证券代码：603600 证券简称：永艺股份
永艺家具股份有限公司

投资者关系活动记录表（2021 年度业绩说明会）

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 √业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□网络会议 □其他

参与机构 参加公司 2021 年度业绩说明会的投资者

时间 2022 年 5 月 18 日（星期三）15:00-16:00

网 络 互 动 平 台 ： 同 花 顺 “ 同 顺 路 演 平 台 ”
地点

（https://board.10jqka.com.cn/ir）

董事长、总经理：张加勇先生

上市公司接待 独立董事：邵毅平女士

人员 财务总监：吕成先生

董事会秘书：顾钦杭先生

公司于 2022 年 4 月 30 日在上海证券交易所网站
（www.sse.com.cn）披露了公司《2021 年年度报告》及
《2021 年年度报告摘要》，为使广大投资者更加全面、
深入地了解公司经营情况，公司于 2022 年 5 月 18 日召
开了业绩说明会，与投资者进行互动交流，就投资者关
投资者关系活动 注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。

主要内容介绍 公司对相关问题进行了梳理，主要问题及答复如下：
1、请问能不能描述一下贵公司今后的战略规划安
排

回复：公司将坚持不懈走高质量发展之路，以“融
合科技与艺术，让工作与生活更健康”为使命、以“成
为全球领先的坐健康系统提供商”为愿景，依托制造端核心优势，稳步向产业链微笑曲线两端延伸。在业务模式方面，着力推动“两个转变”：“单一外销代工模式”向“内外销并重、自主品牌和 ODM 模式并重”、“传统制造”向“智能制造”的深刻转变。在经营策略方面，继续保持“三个坚定”：坚定“数一数二”，聚焦美洲、欧洲、亚太三大主流市场，深刻洞察主流客户需求，持续提高市场占有率；坚定“产品领先”，围绕“坐健康”领域不断拓展新品类、推出新产品，为客户提供成本极致、与众不同的产品体验；坚定“全球经营”，整合产业链资源，持续强化公司在健康家具领域的全球经营能力。

2、请描述贵公司开拓中国市场的战略部署

回复：公司积极拥抱内循环，将国内市场开拓提升至战略级高度，将国内市场作为重要战略根据地，围绕“坐健康”多品类布局，线上线下多渠道推进，持续打造以健康智能为核心的自主品牌。 2022 年，公司将在渠道、品牌、产品等方面持续发力：将不断优化和拓展线上线下渠道，集中资源投入自主品牌线上渠道建设，抢占 C 端消费者品牌心智；将围绕重点城市加快布局办事处，加强与当地经销商的沟通与服务，同时加大直营大客户拓展力度，提高 B 端项目获客能力；将深度洞察消费趋势和客户痛点，围绕健康和智能理念，依托公司研发实力，不断打造智能座椅等差异化爆款产品，持续
优化产品矩阵。

3、公司每年用于研究经费是多少？

回复：公司始终坚持将创新作为企业发展的驱动力，坚持每年投入销售收入的 3%以上用于研发创新，2021 年共投入研发费 15,953.41 万元，主要投向新品类拓展及新产品开发。

4、公司目前的产品研发方向是什么？周期是什么样？

回复：公司始终坚持将创新作为企业发展的驱动力，已形成了一套成熟的新产品开发理念，同时围绕“主流市场、主流客户、主流产品”调研市场趋势和客户需求，有针对性地拓展新品类、开发新产品。后续将持续加大研发投入，研发费用将主要投向新品类拓展及新产品研发——围绕“坐健康”场景和家具智能化趋势，持续拓展健康家具新品类，创新推出智能家具新产品，不断完善新品类和新产品矩阵。

5、目前疫情对公司的生产经营有影响吗？

回复：全球疫情整体上对公司销售端产生了积极影响，而对公司生产端造成的负面影响总体可控。 从销售端看，2020 年以来，全球疫情加速了居家办公趋势，家庭办公空间作为一种新的需求形态，拉动了家庭办公家
具消费需求的快速增长；同时，疫情改变了人们的生活和工作方式，居家办公已逐渐成为常态，家庭办公椅市场将维持一定的规模长期存在，使整体办公椅市场不断扩容。 从生产端看，2021 年 6 月越南新冠疫情暴发后，短期内对越南基地生产经营造成较大困难，越南基地在严格做好各项疫情防控措施、确保员工安全健康的前提下，组织员工进行封闭生产；四季度越南社会隔离措施解除后，产能快速恢复。今年以来国内疫情反复，对公司供应链及物流造成一定影响，但总体影响可控，目前公司生产经营正常。

