福建天马科技集团股份有限公司
接待调研、沟通、采访等活动记录表

接待时间 2018年7月16日14:50至17:30 接待地点 公司三楼会议室
公司接待人 副总经理、董事会秘书陈延嗣；证券事务代表戴文增。
接待对象 招商证券农林牧渔行业研究员：陈晗。
谈论的主要内容及提供的资料 1、行业发展空间问题：
随着全球的海洋捕捞量因为气候变化等因素影响，导致全球海洋生物捕捞量在下降，人类所需的鱼类蛋白必须要靠养殖来支撑；叠加消费升级、养殖模式工厂化即养殖模式升级以及特种水产饲料渗透率仍有广阔空间，行业未来上升空间有千万吨的级别是必然的。
2、公司市场及竞争优势：
公司产品的特点是定位于高端特种水产饲料，技术与服务是进入特种水产饲料行业的主要壁垒，公司有多年的技术积累和雄厚的研发实力，掌握多项特种水产配合饲料配方和加工工艺核心技术，自主创新已成为公司抢占高端特种水产配合饲料市场的核心竞争力。同时，公司实行贴心的养殖全程服务，客户粘性极强，叠加公司区位优势，公司有信心通过市场竞争进入快速发展阶段。
3、公司目前产能及未来规划：
公司目前实际产能约14万吨左右。随着可转债投资项目、台山项目和江苏生产项目的相续建设，可以解决公司未来几年产能瓶颈问题，争取中长期内特种水产产能达到50万吨产能规模。
4、公司产品布局规划：
公司积极打造“十条鱼”战略——争取在短期内做到特种水产饲料细分产品十个品种的产销量全国第一，现阶段将重点打造鳗鲡、大黄鱼、石斑鱼、鲟鱼、鲍鱼海参、鳜鱼、虾、河豚、兰子鱼、龟鳖等特种水产饲料细分产品。同时形成对其他特种水产饲料细分品种的市场占有率的有效提升，持续做精、做大、做强特种水产饲料行业，形成特种水产饲料行业强大的品牌影响力和充分的市场主导能力，实现公司持续、快速、健康发展，从而达成做特种水产饲料行业全球最大供应商的中长期战略目标。
5、公司在销售架构及人员上的布局：
公司推行细分事业部战略，2018年起3年内，在华南地区、华东地区、华中地区、西南地区完成10个大区、24个细分事业部建设目标。具体来说，各事业部的业务团队大部分适用于1 4 16=21人为参考标准的组织架构（即1名总经理下辖3~4名营销区域经理，1名带队经理下辖3~4名营销员的模式）。
6、有关全熟化EP虾料：
全熟化EP虾料是公司今年重点推出的品种，现在市场上的虾料采用硬挤压技术，而EP虾料采用的是全熟化、膨化、多孔性的工艺技术。全熟化EP虾料其优点是不会散，几乎没有粉末，饲料利用率很高，能解决原来粉料带来的浪费、污染等问题，真正的经济、环保、高效。
目前，相关系列其他产品如全熟化EP小龙虾料、全熟化EP种苗料、全熟化EP石斑鱼料、全熟化EP大黄鱼料等正加快向市场推出，有望抢占市场新的高点。
7、在研发投入方面：
为保持公司在行业中的技术领先优势，公司将持续加大在技术开发与创新研究方面的投入，研发投入要保持与业务规模的增长相匹配和行业领先水平，从而支撑公司总体发展战略目标的顺利实现。2017年度，公司研发投入3700多万元，研发费用支出同比增加482.91万元，增长14.94%,研发投入总额占营业收入比例保持在4%左右。

备注 未提供书面材料。