公告日期：2020-02-24

证券代码：603610 证券简称：麒盛科技

麒盛科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-001

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他

参与单位名称 国盛证券、中意资产管理公司、中山证券、中庚基金、源乐晟资产、元康投资、域秀资产管理公司、易鑫安资产管理有限公司、易汇资产、一二资本、西部利得基金、泰达投资、上海灵犀资产、三鹰(北京)投资咨询有限公司、融诚资产、趣时资产、暖流资产、明河投资、魅族投资、聚鸣投资、金鑫源投资管理有限公司、泓嘉华盈投资管理有限公司、禾正投资、东北证券、钉铃资产、晨燕资产、财通证券、安信基金等

时间 2020年2月19日

地点 电话交流

上市公司

接待人员 公司董事会秘书兼财务总监侯文彪先生

投资者关系活动主要内容介绍 1、公司基本情况、近况以及未来2-3年内的规划？

公司成立于2005年，主要从事智能电动床及配套产品的研发、设计、生产和销售，公司秉承“创造美妙的智能生活”的宗旨，坚持以环保、安全、符合人体工学原理为设计核心，以实现睡眠监测、睡眠干预为发展目标。

公司未来的规划主要针对美国、中国、欧洲三个市场。美国市场重点维护现有大客户，并积极开发新客户新渠道；针对中国市场，公司一直都在尝试各种渠道，比如直营店、经销商店以及养老、酒店等渠道，但仍处于一个市场培育过程中，可以参考活动沙发的发展趋势，活动沙发比智能电动床早十年出现在中国市场，但活动沙发也是近两年才开始家喻户晓，所以公司认为中国智能电动床市场的空间和潜力巨大，并将持续投入人力物力，开拓中国市场；针对欧洲市场，公司已在欧洲设立子公司，已经与当地一些客户进行了稳定合作，同时公司正在与欧洲的其他客户进行接洽，力争开拓新的客户与渠道。



2、公司如何看美国、欧洲以及海外的电动床市场需求的增长？海外需求是否有办法跟踪？

人的一生有三分之一的时间都在床上度过，床的智能化在家具智能化的进程中就显得尤为重要。不同国家和地区对智能电动床的接受程度差异较大，现阶段智能电动床的主要消费市场在欧美等地区。根据ISPA（International Sleep Products Association）的统计，2018年美国地区直接向零售商销售以及通过床垫企业间接销售的智能电动床数量约为324.28万张，较2017年增长约52.83%；销售额约11.34亿美元，较2017年增长约32.16%。2018年美国地区固定床的销量在2,036.25万张左右，智能电动床销量占全部床型销量（即固定床及智能电动床销量合计）比例约13.74%，较2017年增加3.41个百分点，智能电动床占全部床的比例呈上升趋势。智能电动床海外市场需求主要可要参考ISPA和Furniture Today等机构或杂志。公司认为，随着家具智能化的普及和消费习惯的转型升级，智能电动床会逐步蚕食固定床的市场份额，智能电动床未来的市场增长空间十分巨大。



3、智能床和传统床相比有什么特点和不同？

智能电动床是在传统床的基础上进行改进。智能电动床有头部、腿部或腰部等部位带升降的功能，加上零压力、按摩、音响、语音控制等功能，带给用户更舒适的体验。同时通过非接触式传感器，增加了睡眠追踪系统，监测生理体征，目前正在研究开发对脑梗、心梗做出预警并有一定的进展，进一步让产品往智能化、健康化的方向发展。



4、日本也是一个老龄化社会，但是公司在日本市场销售份额比较小的原因？

公司在日本已经有多年的销售，只是相对美国市场来说，整体的销售额不大。由于日本和欧美的消费习惯不同，日本市场也需要市场培育的过程。



5、FOB与VMI的区别？

FOB模式是公司将货物运送上船，由客户负责清关及关税；VMI主要是针对公司客户舒达席梦思（SSB），公司根据SSB的销售预测进行生产备货，由公司负责清关并送至公司在美国的仓库，并为SSB提供库存管理。如果产品在仓库中超过规定的时间，产品的所有权即转移至SSB。



6、公司在代工行业的体量？

首先，公司业务不能简单的用代工来形容，公司的海外业务以ODM和自有品牌为主。在ODM模式下，公司提供自主设计的样品供客户选择并批量生产。截至2019年12月31日，公司及其子公司已拥有超过250件专利，超过30件发明专利。

其次，目前礼恩派是我们的主要竞争对手，根据ISPA的统计，2018年美国智能电动床的销售数量约为324万张，公司出口至美国约为107万张，礼恩派销售约100多万张。可见公司与国内目前正在开发和销售智能电动床的……
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