证券代码：603610 证券简称：麒盛科技

麒盛科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-002

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 √业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

参与单位名称 浙商轻工

时间 2021 年 4 月 20 日

地点 电话交流

上市公司 公司董事长唐国海先生、董事会秘书唐蒙恬女士

接待人员

2020 年业绩回顾及公司近期经营情况：

公司于近日披露了 2020 年年度报告，2020 年度业绩相比 2019 年度业绩有所下
滑，2020 年度营业收入与去年同期相比下降 10.56%，归属于上市公司股东的净利润
相比去年同期下降 30.76%。

公司自设立以来怀揣着“一张床走向全世界”的理念一直专注于智能电动床研
发、设计、生产和销售。截至目前，公司主要产品销售还是集中在境外市场，以“外
循环”的单循环模式为主。在稳固公司“外循环”的基础上，同时也积极发力于国
内市场的“内循环”。

投资者关系活 2019 年，公司出口美国产品关税加征至 25%，公司第一时间积极与客户协商，
动主要内容介 主动承担 7.5%的关税。2020 年，公司在对美出口面临 25%关税以及新冠疫情的压力
绍 下，营业收入小幅下滑，但净利润明显下滑的主要原因是受汇率波动影响。2019 年
度，公司汇兑收益达到 2,300 万元；2020 年度，公司汇兑损失为 7,100 万元，若排
除汇率的波动因素，公司在 2020 年度仍然保持稳健发展。同时，公司通过业务结构
调整，2020 年度公司线上销售相较 2019 年度增长了约 30%。

2020 年公司发展战略是在稳固大客户的基础上开拓新客户。公司两大客户舒达
席梦思（SSB）及泰普尔丝涟（TSI），舒达席梦思（SSB）与公司签订了五年的合作协
议，泰普尔丝涟（TSI）于今年与公司续签了三年的供货协议。因此，公司对美国智
能电动床主流市场的主流渠道的稳固性充满信心。

针对双循环中的“内循环”，公司在 2020 年度发力国内市场。在中国市场上，

公司主打智能床的销售。通过安设在床底的非接触式生理体征传感器，智能电动床可以监测到用户的生理体征数据，同时，公司建立了数据平台，通过互联网对数据的传导，公司可以为用户提供睡眠健康服务。睡眠健康的服务覆盖面广，可以运用于医疗、养老、酒店等不同渠道。真正达到“一张电动床走向全世界，一张智能床走向互联网”，最终实现大健康目标。

2020 年 12 月 28 日，公司与北京冬奥组委签约，成为北京 2022 年冬奥会和冬
残奥会官方智能床供应商，将为北京、延庆和张家口赛区冬奥村（冬残奥村）住宿运行提供智能床及相关服务，并以科学专业的睡眠科技与智能服务助战奥运盛会。
今年 3 月深圳家具展会上，人们对智能电动床非常感兴趣，很多企业涌入电动床行业，也体现出电动床品类是未来发展的趋势。中国智能电动床市场的培育需要时间，但公司相信未来中国市场对智能化、智能床、健康睡眠服务的接受度会越来越高。

1、公司两大客户舒达席梦思（SSB）及泰普尔丝涟（TSI）的基本情况，以及美国市场新客户的开发？

舒达席梦思（SSB）、泰普尔思涟（TSI）是美国市场上两家知名的床垫生产商，床垫销售量合计占美国市场的 70%左右，多年来凭借卓越的产品质量赢得了美国消费者青睐。舒达席梦思（SSB）主要由旗下的舒达及席梦思两个品牌构成；泰普尔思涟（TSI）主要由旗下泰普尔和丝涟两个品牌构成。2019 年度前，舒达席梦思（SSB）在美国床垫销量稳居第一；2020 年度，泰普尔思涟（TSI）因其在市场营销、服务、配送、电商等方面的优势反超舒达席梦思（SSB）。美国市场这两个龙头床垫企业都与公司签订了长期合作协议。

新客户开发方面，今年公司与美国著名床垫电商公司建立了合作关系。根据《今日家具》2021 年 1 月报刊数据显示，该公司在美国软体家具通过线上渠道销售排名前 5。2020 年新冠疫情改变了人们的消费习惯，电商渠道增量明显。

2020 年底，美国经济回暖，消费需求上涨，为公司在美国市场新增长点提供了机会。今年公司也在美国实施了新的业务模式，秉承让老年人健康的享受老年生活的美好愿景，公司努力在美国康养市场积极推进智能床及睡眠健康服务的销售布局。
2、2020 年度，公司线上销售营收将近 3 亿元，国内国外销售的占比分别是多
少？

公司在电商领域的销售 95%以上为海外销售，公司美国电商团队大约 40 人，团
队包括了设计、销售、运营、客服、物流、仓储等专业专职人员，在 2020 年取得了很好的成绩，展示了公司的团队实力。


2020 年国内电商营收较 2019 年增长了 42.93%。国内市场的电商平台更加丰富
多样，为了让客户感受到更好的服务体验，目前公司推出全新线上体验，包括床垫、枕头的分级体验系统，床垫分级系统是公司自主研发的专利技术，我们根据国标和欧标，将床垫分为了由硬到软十个等级，通过 1,176 个压力感应点，测出每个人的压力、支撑力与反弹力数值，用科学的方法帮助用户找到最适合自己身体的舒适床垫，欢迎大家体验。

