广东天安新材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：TA2024-006

投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他 线上电话会议

参与单位名称 （排名不分先后）申万宏源、华夏基金、平安证券、泰
康资产、长城基金、汇安基金、华西证券、平安资管、
太平资管、上海度势投资、安华农业保险

时间 2024 年 10 月 20 日

地点 线上交流

上市公司接待 董事长、总经理吴启超
人员姓名

一、公司管理层与投资者进行交流，主要内容如下：
（一）10 月 17 日天安新材成功中标国资企业佛山隽业
城市建设工程有限公司（以下简称“佛山隽业”）49%
股权，此次是自公司收购鹰牌之后，时隔三年再次参
与国企混合所有制改革。恰逢国新办发布会，住建部
投资者关系活 提出“组合拳”地产政策，其中提到了城中村和旧房动主要内容介 改造，在这个时间点佛山隽业混改项目落地，也备受
绍 市场关注。请吴董介绍一下此次项目的背景，公司参
股佛山隽业的契机是什么？

天安新材自上市之后便开始着手布局战略转型，把
应用于汽车空间的高环保高品质内饰面料产品、生产技
术和环保装配式技术应用在家居整装领域，同时不断拓
展产品品类和产业布局，将全品类产品及整装服务向
To C 消费终端延伸，从而形成更具竞争力的商业模式，

获取更大的市场空间。近年来，公司通过收并购外延式
发展，先后收购了浙江瑞欣、鹰牌公司、天汇建科、南
方设计院等产业链企业，通过整合行业优质资源，实现
从材料制造商到环保艺术空间综合服务商、从传统制造
业到泛家居产业生态圈的转型。

此次参股佛山建发集团隽业公司，是天安新材战略
转型中的关键一步。佛山建发集团实力雄厚，2023 年
资产总额 506 亿元，营收 316 亿元，位列 2023 佛山百
强企业第 18 位。佛山隽业作为佛山建发集团的下属公
司，具有突出的市场渠道优势，在当前的政策环境下，
有助于天安新材快速打开公装市场渠道，提高在公共建
筑装饰领域的综合竞争力，与公司原有各业务板块实现
双向赋能。在机制改革、技术创新、人才培养、品牌建
设等方面，佛山隽业亟需上市公司民营企业为其注入新
的发展活力，以充分发挥市场化管理机制的灵活性、创
新力、市场敏感度、产业链互补等优势，快速响应市场
变化和需求，把佛山隽业做大做强。因此，此次混改是
在双方战略需求的一致推动下促成的。

同时，鹰牌混改的成功经验也给了各方坚定的信
心，相信在此次佛山隽业混改过程中天安新材一定能通
过整合优势资源，进一步深化双方在装配式公装、城市
建设发展领域的合作，共同探索新的业务增长点，推动
产业升级。

（二）鹰牌混改过程中有哪些改变？未来公司会参与
到佛山隽业的经营管理中吗？

鹰牌主要从战略、机制、文化、组织等多方面变革。
首先，围绕公司泛家居产业链发展的战略规划，鹰牌重
塑了顶层设计，制定了“陶瓷+大家居”双轨并行的发

展战略，在鹰牌、鹰牌 2086、华鹏三大建陶品牌的基
础上，创立“鹰牌生活”整装品牌，紧抓“微笑曲线”
的两端。同时，通过改革激励机制、管理者竞聘上岗等
市场化运营机制充分调动鹰牌公司全员积极性，激发员
工自下而上的驱动力，并建立起“开放、坦诚、公平、
利他”的企业文化，塑造鹰牌公司具有强大学习力、战
斗力的高效团队。公司利用精细化管理经验，继续加强
对鹰牌生产管理、供应链管理等效率效能的提升，将公
司运营较为成熟的信息化管理系统逐步导入鹰牌陶瓷，
全面提升运营管理水平，人均销值大幅提高。

未来，天安新材将深度参与佛山隽业的经营管理，
借鉴鹰牌混改的成功经验，结合佛山隽业的实际情况，
推动此次混改的进行，以实现强强联合，共创多赢。
（三）这次佛山隽业混改具体会从哪几个方面着手？
总结起来是做到“两心两化”的 12 字方针——有
公心，得人心，市场化，精细化。

