证券代码：603610 证券简称：麒盛科技

麒盛科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-006

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观 □其他

参与单位名称 西南证券、国元证券、中泰证券、广发证券、毅达融京、中欧基金、华夏基金、赋
格投资、东北证券、南方基金、万纳资产

时间 2021 年 9 月 29 日

地点 电话交流

上市公司 董事会秘书唐蒙恬女士

接待人员

公司 2021 年上半年总结及下半年的预期及展望：

公司自 2005 年成立起专注于深耕智能电动床的细分行业，参与制定行业标准，
与床垫龙头企业舒达席梦思（SSB）和泰普尔丝涟（TSI）等客户建立长期稳定的关
系，电动床销售超过 48 个国家和地区，早已实现“一张床走向全世界”；2015 年
研发出第一代智能床，经过不断的改良和测试，于 2017 年正式推向市场，通过提供
睡眠服务，让用户享受优质睡眠和健康生活，最终实现“一张床走向互联网”、“一
张床走向大健康”。

投资者关系活 根据 2021 年半年报显示，公司收入增长 33.21%，净利润增长 4.91%，扣非后净
动主要内容介 利润增长9.17%，主要原因是2021年上半年智能电动床市场的需求日益旺盛，但2021
绍 年随着新冠疫情在全球不断蔓延与反复，受制于原材料价格大涨，国际物流受阻，
海运价格连番上涨，出现一仓难求的现象，加之汇兑损失等因素影响，公司盈利能
力增长并不明显。

经过与客户的协商，已完成产品调价，订单从 7 月 1 日起实施新的价格，2021
年三季报能够反映相应情况。

2021 年 9 月 25 日，主题为“智慧驱动，推进健康中国行动”的第八届互联网+
健康中国大会在浙江嘉兴举行。会上，嘉兴市秀洲区政府介绍了重点规划打造的“中
国睡谷”。“中国睡谷”园区以麒盛科技为核心，致力于发展健康智能家居产业，
致力于打造“睡眠大健康”全链条产业。“中国睡谷”的设立，将吸引更多睡眠健

康方面的高质量人才，为睡眠科技研究院、睡眠数字服务发展提供更好的平台，形成产业的高效连接。

麒盛科技作为“中国睡谷”的核心组成，协助建设该平台的同时，也将依托这个平台，推进公司产品智能化及数字化的转型升级。共同富裕的前提是共同健康，公司通过智能产品实现睡眠数字化，睡眠数字化助力共同健康，最终实现助力共同富裕的目标。

预计至“十四五”末，睡眠大健康产业规模突破 1000 亿元；至 2035 年，依托
“中国睡谷”带动万亿级规模的睡眠大健康产业。

1、近期各地的限电措施是否会对公司产生影响？

截止到 2021 年 9 月 29 日，公司国内主要生产基地——400 万张智能电动床项
目（一期）暂未收到有关区域限电通知，生产经营尚未受到影响。公司新工厂积极推进清洁能源使用，利用厂房屋面安装光伏发电系统，生产“绿色电能”。项目总光伏板总面积约 6 万平方米，公司的光伏发电系统在满足日常生产经营需求的前提下，还可以出售部分富余电力至国家电网。公司厂房屋面光伏发电系统，每年可为公司节约数量可观的电费支出，实现了节约生产成本，提高单位能耗的目标。

公司相关主要原材料目前供应正常，可以保证生产的有序进行。

2、国内市场各渠道的开拓进展？

公司很早就开始了在国内市场的布局，包括线下线上门店的开设以及渠道合作的开展，但目前尚未在国内市场的收入端有较明显的体现。

公司旗下索菲莉尔品牌以“新产品、新形象、新门店、新模式”的全新门店模式重新出发。重点突出智能床、床垫和枕头的功能，强化科技助力用户选择合适的智能床与床垫，弱化床围等非功能性产品组合，更能体现公司产品的科技感以及专业性。

针对线上渠道，公司以“舒福德”品牌采用多元化、广布点的销售策略，在不同的电商平台，以不同的销售方式将产品销售给客户。今年上半年较去年同期线上销售增长超过 30%。同时，今年与京东京造合作在该平台上推出电动床产品，公司会陆续在该平台推出公司开发的新产品，丰富该渠道产品链。

公司积极开拓公司产品在城市养老领域的市场，公司通过养老机构或居家养老服务（照料）中心，与医疗单位联动，打造集养老服务、医疗服务、护理服务为一体的养医护模式已在部分城市进行试点。公司预计未来通过该模式主要覆盖 60 岁以上的居家老人，建立 15 分钟社区服务圈，满足 95%以上老人居家的健康生活需要，延长老年人群健康寿命 2-3 年，降低万人次紧急抢救 30%，减少紧急抢救死亡率 10%。


2021 年 9 月 25 日卫健委举办的健康中国年会上，对公司养医护模式表达认可。

公司与绿城的渠道合作模式主要是通过成立合资公司，该合资公司负责将公司的产品铺设至绿城旗下的物业园区及椿龄康养开发或合作的康养地产、养老机构、社区居家养老服务中心等场景中。公司与绿城签订框架合同，智能电动床铺设完成后，公司将依托智能床的健康管理服务，基于不同睡眠场景下的身体健康数据采集，并以健康大数据模型为基础，通过人工智能算法，为用户提供健康风险评估报告，定期对用户的身体状态进行定向深入分析，为用户提供疾病筛查服务，更加全面地解读用户身体情况，并由此给出健康管理建议。公司将根据后续的数据健康服务收取一定的费用。

