安徽口子酒业股份有限公司

投资者关系活动记录表

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 :投资者接待日活动

宝盈基金：张若伦

彬元资本：邓安迪

财通资管：赵雯

淡水泉：贾婷婷

德邦基金：刘敏

东证资管：谭鹏万

方正证券： 陈筱钰 薛玉虎

富国基金： 杨勇胜 余驰

光大食品饮料：杨哲

国盛证券：符蓉 杨传忻

参与单位名称及人员姓名

国寿资产：麻锦涛

国泰基金：胡运昶

国泰君安：李耀 訾猛

国投瑞银：冯新月

恒越基金：张山野笑

华泰资管：秦瑞

交银施罗德：范煜 韩威俊 张程 张雪蓉

津圆投资：张雨晨

开源证券：逄晓娟 张宇光

民生证券：孙冉

睿郡资产：谭一苇


上海仁布投资：陈浩

上投摩根：刘健

泰信：丛元

天弘基金：马雪薇

万家基金：刘玲弟

西部证券：王颖洁

西南证券：夏霁

兴业证券：郭晓东

巽升资产：邹冰洁

盈峰资本：盘世雄

长信基金：王祺

浙江证券：张潇倩

中欧基金：张文豪

中融基金：陈方园

中信建投：唐家全

中银基金：班涛 蔡国栋

等共 46 人

时间 2021 年 11 月 16 日-17 日

地点 酒店会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：徐钦祥


本次调研活动由公司董秘陪同各家调研机构参观了安徽口子酒业股
份有限公司生产分厂及口子文化博物馆。与会投资者、研究员就关心的
问题咨询了公司相关领导，主要有以下几点：

1、 报告期内，公司的毛利率不升反降，是什么原因呢？

答：本公司产品品类为口子窖、老口子、口子坊、口子酒四大系列，
其中口子窖品类又可细化具体系列。从具体产品看，逾百种单品，本报
告期产品毛利小幅变化属产品结构正常范围内波动。从全年累计看，毛
利率变动不大。

2、 公司后续公司在市场营销建设方面会有怎样的动作？

答：公司将在市场建设方面，严格执行“一地一策”，重点构建团
购渠道为主、传统渠道为辅的市场格局，不断提高中高端以上产品市场
占有率，稳步壮大市场规模。省内市场，进一步实施渠道下沉，提升渠
道终端覆盖率，稳固省内“基本盘”；省外市场，抢抓长三角、京津冀、
投资者关系活动主要内容 大湾区等发展机遇，加大团购渠道运作力度，不断扩大省外“增长面”。介绍

3、公司营销调整以来都做了哪些方面的工作？现在调整进行到什么阶段
了？

答：公司重点进行重塑与经销商的合作关系（“共同开发、共同受益”、
“刚性价格、顺价销售”、“根据经销商的能力及意愿，商定经销的区域、
产品、渠道”），建立健全经销商评价体系，进一步规范营销团队的管理，
对市场、经销商、营销团队实施“三化”管理（强化、深化、细化）；确
立以团购为主渠道、以政商务用酒为产品定位，加强团购渠道的运作及
网络建设，产品匹配渠道，挺价稳价；进一步合理调配促销资源，加强
促销管控的力度、提升促销管控的效率。当前各项工作都在有序进行中，
不断优化与完善。

4、古井收入过百亿，继续向古 16、古 20 升级；迎驾前三季度利润增长
比较快，市值已经超过了口子。公司如何看待安徽市场的竞争格局？

答：省内市场的竞争格局基本稳定。一是各竞争性品牌的运作模式、
运作方式与手段基本稳定；二是主体经营各品牌经销商格局的基本稳定；

三是消费群体、社会大众对品牌认知的基本稳定。安徽省内目前的竞争
格局主要表现在两个方面：一、从品牌产地来讲主要是省内各品牌之间
的竞争；二、从价位来讲主要表现在中高档产品之间的竞争、中低档价
位产品的竞争。竞争的主要要素在于品牌核心消费群体的争夺、渠道广
度与深度、终端网点的服务与展示。我们会进一步强化在核心渠道、核
心消费群体的深入运作。

口子窖在安徽市场获得了长足的发展，核心优势是来自于长期以来消费
群体、社会公众对口子窖品质的认同，对口子窖品牌的认同。公司未来
在安徽依旧有良好的增长空间。一方面安徽经济发展持续向好、来自于
中档偏高价位消费结构的持续扩大；另一方面来自于高档及中档偏低价
位的市场运营，同时公司也会积极探索省外重点市场的开拓与发展。

公司将积极面对市场竞争，坚持“以品质为核心，市场健康、稳定、可
持续发展”的企业战略不动摇。

5、年底对经销商的考核具体是哪些方面？

答：公司对经销商的考核主要为公司化管理、渠道建设、价格与物流、
促销管控、销售费用及销售增长等几个方面。

6、公司今年 4 月完成了回购，现在激励计划的进展情况如何？

答：公司会根据企业实际情况适时推出激励方案，请关注后续公司相
关公告。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 11 月 17 日