一是有公心，要有向上和向善的价值观，企业的胜
利一定是价值观的胜利；二是得人心，通过改革激励机
制激发员工的自驱力，得人心者得天下；三是市场化，
充分发挥市场化管理机制的灵活性、创新力和市场敏感
度；四是精细化，增收节支，做好精细化管理。相信只
要拥有正确的价值观和优秀治理体系，遵循正常的商业
逻辑，尊重人性，顺应趋势，混改成功的经验是可以复
制的。

（四）未来如果公司通过此次合作，装配式整装业务
实现放量增长，是否有助于该板块业务的整体降本？
相较于传统装修方式，装配式集成整装以标准化、
成本低、周期短、交付快为核心优势，在不中断运营的

前提下实现改造升级，同时保证设计的高颜值与施工的
高品质。装配式建筑有利于节约能源、减少施工污染、
提升劳动效率和质量安全，是未来建筑业发展的必然趋
势。

公司旗下子公司天汇建科的管理经营团队拥有丰
富的医院旧改经验，多年来专注于总承包医疗既有建筑
更新业务，坚持运用装配式装修集成技术，采用全专业
干式施工工法，实现医疗空间既有建筑不停诊、噪音小、
污染少、建设周期短的快速环保换新交付，为老旧医院
的室内环境升级改造、功能提升、节能降耗提供保障，
切实提高医疗空间环境整体配套水平。医院相比于办公
空间、商业展厅等公共场所，其环境更为复杂、人员流
动量更大，且对装修环境和周期要求比较高，因此医院
老旧建筑物改造难度较大，需要参与改造的建筑公司拥
有更高的技术管理水平。医院旧改技术可降维运用于其
他公装、家装领域，可有效解决传统装修工期长、装修
污染大、效果不可控等痛点。

目前，装配式医院旧改项目成本已有所突破，相信
一旦实现放量增长，在规模效应的作用下，装配式整装
将展现出更大的成本优势。未来，天汇建科也将以医疗
旧改等公装领域为基点，挖掘办公空间、商业连锁等公
共建筑领域整装市场机会。

（五）请简单总结一下，天安新材通过和佛山建发的
这次合作，希望达成的愿景是什么？

由于具有前瞻性的战略布局，天安新材构建了泛家
居产业生态圈，率先完成装配式公装产业链闭环，通过
整合公司各业务板块上下游资源，打通各个环节的核心
壁垒，构建跨行业、多维度的差异化竞争优势。希望通

过此次佛山隽业混改项目，公司能快速打开公装市场渠
道，在国家双碳绿建、城市更新、装配式内装等政策的
推动下，大力发展以高技术、高效能、高质量为特征的
新质生产力，实现产业链双向赋能，成为泛家居产业链
主企业。

在“以旧换新”浪潮下，存量市场逐渐成为家居业
主战场，基于旧改、局改、以旧换新等市场容量不断上
升。旧城改造具备体量大、周期短、装修质量难以把控
等痛点，而装配式建筑具备工期较快，环保属性强，节
约材料成本等优点，完美契合了旧城改造的需要，具备
良好的发展前景。国家及各地方政府陆续出台房地产相
关政策，大力推进城中村和危旧房改造、消化存量商品
房，装配式建筑的普及率已经越来越高，“像造汽车一
样造房子”正在成为现实，整装市场渗透率有望继续提
高。

（六）在装配式整装领域里，公司有哪些技术优势，
未来的研发方向是什么？

公司旗下子公司天汇建科团队拥有成熟的装配式
集成整装技术，在既有医疗空间旧改领域有丰富的研发
经验及实践交付案例，可为医疗机构、办公空间、商业
连锁等更广泛领域的公装客户落地交付系统化改造方
案，利用装配式装修技术精准解决公共建筑快速内装的
难题。

公司构建了装配式公装产业链，此次参股佛山隽业
更是使该产业链实现闭环，即以南方设计院为设计单
位，以佛山隽业为建筑施工单位，以天汇建科为装配式
内装施工单位，以天安集成为材料应用单位，以鹰牌公
司、天安高分子和浙江瑞欣为材料研发与制造单位，形

成了高度协同、优势互补、资源共享的产业生态圈，构
建企业护城河。

天汇建科作为装配式整装的施工方，实时反馈用户
需求，促使公司装配式整装研发不断朝高质量、高效率、
高颜值方向发展。天安新材是国家级专精特新“小巨人”
企业，建设了省级企业技术中心、CNAS 认证实验室，
拥有多年研发和技术积累，掌握多项核心专利技术，持
续为公司装配式整装技术提升提供强有力支撑。

附件清单 无

日期 2024 年 10 月 21 日