6、面对原材料价格上涨，公司主要产品有没有提价，公司未来如何应对原材料价格上涨问题？

回复：2020 年三季度以来原材料价格多轮大幅上涨，公司生产成本大幅提高。公司积极与下游客户协商议价，目前已经完成两轮提价，但价格调整一般需经过议价、签约、生效等多个环节，价格传递会相应滞后一段时间，因此在短期内仍对公司的盈利能力造成了一定影响。公司将进一步加强对原材料价格变动趋势的预判，合理调整原材料库存，并适时与下游客户协商调整产品价格；同时，不断整合优化供应链，提高与供应商的议价能力，并帮助供应商实施精益改善项目，降低供应商生产成本，进而有效降低公司的采购成本。


7、很多家具公司都反应成本转移较难，公司今年成本端压力大吗？毛利是维稳，还是有提升可能？

回复：今年以来受俄乌冲突等影响，大宗商品价格仍高位运行，对公司成本端仍构成较大压力。公司将进一步加强对原材料价格变动趋势的预判，合理调整原材料库存，并适时与下游客户协商调整产品价格；同时，持续整合优化供应链，提高与供应商的议价能力，并帮助供应商实施精益改善项目，降低供应商生产成本，进而有效降低公司的采购成本。

8、越南的产能利用率怎么样？景气度是不是比国内要更好？

回复：目前，越南基地生产经营正常。随着新建厂房逐渐投入使用，越南基地产能提升较快，成为公司全球产能布局的重要一环。

9、公司后续还有哪些产线建设的计划？

回复：公司将结合业务发展及战略布局需要，围绕原有品类产能扩张及新品类产线建设，统筹推进国内国外产能建设。

10、公司能分析一下今年出口同比去年的利好和利空因素吗？

回复：受海外主要国家财政刺激政策退坡、货币政
策紧缩、通货膨胀严重以及俄乌冲突等多重不利因素影响，今年整体出口形势不容乐观，家具行业也不例外，一季度全国办公椅和沙发行业整体出口也出现下滑。公司将坚定推进“数一数二”市场战略不动摇，聚焦“主流市场、主流客户、主流产品”，积极发挥差异化优势，进一步加大市场拓展力度，通过份额提升的核心逻辑努力对冲需求下滑的不利影响。

11、公司在电商平台（淘宝京东之类）的店铺是否是自己运营？有无宣传计划或者渗透到抖音直播平台请头部主播带货的扩张计划？

回复：目前公司在天猫、京东的店铺由公司团队自主运营。2021 年，通过引入明星作为形象大使、与顶级达人合作带货以及站内外内容营销种草等方式，品牌知名度明显提升，在天猫、京东等主流线上渠道的销售排名实现快速上升。2022 年，公司将进一步加大品牌投入，通过明星代言、抖音自播及达人直播、站内外内容营销等方式，全力推进自主品牌线上渠道建设，抢占 C 端消费者品牌心智，努力成为国内健康坐具领导品牌。

12、请问最近人民币贬值较快，对公司收入有无影响？

回复：人民币贬值短期内对公司业绩形成积极影响，将同时提升收入和毛利。但从宏观层面看，近期出口转

弱可能是人民币快速贬值的主要原因之一。因此对人民
币贬值的利弊影响要客观看待。

13、公司资金是否充裕，资产负债率大概多少？
回复：目前公司现金流正常；截至 2022 年一季度末
公司资产负债率 49.46%。

注：本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发
展战略规划等相关内容，不能视作公司或管理层对行业、
公司发展或业绩的承诺和保证，敬请广大投资者注意投
资风险。

关于公司 2021 年度业绩说明会的详细情况，投资者
可 以 通 过 同 顺 路 演 平 台
（https://board.10jqka.com.cn/ir）或者同花顺 App
其他事项 端入口（同花顺 App 首页-更多-特色服务-路演平台）查
看。公司对关注和支持公司发展并积极提出建议的投资
者表示衷心感谢！后续欢迎大家继续通过电话、邮件、
上交所 e 互动平台等方式与公司进行交流。

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日期 2022 年 5 月 18 日