证券代码：603777 证券简称：来伊份
上海来伊份股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-003
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
参与单位名称及人员姓名 中信建投证券 黄付生 东吴基金 宋佳龄 华安基金 赵钦
时间 2016年12月26日14:00-15:30
地点 公司会议室
上市公司
接待人员姓名 董事会秘书 张潘宏
投资者关系活动主要内容介绍 1、介绍一下公司供应商的情况？
来伊份所有的产品都是供应商代工，公司产品的原料来自全球，供应商分布国内25个省、直辖市、自治区以及英国、法国、比利时、荷兰、意大利、澳大利亚、西班牙、俄罗斯、土耳其、日本、韩国、马来西亚、印度尼西亚、泰国、台湾等15个国家和地区。对于供应商，公司一直秉承“共赢”、”共同成长”的理念，并切实执行，在资金、技术、信息多个层面予以支持。公司保证供应商的合理利润，不拖欠和占用货款，供应商严格按照公司的要求，保质保量提供产品。
资金层面，通过信用账期安排，帮助供应商扩大原材料采购规模，增强对优质原材料的控制；技术层面，同供应商共同开发新的生产工艺和配方，帮助其质量管理部门建立质量管理体系；信息层面，使公司的信息化管理平台的主要功能覆盖到供应商，帮助其合理安排生产计划，目前公司的采购计划和供应商生产计划已经在信息平台上完成了协同融合，有效降低了供应商的库存量。
公司主要产品一般都选择2-3家供应商全国集中性采购，集中性采购有利于提高产品品质，加强成本管控和监控，及时满足市场需求。目前，公司供应商中已有相当数量为来伊份独家供应商，其产品涵盖小核桃、鸭肫、红枣、西梅等几十个品种。

2、介绍一下公司各类销售渠道？
目前，来伊份形成了直营门店、加盟门店、经销商、特渠团购、电子商务、移动APP 等全渠道终端网络，其中门店、电子商务、移动APP 销售对象主要为一般家庭消费者；经销商和团购主要针对大额消费者。依靠全渠道销售网络，公司能够更加便捷地接触到不同的目标客户群体，达到精准营销目的，有效提高营业收入。

3、公司在线上渠道上是如何规划的？
在以线下直营店为主导的销售格局下，公司积极发展线上业务，于2011年成立来伊份电商子公司，招募优秀电商人才，建立了完善的信息系统。目前线上渠道的布局主要有两个方面：一方面，公司与天猫商城、京东商城、1号店签订合作协议，借助各种第三方电子商务平台销售公司产品；另一方面，消费者也可以通过公司自建的来伊份网上商城和移动APP购买所需商品。
公司的电商发展和纯电商企业的发展模式有所不同,纯电商企业因没有线下实体店，为解决客流必须通过“高举高打”吸引流量；而来伊份拥有庞大的线下门店，向线上电商发展时，不会仅仅局限于通过“高举高打”的方式去获取流量。

4、介绍一下公司直营门店的业务经营情况？
直营连锁经营是公司主要经营模式，占总营收80%以上：截至2016上半年，公司先后在上海、江苏、浙江、北京、安徽及山东等地区开设连锁直营门店2,111 家，占据了市场领先地位，形成了公司营销网络规模优势和区位优势。

5、直营门店的单店平均收入？
2015年直营门店的单店平均收入在120万元左右，直营毛利高，终端控制能力强。

6、公司业务向新区域扩张的计划？
从销售区域来看，公司的销售市场主要集中在上海、江苏和浙江地区，2012 到2015 年实现的收入占总销售额比重合计超过90%，是公司收入和利润的最重要来源。未来公司会加大加盟门店的占比，加快占领新的空白区域，优先考虑华东、华中、华南等市场，强调稳步增长。
2014年起公司在浙江舟山、新疆、江西、皖北等地区引入了新加盟商，扩大了公司规模，有效拓宽公司在其他地区的销售市场。

附件清单
（如有） 无
日期 2016年12月26日