【问】您好！董秘！感觉公司单卖一个泵，作为供应商提供产品的组件，而行业里凯泉泵业是产品+行业解决方案，凯泉的产品不单单是一个泵，是相关的应用场景的产品，这样用户黏性更强，可替换性变得更低，也更能提升自己的品牌力。公司对两者不同的发展方式，有什么看法吗？ 【答】大元泵业：投资者您好，感谢您对公司及行业的关注，就上述问题我们认为： 1、水及流体介质循环系统是各类民用及工商业系统中的重要组成部分，其中泵作为系统的“心脏”，是相关系统的核心部件。 2、基于下游庞大的应用场景、市场和泵产品的特点，部分头部内资泵企能够根据自身产品优势、市场优势、品牌优势逐步为客户配套多元化解决方案，是企业发展到一定程度后的必然阶段。 3、公司现阶段主要优势在产品端，后续随着产品梯度的不断丰富、商务能力的不断提升，公司也将逐步建立起对客户的综合服务能力。 4、受益于工业化进程，近年来内资企业在泵产品及一体化方案解决能力上已取得了较快的发展，但整体看目前跟世界一流标准仍有一定差距，因此在这一大市场中，内资单泵产品及解决方案仍有较大发展空间。 以上，供您参考。¶¶2023-08-01 16:09:00 §