公告日期：2017-08-22

福建天马科技集团股份有限公司

接待调研、沟通、采访等活动记录表



接待时间 2017年8月22日下午14:00至16:30 接待地点 公司三楼会议室

公司接待人 副总经理、董事会秘书陈延嗣；证券事务代表戴文增。

接待对象 方正证券程一胜。

谈论的主要内容及提供的资料 1、介绍公司及行业情况：天马科技是特种水产饲料细分产业龙头企业，随着国家对环保的要求日益严格，海洋捕捞逐渐转向人工养殖，特种水产饲料行业将保持较快增长并高于整个水产饲料行业增长水平；今年是水产行业进入转型升级的一年，水产饲料普及率未来提升空间仍很广阔，公司对未来的发展充满信心。

2、外延并购问题：公司将以内生发展为主，有合适并购对象亦会择机进行行业的外延式并购发展。

3、增长目标问题：公司有信心保持20~30%左右的增长速度。

4、是否有进入下游养殖行业问题：目前无此计划，公司会专注于特种水产饲料行业的发展。

5、特种水产饲料行业周期性问题：特种水产饲料行业特性比较明显，有别于其他水产养殖，传统的产销旺季是4-10月份，公司销售整体呈现淡季不淡、旺季很旺的特点。

6、关于公司进入动物保健品经营问题：公司在动物保健品行业已有技术、人才储备，公司全资子公司厦门德百特生物科技有限公司具备生产资质。

7、关于未来产能扩张规划：公司IPO募投生产线已投产，根据对市场需求及公司销售能力估算，预计在两年内将消化新增产能。公司董事会、股东大会已通过相关议案，拟公开发行可转债募集资金新建新的生产线以应对未来市场需求。

8、销售模式问题：公司采取直销和经销相结合的模式，其中鳗鲡大客户以直销为主，近年来营销采取更贴近市场的扁平快模式，能够让规模化养殖得到收益，目前直销和经销占比约为7：3。

备注 未提供书面材料。

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