大山头是领导者占据的制高点。如果你想翻越这座山,那就是在打一场进攻战,你最好能找
大山头是领导者占据的制高点。如果你想翻越这座山,那就是在打一场进攻战,你最好能找到一处山谷或山隘作为部队的突破口。但是,战斗将会打得非常艰苦,付出的代价也会很高昂,因为领导者通常有更多资源进行猛烈的反击。
如果你是占据山头的领导者,要下山去阻击竞争对手的进攻,那就是在打一场防御战。其原则是,好的防御相当于发动有效的进攻。
如果你在山间迂回,那就是正在进行一场侧翼战。这通常是最奏效、代价最小的商战模式。然而,在很多产品品类中,发动有效侧翼战的机会越来越少了。
如果你在山下盘桓,那么你打的是一场游击战。你要寻找一块防守得住的安全市场,或是领导者无兴趣进入的小市场。
——《商战》
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