公告日期：2019-10-22

证券简称：纵横通信 股票代码：603602

（杭州市滨江区阡陌路459号聚光中心B座24层）



《关于请做好公开发行可转债发审委会议准

备工作的函》的回复



保荐人（主承销商）



（上海市中山南路318号东方国际金融广场24层）



《关于请做好公开发行可转债发审委会议准备工作的

函》的回复



中国证券监督管理委员会：



根据贵会《关于请做好杭州纵横通信股份有限公司公开发行可转债发审委会议准备工作的函（以下简称“告知函”）》的要求，东方花旗证券有限公司（以下简称“保荐机构”）、发行人杭州纵横通信股份有限公司（以下简称“公司”、“发行人”）及各中介机构进行了积极认真的准备。



本回复中简称与《杭州纵横通信股份有限公司公开发行A股可转换公司债券募集说明书》（以下简称“募集说明书”）中的简称具有相同含义。具体回复情况说明如下（特别说明：本文件中部分表格中单项数据加总数与表格合计数可能存在微小差异，均因计算过程中的四舍五入所形成。）：





目 录





问题1、关于本次募投项目...... 3

问题2、关于业绩下滑...... 16

问题3、关于收入确认及存货...... 47

问题4、关于毛利率...... 65

问题5、关于前次募投项目...... 91



1、关于本次募投项目。



本次募投项目“通信网络建设技术服务升级项目”拟新建实施中心、产品仓储及企业培训中心，购置5G等新型通信网络技术服务所需要的生产和培训设备，招聘新型通信网络技术领域的专业管理和技术人才，根据行业发展及客户要求，配套通信网络建设技术服务升级的实施。申请人称，“通信网络建设技术服务升级项目”不涉及新产品，在研产品的产业化，是在公司原有通信网络技术服务的基础上，配套5G通信技术，对通信网络技术服务的再提升。



请申请人：（1）说明并披露“通信网络建设技术服务升级项目”对网络技术服务再提升的具体内容和方式，与“研发中心项目”的区别与联系，是否存在重复建设的情况；（2）说明并披露项目的预期收益是否可以被明确地单独计算；如是，具体说明项目效益测算的依据；（3）结合申请人4G相关业务的经营情况，说明并披露本次募投项目建设期2.5年，运行期10年，其中8.04年为静态投资回收期，在静态投资回收期中人均产值不发生下滑的原因及合理性，是否符合行业发展特点，相关效益预测是否谨慎。请保荐机构、申请人会计师说明核查过程，依据并发表明确的核查意见。



回复：



一、说明并披露“通信网络建设技术服务升级项目”对网络技术服务再提升的具体内容和方式，与“研发中心项目”的区别与联系，是否存在重复建设的情况



（一）“通信网络建设技术服务升级项目”对网络技术服务再提升的具体内容和方式



通信网络建设技术服务升级项目主要包括两大内容，即购置土地并建设通信网络技术服务实施中心，用于新型网络建设及服务的办公场所、培训中心、物联网服务及产品等的展示中心，以及配备人员具体实施5G等新型网络项目的建设与维护。其中，实施中心拟主要由此次可转债募集资金投资建设，后续配备具体人员拟主要由自筹资金解决。



多年来我国通信网络建设一直处于较快的发展过程中，近期5G等新一代的通

同时市场竞争也可能会更加激烈。不论从综合服务能力到企业形象，还是从人才储备到配套技术服务的开发及应用，新的市场环境、新的网络技术对通信网络建设服务商都提出了更高的要求，公司需要对自身服务体系、能力进行大幅的升级。

在行业服务升级需求的驱动下，公司一方面需大幅提升公司的市场形象，使公司能在即将到来的5G建设中获取更多的业务机会；另一方面需在缓解项目实施人员办公空间紧张等问题的同时，更加增强对新型技术及管理人才的吸引力度，扩大公司在人才梯队及人才储备上的优势，从而为公司近期及未来长远发展提供保障。为此，公司此次购置了位于浙江省杭州市滨江区协同路以东、启智路以北、康奋威以南的物联网园区的土地用于建设实施中心、产品仓储及企业培训中心。

基于上述实施中心的建设及对未来新型通信网络技术市场的预期，公司将结合多年的行业经验并招聘新型技术领域的专业管理和技术人才，购置新型通信网络技术服务所需要的设备，具体负责5G等新型通信网络的建设与服务。通信网络建设技术服务升级项目即是在公司原有通信网络技术服务的基础上，对通信网络技术服务在5G等新型通信网络时代进行优化、升级和提升。项目达产后，……
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