公司与国健（广东）健康城开发有限公司的合作也通过成立合资公司的方式将公司的产品铺设至全国高端酒店中，通过房型的升级为酒店用户提供健康睡眠服务，用户在授权体验产品后，会在第二天收到两份报告——前一晚的睡眠报告和身体健康检测报告，公司借助该平台能更加接近消费者，让更多的消费者了解智能电动床这一品类的产品。该模式启动前，公司会自行在上海以及浙江的部分酒店进行试点。
公司未来盈利模式更多的向数据服务方向延伸，不只局限于智能电动床的销售，也会为用户提供健康数据服务，持续地收取相应的数据服务费用。

3、公司研发的养老的产品技术壁垒高吗？

公司推广的养医护康养模式已经受到卫健委的认可，公司后期会进一步加强该模式在国内的推广。公司提供基于智能感知的相关信息服务，包括用户授权要求健康服务、居民睡眠报告等，并对相关服务收取一定比例的服务费。养医护模式的推广可以积极应对人口老龄化问题，推动养老事业和养老产业协同发展，健全基本养老服务体系，发展普惠型养老服务和互助性养老，支持家庭承担养老功能，培育养老新业态，构建居家社区机构相协调、医养康养相结合的养老服务体系，健全养老服务综合监管制度。

该模式的搭建，不仅需要专业的传感器的研发人员、大数据开发技术人员，还需准确将数据的采集、分析和使用应用到该场景中。公司严格按照《数据安全法》规定搭建大数据采集、分析及使用平台，确保公司的各项数据业务合规。

4、公司海外市场收入增长来源于新客户还是老客户？

公司的大客户之一泰普尔丝涟（TSI）披露的 2021 年半年度报告显示，上半年其营业收入增长 75%。上半年运费不断上涨的情况下，仍然愿意“不惜代价”采购产品运往美国，可见市场需求旺盛，行业有望维持两位数的增长。

除大客户外，公司也积极开拓海外市场新客户。公司已与美国一线上床垫品牌

建立合作，该床垫品牌设立线下门店，公司正与其洽谈线下门店供货合作事宜。

随着新的客户不断加入，智能电动床能实现不同场景下的应用，比如和运动智能手表品牌合作，搭配智能床的使用，可以让用户实现全天健康数据监测和反馈的闭环。

同时，公司也积极开拓其余海外智能电动床市场，澳大利亚市场近些年来智能电动床的需求增长较快，但由于澳大利亚智能电动床市场整体销售基数较小，因此占公司整体销售比例较小。

5、目前海运费高企，公司出口业务是否已经受到影响，有没有存在订不到船位导致出口货物积压的现象？

受疫情影响，海运受阻，海运资源紧张。预计至今年年底，海运仍存在舱位紧张等情况。公司部分大客户要求公司生产订单为其备货，要求公司提供仓储服务并愿意支付仓储费，客户自行安排及承担物流及运费。对于部分小客户，公司也会为其优先提供订舱服务，尽量缩短产品交货期。公司会持续积极与客户保持沟通并积极协助客户解决订舱问题。

6、智能工厂产能利用率以及自动化水平提升后能提升多少生产力？

400 万张智能电动床（一期）项目于 2020 年 9 月投产，产能规划为 200 万张/
年。公司会根据目前订单水平投放产能。消费者除了关注舒适度，越来越关注健康，公司提供的产品需求在不断扩张。根据半年报，订单增长超过 30%以上，产能随之释放。

若按原来工厂人均生产力水平计算，生产 200 万张智能电动床需 3500-4000 名
左右的生产工人，智能工厂建成后，目前生产 200 万张智能电动床大约只需要 1500名生产工人，如果按照每位员工平均 10 万/年的工资水平计算，智能工厂的投产相当于节省了 2-2.5 亿元人力费用。

智能工厂的投入使用，公司生产智能化及自动化水平得到了极大的提升，智能工厂的自动化水平达到了 70%。从材料存储、加工、成品包装、物流运输等都进行了全自动化工业流水线整合，生产过程中大量使用工业机器人，确保了高度信息化、智能化，在减少运营人数、缩短交期时间的同时，还能大大提高智能床的生产效率，产品通过自动检测后合格率为百分之百，真正实现智能工厂制造智能产品“双智能”。
7、如何看待竞争者？

随着智能电动床行业的发展，越来越多的企业加入这个行业。公司欢迎更多的竞争者加入智能电动床这个行业，智能电动床市场也能更受关注。赛道已经形成，

市场在关注，投资者在关注，大家感受到了行业的增长。能否在智能电动床行业取得长足的发展，企业需要注重技术的研发、维护与客户的长远的合作关系，为客户提供更优质的产品与服务。

8、近期大宗商品涨价明显，会对公司毛利率产生多大的影响？

根据公司 2021 年半年报披露情况来看，公司 2021 年毛利率相较去年同期有小
幅度的下滑。目前影响公司毛利率的主要有三方面因素：汇率、原材料、海运费。公司根据协议约定，在汇率波动、原材料价格波动达到一定区间，可以与客户进行价格协商。公司与客户协商，于今年二季度、三季度分别都实施了提价措施，提价措施的落实，能够帮助公司将毛利率稳定在正常水平并留给下半年的毛利率一定的提升空间。

虽然大宗商品的涨价会为供应链带来一定的压力，但公司会加快技术创新的步伐，提供更具性价比的产品。价格的变动短期会造成一定的影响，但是长期来看，公司的供应仍会保持稳定。