证券代码：603610 证券简称：麒盛科技
麒盛科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-003
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 √其他
参与单位名称 中信建投、北大方正人寿保险有限公司、华泰资产管理有限公司、华夏久盈、国联安基金管理有限公司、长江养老保险股份有限公司、鹏华基金、国寿安保基金管理有限公司、融通基金、丹桂顺发展、天和思创投资管理有限公司、东方证券证券投资业务总部、深圳丰岭资本管理有限公司、中意资产管理有限责任公司、中银基金管理有限公司、深圳鑫然投资管理有限公司、中信建投自营、上海盘京投资管理中心（有限合伙）、汇添富基金管理股份有限公司
时间 2020年2月24日下午3点
地点 电话交流
上市公司
接待人员 公司董事长唐国海先生及董秘侯文彪先生
投资者关系活动主要内容介绍 1、公司近期经营情况及公司的核心优势？
2005年嘉兴市舒福德电动床有限公司成立，主要从事智能电动床及配套产品的研发、设计、生产和销售；2016年公司完成股改后，更名为“麒盛科技股份有限公司”， 产品也进行了现代化改造，加入互联网、物联网等元素，转变为科技型公司。公司成立之初，主要为美国市场设计产品，2014年完成收购两家美国子公司后，形成研发、制造、销售、服务于一体的完整产业链。根据ISPA（International Sleep Products Association）的统计，2018年美国地区直接向零售商销售以及通过床垫企业间接销售的智能电动床数量约为324.28万张，公司出口至美国约110万张。目前，公司拥有大约2000名员工，2018年销售额大约24亿，2019年相比2018年销售额及利润都有所增加。
公司的核心优势主要为以下几个方面：
1、先发优势：公司是国内最早一批从事智能电动床研发、设计、生产和销售的公司，自2005年设立以来，一直专注于该细分市场。经过十几年的生产、测试和研究，具有了规模和成本优势，质量和研发优势。
2、知识产权优势：经过多年的发展和积累，公司已掌握多项具有自主知识产权的核心技术。截止2019年12月31日，公司拥有超过250项专利，其中40项为发明专利。
3、产能优势：经过十多年的积累，公司采用精益化、自动化、数字化的生产制造体系，目前每年产能为100多万张，在市场上是极具有竞争力的产能。除此之外，年产200万张智能电动床的智能工厂将在今年投产使用。
4、服务优势：公司制定了完善的售后服务体系，境外子公司专门负责境外市场的售后服务，迅速响应客户的需求。配有详细的质保政策，公司为客户提供十年，甚至终生的产品保修。

2、电动床消费者需求是什么，痛点在哪里？
床最基本的功能是睡眠。智能电动床是在传统床的基础上进行改进。智能电动床有头部、腿部或腰部等部位带升降的功能，智能电动床置于符合人体工学的角度，加上按摩、音响、语音控制等功能，带给用户更舒适的体验。同时通过非接触式传感器，增加了睡眠追踪系统，监测生理体征，目前正在研究开发对脑梗、心梗做出预警并有一定的进展，进一步让产品往智能化、健康化的方向发展。

3、美国的智能床渗透率，预期市场是否有爆发期？
根据ISPA（International Sleep Products Association）的统计，2018年美国地区直接向零售商销售以及通过床垫企业间接销售的智能电动床数量约为324.28万张，较2017年增长约52.83%；销售额约11.34亿美元，较2017年增长约32.16%。2018年美国地区固定床的销量在2,036.25万张左右，智能电动床销量占全部床型销量（即固定床及智能电动床销量合计）比例约13.74%，较2017年增加3.41个百分点，智能电动床占全部床的比例呈上升趋势。预计智能电动床在市场上稳步增长。

4、国内需求的驱动因素，麒盛的终端定价是否偏贵？
人的一生有三分之一的时间都在床上度过，人们对睡眠质量的需求越来越高。价格不是需求驱动的主要因素。智能电动床带有对身体体征监测，进行健康管理。人们对健康数据有兴趣，相信产品会越来越受欢迎。相比市场上的中高端床品，公司的产品终端价格不算偏贵。

5、募投项目的介绍
三个项目：年产400万智能电动床总部项目（一期）；国内营销渠道拓展；补充流动资金。智能工厂将在今年投入使用。而国内市场开拓是未来发展的重中之重。针对中国市场，公司一直都在努力尝试各种渠道，比如直营店、经销商店以及养老、酒店合作等渠道。公司认为，中国市场仍处于一个市场培育过程中，但市场的潜力巨大，公司对此抱有信心。

6、床垫业务是否有考虑发力？床垫行业布局是否和电动床配套发力？
智能电动床必需搭配柔性床垫。在中国必须要搭配床垫，整床（床+床垫）出售。公司基于战略层面考虑，于2016年收购了维斯科海绵。通过融合维斯科的床垫、枕头等产品，公司能够向客户提供床体之上的配套产品，实现客户一站式采购需求，增加客户粘性。同时，通过整合床垫、枕头与床体的开发设计，有效推动了公司向软体家居行业拓展。

7、贸易战和反倾销的影响，是否存在出口转内销的情况？
中美贸易摩擦和床垫反倾销对公司在美国的业务有一定影响。但经过公司的不懈努力，目前影响已经可控并持续减少。
首先，美国对公司的大部分产品加征了25%关税。公司在第一时间与美国客户进行协商，并就增加的费用分摊达成了一致。同时，公司积极创新，开发新潮，提高生产效率，降低生产成本。此外，公司为了进一步提高抵御风险能力，已在越南建立了总装工厂，分散产能至越南（目前已实现生产并向美国出口）。最后，公司2019年在出口美国的产品加征25%关税的情况下，公司依然实现了业绩的稳定增长，并与美国客户关系保持了良好的合作关系。

8、同行业想要进入制造电动床，我们的优劣势？
随着电动智能床在市场上的发展，越来越多的企业加入了智能电动床的制造及销售。参与的企业越多，相应的市场也就越广阔，对整个行业的健康发展来说是一件好事情。
公司相比与国内竞争企业主要有三个方面的优势。首先，公司已拥有成熟的技术、稳定的客户群体、优秀的售后服务及一定知名度的品牌，具有市场先发优势。其次，公司在对现有业务的巩固、夯实、扩展的基础上，一直重视研发能力的提升，始终坚持自主研发、自主创新。最后，公司将进一步为市场提供更具竞争力的产品，提供更优质的服务。
欢迎越来越多的企业加入，让智能电动床受到越来越多的关注。

9、越南的产能进展，或者其他国家产能布局？
前期对越南及其他东南亚的国家进行了实地考察，综合考虑各个因素，决定在越南投资建厂。越南工厂自2019年11月开始生产，目标是月产能达到5万张。
公司会考虑根据市场的需要，在其他国家进行相应的产能布局，进而有效地规避不可抗力风险，提高弹性，更好的服务客户。

10、家居卖场龙头企业，如红星美凯龙以及居然之家等入股麒盛的原因？
2018年红星美凯龙和居然之家家居销售占全部家居销售市场的30%。他们看到智能家居的行业发展前景，认可麒盛科技的专业研发和制造能力，愿意帮助麒盛科技一同打造国内品牌。公司认为，红星美凯龙和居然之家对公司的投资，将更有助于公司国内市场的发展，公司对国内市场拥有信心。