证券代码：603777 证券简称：来伊份
上海来伊份股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
参与单位名称及人员姓名 中泰证券 张喆
时间 2016年12月16日上午10:00-12:00
地点 公司会议室
上市公司
接待人员姓名 董事会秘书 张潘宏
投资者关系活动主要内容介绍 1：公司如何看待休闲食品行业的发展趋势？
休闲食品是很有发展前景的，消费升级给这个行业带来很大的发展空间，休闲食品行业的每个子行业的发展势头都是非常好的。例如，坚果的消费习惯在我国是根深蒂固的，之前由于消费水平的原因大多家庭自制、家庭作坊式生产，现在都是去市场上去购买，工业化大生产，产品也多样、丰富，从瓜子、花生到小核桃、榛子、香榧等，我们还是很看好这个行业。随着人们对健康的重视，我们加大了相关产品的开发，蜜饯类产品，我们增加了无添加的果干类产品开发，如蔓越莓、蓝莓、无花果等，糕点类产品的开发、占比，无糖沙琪玛等。

2：如何看待线上和线下渠道的变革？
线上和线下渠道不是互相替代，而是互补的作用，今年的电商发展也更趋于理性，回归到消费者的理性需求，我们并不认为线上会替代线下的，尤其是与吃相关的产品。
我们的门店也在不断的升级，第八代门店，更注重强化消费者的体验需求，门店也有自身的竞争优势，电商有其优势，如便捷性，今年上半年我们实体门店的业绩还是比较好的，实现收入14.6亿元。

3：公司对于线上渠道的看法和规划？
公司对全国市场进军的节奏由于12年的事件被打乱，由注重开店的数量转化为开店的质量，在开新店的同时也在不断优化和淘汰一些盈利能力差的门店。通过门店升级----第八代门店在装修风格、商品陈列等提升，单店的坪效有所提高。八代店的数量有400多家。
线上渠道我们也一直在做和布局，2011年成立了电商公司，与主要的第三方平台电商都有合作，在天猫、京东等都有来伊份旗舰店，公司自建移动APP渠道，在来伊份APP上，品类也更加丰富，禽类和生鲜等都有销售。
我们的电商发展和纯电商的发展模式有所不同，纯电商因没有实体店，为解决客流须通过高举高打吸引流量；我们有线下门店，会员人数超过1,300万，向线上电商发展时，获取流量的途径、方法，将不仅局限“通过高举高打”的方式。2015年，电商的收入2个多亿，占比7%。移动APP的客户数量有100多万。

4：针对不同的市场的打法有何不同？
以前是直营为主的渠道模式，未来会加大加盟的占比，加快占领空白区域，优先考虑华东、华中、华南等市场。

5：和竞争对手相比，我们的竞争优势是什么？
我们的品牌影响力、信息化管理和产品品质以及我们和加盟商、供应商的共赢关系等。对与我们一起发展起来的供应商，我们会帮助他们成长，如临安杭之宝、天弩食品厂。在供应商管理方面，每年组织供应商去国内外先进的企业去学习，对其品控人员进行指导、培训，保证生产企业的合理利润，不拖欠和占用货款，供应商严格按照公司的要求，保质保量提供产品。
独家供应商的占比在20%左右。我们每年会和供应商一起推进新品开发，推动产品的换代升级。
供应商的管理模式中的成功经验，也将融入加盟的合作模式，我们一直在致力于休闲食品产业的良性发展。

6：公司的费用是不是刚性支出？
虽然人员的工资、租金近年来逐年增长，因其属于固定支出，随着公司规模做大、收入的增长，其占比下降，公司的盈利能力将提高。

7：对于门店人员的考核机制？
门店一般配备员工3-4名，小的门店是2 1，大的店要6-8名。门店员工的收入主要由基本工资和业绩提成两部分组成，门店员工收入与门店业绩挂钩，并进行业绩提成。

附件清单
（如有） 无
日期 2016年12月19日