安徽口子酒业股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 :投资者接待日活动
参与单位名称及人员姓名
方正证券：薛玉虎、余驰、刘洁铭
弘毅远方基金：王兴伟
财通证券自营部：毕晓静
中信建投证券：安雅泽、吕睿竞
国金证券：贾淑靖
国海证券：张燕
广发证券：袁少州
兴业证券：寇玉丽
宽远资产：梁力、吴相贤
国盛证券：李梦鹇
华夏东方养老资产管理有限公司：欧阳廷昊
施罗德：陈健骥
招商证券：李泽明
中信保诚管理有限公司：管嘉琪
长城证券：逄晓娟
长城国瑞证券：刘亿
东方证券：李珂文
兴全基金：王志强
西部证券自营：郭亦骏
上海天井投资管理合伙企业：董非
川财证券：张潇倩
兴业基金：张诗悦
富国基金：方辰左、闫伟
诺德基金：王海亮
合晟资产：包丽华
国开泰富基金：唐诗晨
太平资产：孟欢
上海彬元资产管理有限公司：邓安迪
光大证券：贾涵钦
玖鹏资产：王珺杰
汇丰晋信基金：王凯
永赢基金：包恺
博时基金：宋星琦
中金资管：钱頔玥
海富通基金：刘海啸
中泰资管：郭祎姮
长江资管：邓莹
嘉实基金：左勇
万家基金：王琴
中泰证券：龚小乐、范劲松
长城基金：余欢
安信基金：陈嵩昆
淳厚基金：王晓明
光大证券：周翔
东北证券：齐欢
易鑫安资管：于淼
招银资管：张旭欣
国寿安保基金：王韫涵
兴银基金：蔡国亮
长金投资管理有限公司：何明瑾
上海向日葵投资：徐凌飞
平安资管：童飞
兴业证券股份有限公司安徽分公司：吴昊天
东兴基金：杨一涵
圆信永丰基金：浦宇佳
亚太财险资管中心：朱军宁、郑彬彬
东海基金管理有限责任公司：黄佳斌
中国人寿养老保险：徐昊
浙商基金：贾滕、赵舜
华夏东方养老资产：张涨、潘红星
长城国瑞证券：梁雨迪
银华基金：苏静然
阳光保险资产：杨恒宜
长江证券：赵海燕
广发证券：王文丹
国泰基金：李恒
东北证券：张立
建信基金：吴尚伟
宝盈基金：肖肖
等共95人
时间 2019年11月27日17:00—18:30
地点 酒店会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：徐钦祥
营销公司总经理：聂基辉
投资者关系活动主要内容介绍
本次调研活动首先由公司董秘陪同各家调研机构参观了安徽口子酒业股份有限公司生产分厂。然后，与会投资者、研究员就关心的问题咨询了公司相关领导，主要有以下几点：
1、白酒三季报中，茅五泸包括汾酒、古井都继续保持了两位数增长，但公司三季度收入利润出现负增长，主要原因是什么？
答：主要系安徽部分市场进入深度调整期业绩增量部分未达预期。
2、公司中秋推的两款新品，怎么定位和规划？目前发货和市场反馈情况？
答：（1）中秋推的两款产品，分别定位于268元与398元价位。是处于当前主流社交宴请的价位，也是消费升级后大众宴席消费的主流价位。
（2）这两款产品从风格来讲改变了口子窖传统包装风格，口感更加丰富绵甜，目前市场对品质与包装反馈很好。
（3）当前包装供应尚不稳定，目前已基本能够满足新订单需求。
3、公司目前渠道库存情况？公司主力产品是否有继续提价的计划？
答：渠道当前库存情况较为合理，处于正常水平。公司尚未研究主流产品是否提价的计划。
4、渠道反馈古井今年来持续加强皖南市场的布局和投入力度，公司如何应对？
答：没有无竞争的市场，市场的竞争力是综合条件反应的结果。我们会积极的强壮自身竞争能力，从经销商公司运作能力、市场基础的强化、乡镇渠道的下沉等多方位提升自己的竞争能力，以不变应万变。
5、未来加大市场投入的话，公司费用率是否会明显加大，从而影响净利率？
答：若简单的加大市场投入但收入不变的情况下，公司费用率就一定会加大。但是，费用率是由分子费用与分母收入两个变量决定的，投入是分子，收入是分母，分子的绝对值随着市场投入的加大会随之增大，同时所创造的收入也会增大，若创造的收入增大比例超过投入的增大比例，那费用率反而会下降。所以不能简单的认为增加投入就一定会增加费用率。

附件清单（如有） 无
日期 2019年11月28日