卫信康:投资者关系活动记录表(2024-05-31)
卫信康资讯
2024-05-31 00:00:00
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证券代码:603676 证券简称:卫信康

西藏卫信康医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号:2024-006

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

 其他:电话会议

鹏华基金:张宇煊;惠升基金:张政;华创证券:朱珂琛;景
顺长城:陈婧琳;开源证券策略会;中金基金:张羽;长城基
金:龙宇飞;开源证券:余汝意;人保养老:毛雅婷;中邮基
金:王霞;浦银基金:徐博;华安证券:李昌幸;长盛基金:
郝征、黄施齐、洪婧怡;华创证券策略会;上海少薮派投资:
王煜东;上海运舟私募基金:王岩;中泰证券(上海)资产:
参与单位名称及 张闻熙;中海基金:童科贤;五地投资:彭心悦;农银汇理基
人员姓名 金:李蕾;兴业基金:裘若桑;华安基金:于嘉轩;华泰证券
(上海)资产:李勇剑;嘉实基金:程佳;圆信永丰基金:许
睿;天治基金:王娟;太平资产:薛娜;平安资产:林启姜;
德邦基金:袁之渿;浙商证券:严洋;浦银安盛基金:马韵羽;
深圳市国诚投资:魏岗;物产中大集团投资:熊文说;西藏合
众易晟投资:王华均

(以上排名不分先后)

时间 2024 年 5 月

地点 北京、上海

上市公司接待人 董事会秘书:于海波
员姓名

一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况

投资者关系活动 公司基本情况介绍。
主要内容介绍 二、问答环节主要问题


证券代码:603676 证券简称:卫信康

1、公司注射用多种维生素(12)目前共中选了哪些区域的集
采项目?

答:公司注射用多种维生素(12)在河南十九省联盟集采、浙
江第四批集采中独家中选。

2、公司注射用多种维生素(12)在集采区域的执行进度及销
售情况如何?

答:截止目前,河南十九省联盟集采中已有 15 个联盟省份正
式执行中选结果,其余省份预计在未来几个月陆续执行。浙江
第四批集采自 2024 年 3 月 25 日开始执行中选结果。从执行
时间较早的几个省份来看,由于准入难度降低,以及对传统脂
溶性维生素、脂溶性维生素的替代作用,新开发医院数量和发
货量均出现了相对明显的增长。

3、注射用多种维生素(12)在非集采区域会有价格联动吗?
答:根据目前的挂网政策要求,非集采区域的挂网价不受地方
集采中选价格影响。

4、注射用多种维生素(12)目前的竞争格局情况?

答:从公开资料查看,目前进入注射用多种维生素(12)市场
的厂家只有两家,即卫信康与美国百特公司,此外有 2 家在申
报中。多年以来,公司在持续推进注射用多种维生素(12)的市
场覆盖,具有先发优势和品牌优势,长期占有 12 种复合维生
素同类产品 80%以上的市场份额。

5、注射用多种维生素(12)的优势表现在什么方面?在复合
维生素领域市场占比如何?

答:注射用多种维生素(12)是医保目录和基药目录品种,其
优势体现在有一定技术壁垒和临床优势。该产品的壁垒体现
在几个方面:1)技术壁垒:注射用多种维生素(12)由 12 种维
生素(包括 3 种脂溶性维生素和 9 种水溶性维生素)组成,各
成分溶解性质不同,并多对氧、温度、光等敏感,对于原辅料
内控、助溶剂、产品工艺过程控制、生产设备等都有严格的要
求,属于大处方产品,具有一定的技术壁垒;2)研发壁垒:
产品申报过程中需同时研发和申报多个高难度的原辅料,申
报时间长,存在一定的研发门槛;3)生产壁垒:生产制备工
艺过程复杂,存在较高的质控标准导致生产和检验控制复杂,

证券代码:603676 证券简称:卫信康

且对生产设备有严格的要求,具有较高的生产壁垒,公司拥有
原料药及制剂的制备方法专利。从临床应用的角度来看,该产
品相比较传统的水溶性维生素和脂溶性维生素,配方合理全
面、配置方便、使用方便、降低污染风险,有进一步市场替代
的空间。根据米内网数据显示,2023 年静脉复合维生素产品
终端销售额约 43 亿元,其中注射用多种维生素(12)约占 46%,
较上年度提升约 7 个百分点。

6、微量元素类和复合维生素类产品在临床应用中的使用场
景有何区别?

答:两类药品的应用场景大体类似,适用于需要肠外营养治疗
的成人患者,尤其是 ICU、普外科、肿瘤科/放疗科、消化科、
老年科、烧伤科等患者的肠外营养治疗。根据《中国成人患者
肠外肠内营养临床应用指南(2023 版)》、《中国成人患者微
营养素临床应用指南(2024 版)》推荐意见,肠外营养处方中应
添加常规剂量的多种维生素和微量元素。

7、多种微量元素注射液在“京津冀 3+N”集采中选后的进展
情况?

答:截至目前,参与“京津冀 3+N”的 21 个联盟省份中,已
有 6 个省份确定多种微量元素注射液跟标,公司将及时关注
后续各联盟省份的跟标情况,并根据各区域的执标节奏做好
准入、覆盖、产品保障等准备工作。

8、蔗糖铁注射液的集采情况?

答:公司合作生产产品蔗糖铁注射液已中选 5 个地方集采项
目,涉及 12 个省份。该产品集采中标省份部分为公司集采前
未充分开发的省份区域,集采后有利于在原有的销售区域之
外深度开发市场、扩大市场占有份额,提升产品竞争力。

9、DRG 及 DIP 对公司产品销售的影响?

答:肠外营养是临床营养治疗的重要方式之一,越来越多的一
线临床医生将肠外营养纳入诊疗方案、临床路径中。随着
DRG/DIP 在全国的执行,医生的诊疗行为将更为标准化和统
一,对于肠外营养治疗的使用也将更为规范,这也对公司肠外
营养相关领域产品的推广应用是有指导性的支持作用。


证券代码:603676 证券简称:卫信康

附件清单(如有) 无

日期 2024 年 5 月 31 日

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