志球、肖依琳

4 东方证券 徐椰香、庄莹

5 国盛证券 吴卓

6 上海懿坤资产管理有限公司 高懿、靳蕊遥

7 海通证券 张宇轩