证券代码：603777 证券简称：来伊份
上海来伊份股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动 现场参观
参与单位名称及人员姓名 太平洋证券股份有限公司 李鑫鑫
惠升基金管理有限责任公司 游懿轩
东方证券资产管理有限公司 蔡毓伟
新时代证券股份有限公司 任浪
长信基金管理有限责任公司 王祺
弘则弥道（上海）投资咨询有限公司 王昱
景林资产管理有限公司 高翔
景林资产管理有限公司 郑卉妤
华安基金 李晓峥
时间 2019年9月24日14:00-15:00
地点 公司23楼会议室
上市公司
接待人员姓名 董事会秘书：王延民
投资者关系活动主要内容介绍 公司董秘王延民向调研人员介绍了一下公司基本情况，并回答了调研人员的相关问题。
1、线下开店的空间有多大？
答：我们认为休闲食品行业是目前最具成长性的蓝海行业之一，行业规模快速成长，最近《消费升级背景下零食行业发展报告》预测2020年零食行业总产值规模将接近3万亿元，身处其中我们也确切感受到了行业蓬勃发展的活力和动能。市场空间和机会较多、大有可为。
按照既定规划，我们持续在线下推进“万家灯火”计划，精耕上海、江苏等成熟市场，发展安徽、北京等成长市场，培育深圳、江西、重庆等市场，加速线下渠道拓展布局，积极在拥有巨大潜力市场的区域及合适的商业地段拓展优质门店，推进直营门店、加盟门店业务发展，加强特通渠道建设，加强市场开拓。

2、公司加盟现在进展如何，异地开店有哪些难处？
答：公司大力发展加盟事业，加盟业务持续推进，直营加盟比例不断优化，2019年上半年公司新增门店89家，其中加盟52家，数量超直营新增数量，发展势头较好。
我们坚持全国化扩张战略，且根据区域制定不同的推进策略，截至2019年 6月底，公司连锁门店总数2700多家，门店覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、广东等全国 24个省（自治区、直辖市），遍布全国百余个大中城市。异地开店在客观上需要考虑不同地域的消费习惯、竞争对手、市场布局等因素，来伊份拥有强大的区域渗透和门店运营能力，助力我们实现长期稳健的区域扩张。
3、公司线下开店的模式和竞争对手有什么区别、优劣势？
答：经过近二十年的探索和努力，来伊份具备了强大的区域渗透和门店运营能力，我们的连锁门店已经实现在单个核心城市的高渗透，同时在江浙沪布局多年形成了强势品牌影响力，竞争对手短期难以撼动。连锁门店的大规模开设需要丰富的区域经验，需要多年的市场培育，同时需要过硬的管理能力，公司持续对线下门店更新升级，已更新到第9代。我们规模化运营直营连锁门店的成功经验，也将能够进一步运用到加盟店管理上，助力我们实现长期稳健的区域扩张。
4、介绍一下社区团购
公司不断进行门店升级，打造智慧门店，实现线上线下的融合，赋予门店更多的内涵和功能性，实现价值的最大化，希望让用户购物之余，还可以体验、驻足、互动和娱乐。
2019年上半年，公司充分发挥线下社区门店优势，全新探索以门店为前置仓，一店一社群、店长即团长的社区团业务。目前全国已完成 300家门店布局，打造线上线下相结合，充分发挥“人”“货”“场”优势，社区团项目将进一步提升社区门店的效率，更好服务社区，增加客户粘性。

附件清单 无
日期 2019年9月24日