浙江恒林椅业股份有限公司
接待调研、沟通、采访等活动记录表
编号：2018-001
接待时间 2018.5.23下午13：00 接待地点 公司四楼会议室
公司接待人 董事会秘书陈建富、按摩椅内销业务部销售总监杜东亮
接待对象 中泰证券徐偲
调研形式 特定对象调研√分析师会议媒体采访 现场参观 业绩说明会新闻发布会路演活动其他
谈论的主要内容及提供的资料 1、公司主营业务是什么
公司是集办公椅、沙发、按摩椅及配件的研发、生产与销售为一体的企业，是国内领先的健康坐具开发商和目前国内最大的办公椅制造商及出口商之一，2008-2017年，办公椅年出口额稳居同行业第一。

2、公司的优势是什么
公司以“成为世界领先的健康座椅提供商”为发展目标，以对坐具近二十年持续而朴实的专注，确立了其在行业内的权威地位，并参与起草国家办公椅行业标准，具备了行业地位和品牌形象优势、技术创新和研发团队优势、产品品质和生产效率优势、客户资源和销售渠道优势、经营规模和产品结构优势、地理区位和产业集群优势等优势。

3、公司办公椅的技术因素？产品差异化如何体现？
公司提倡将健康科技融入坐具行业，公司产品更偏向功能性；公司始终坚持每年投入销售额的 4%以上研发费用用于研发，引进并培育创新人才，同时，公司推行“机器换人”以降低人力成本，全面提升自动化生产水平，推进创新成果的转化。新产品更新换代以后毛利率通常都比较高，因此成本领先和产品差异化是我们的重点。

4、按摩椅的行业趋势和公司的战略布局？
目前按摩椅行业国内有118亿销售额的市场空间，东南亚国家按摩椅家庭拥有量以每年5%的数量增长，欧美国家按摩椅家庭拥有量以每年3%的数量增长，未来5年，预计按摩椅行业将以 3%的数量增长。而在普及率方面，韩国/日本按摩椅普及率在25%以上，我国只有1.2%，随着消费升级的趋势，普及率有提升的空间。2017年度公司按摩椅的销售额为8363万，且以外销为主；公司提倡让按摩椅走进更多家庭，让其成为人们放松休闲、养生保健的生活必需品，因此未来内销会成为我们的增量。
从国内销售渠道看，共享模式市场正在尝试，分布区域包括机场，酒店，商场等商业场所，但是共享版块的前期投入比较大，在战略布局上，公司相对会比较谨慎。
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