3、公司各销售渠道的毛利率？

公司销售给大型床垫厂商的产品毛利率保持在 39%左右；电商渠道，公司毛利率保持在 40%左右。公司产品定价需要考虑多方面的因素，包括人员薪资、仓储、运输费用、营销、渠道费用等，因此，公司需要在保证一定的毛利率的基础上进行产品的销售。公司 2020 年度国内电商开始盈利，并且公司 2021 年国内外电商情况仍保持向好发展。

4、美国市场 2020 年竞争格局是否发生变化？

根据 ISPA 出具的《2020 Bedding Market Quarterly》，2020 年美国地区直接
向零售商销售以及通过床垫企业间接销售的智能电动床数量约为 313 万张，较 2019年增长约 20.90%。2020 年美国地区固定床的销量在 1,832.40 万张左右，智能电动床销量占全部床型销量（即固定床及智能电动床销量合计）比例约 14.08%，较 2019
年增长 2.5 个百分点。2020 年公司出口美国的电动床为 110 万张，大约占美国智能
电动床市场的 35%。

公司预计 2021 年美国智能电动床市场仍将稳步发展，智能电动床的销量能够达到 450 万张，公司将争取向美国市场供应 150 万张智能电动床。该预测不构成业绩承诺，敬请广大投资者注意投资风险。

5、400 万张智能电动床（一期）于 2020 年投产，目前公司的产能爬坡情况和
产能利用率？固定资产的折旧，对公司毛利率的影响？

400 万张智能电动床（一期）项目于 2020 年 9 月投产，产能为 200 万张/年。
公司会根据目前订单水平投放产能。公司预计 2021年-2022 年新工厂能满负荷生产。在 2022 年，预计公司将启动另外年产 200 万张智能电动床项目。

新工厂的投产虽然使折旧提升了，但是随着新工厂的投产也提高了工作效率。从长远来看，工作效率提升带来的收益是大于折旧的，因此并不会对公司毛利率产生重大影响。


6、新工厂投产后产能的消化？

公司的主要销售还是集中于境外市场，公司目前每月为美国市场供应十几万张智能电动床，美国市场保持稳定增长。

欧洲市场，受疫情影响，2020 年欧洲市场的销量是下降的，公司争取 2021 年
欧洲市场恢复到 2019 年的销售水平。公司在与西班牙新客户进行接洽，为该客户定制了一款智能电动床，该床架将会在西班牙试点销售，以点带面推广到欧洲市场。原定于近期飞往欧洲进行推广定制床架的商务会议因为疫情有所推迟，因此原预计该床架 6 月份推向市场的计划也相应推迟。

国内市场潜力巨大，欣欣向荣，公司会通过康养、家装、酒店、保险等不同渠道进行市场的开拓。

7、原材料的钢材、木材占比较高，大宗产品增长明显，对公司的毛利影响有多大？是否向下游传导？

公司已与客户完成了调整价格的协商。涨价主要是基于三个方面的原因：原材料涨价、运费仓储涨价以及汇率的波动。大宗商品的涨价为供应链带来一定的压力，公司会加快技术创新的步伐，提供更具性价比的产品。价格的变动短期会造成一定的影响，但是长期来看，公司的供应仍会保持稳定。

8、国内市场开拓渠道较多，哪一块重点突破，2021-2023 年的规划？

2020 年 10 月 1 日在秀洲区正式上线养医护针对 60 岁以上的居家老人，实现“广
覆盖、低成本、可持续、可监督”。广覆盖是指有网络的地方，公司就可以提供睡眠健康服务，低成本指公司服务收取的费用在老百姓的接受范围内。通过养医护项目，
公司希望针对 60 岁以上的居家老人，建立 15 分钟社区服务圈，满足 95%以上老人
居家的健康生活需要，目标延长老年人群健康寿命 2-3 年，降低万人次紧急抢救30%，减少紧急抢救死亡率 10%。

公司的智能电动床产品可以应用于不同的场景下，无论是与什么机构以什么方式进行合作，公司的目标都是为客户提供睡眠健康的服务。公司希望三年以后，公司“内循环”能与“外循环”平衡稳定发展。

9、公司产品重要零部件，例如线性驱动器、床垫的涨价情况？

公司的国内产品床垫由公司子公司嘉兴市维斯科海绵有限公司提供，线性驱动器外购，采购德国 OKIN 品牌电机，公司传感器由公司自行研发生产。2020 年公司启动年产 400 万张智能电动床项目（二期）并竞得了项目用地，该项目规划了传感器的生产线，为生产智能电动床提供夯实的制造基础。


10、关税的未来变化趋势？

公司预计当前美国关税取消或进一步加征的可能性不大，一方面，公司会通过改变产品的结构，不断更新产品，提供更具性价比的产品；另一方面，公司在越南、墨西哥建立生产基地。公司通过全球化的布局，降低运输成本，缩短供货周期，及时响应客户的需求，同时有利于公司规避国际贸易壁垒，增强公司应对国际贸易风险的能力，有效提升公司行业竞争力，为拓展海外新市场奠定基础，提升海外市场占有率，从而进一步升公司的综合竞争力和盈利能力。

11、公司高管薪资是否会有所调整？

公司高管的薪酬由基本工资及奖金组成，高管的薪资和公司业绩挂钩，2020 年度业绩下滑，公司高管的薪酬也进行了调整。2021 年，公司高管的薪资结构将进一步调整，使公司薪资分配更加科学平衡。