股票代码：603579 股票简称：荣泰健康
上海荣泰健康科技股份有限公司

7 月机构调研纪要汇总

一、时间：2021 年 7 月 5 日、2021 年 7 月 6 日、2021 年 7 月 7 日、
2021 年 7 月 8 日、2021 年 7 月 30 日

二、地点：上海市青浦区朱枫公路 1226 号公司会议室
三、类别：特定对象调研
四、调研机构及人员：

序号 机构名称 人员姓名

1 重阳投资 吴韦容

2 汇安基金 沈锦婷

3 东方自营 孙沁杰

4 德邦资管 刘婧

5 泉汐投资 顾芸芝

6 华富基金 聂嘉雯

7 长江证券 孙珊

8 长江证券 崔甜甜

9 农银汇理 仲恒

10 中庚基金 熊正寰

11 湘财基金 赵晨凯


序号 机构名称 人员姓名

12 海富通 刘海啸

13 中信保诚基金 丁珊

14 中信保诚基金 闾志刚

15 华泰柏瑞 李飞

16 博道基金 钱程

17 交银施罗德基金 杨芝廷

18 富安达基金 李正伦

19 中信保诚基金 闾志刚

20 华泰柏瑞 李飞

21 博道基金 钱程

22 交银施罗德基金 杨芝廷

23 富安达基金 李正伦

24 宽远资产 吴相贤

25 东海基金 杨恒

26 六禾投资 韩婧

27 六禾投资 戴斌

28 申九资产 唐宇

29 宁泉资产 吴隆昊

30 国泰君安证券股份有限公司 马潇

31 Discovering ivestment 于金杨


序号 机构名称 人员姓名

32 宝盈基金 吕功绩

33 澄怀投资 宋国伟

34 睿郡资产管理 谭一苇

35 行知创投 钱苏阳

36 CENTERLINE GREATER CHINA MASTER

Hongscott
FUND

37 茂典资产 周俊安

38 茂典资产 黄培

39 泰康 王鹏程

40 东证自营 李博文

41 GLCapital 裴先生

42 天风建材 熊可为

43 天风固收 乔敏

44 太平基金 苏大明

45 光大保德信 朱梦天

46 金鹰基金 吴海峰

47 首创证券 李允

48 睿郡资产 丁昆雷

49 盛宇投资 胡继中

50 建信保险资管 何丽利


序号 机构名称 人员姓名

51 笃熙禀泰 吴小川

52 兴业证券自营 熊林征

53 天风建材 鲍荣富

54 中银基金 吴晓钢

55 恒越基金 郭祝同

56 天风证券 李安

57 太平资产 吴忠伟

58 东方基金 徐奥千

59 中金转债 房铎

60 海通资管 王学思

61 野村东方国际证券 方靖

62 海通资管 张烙僮

63 凯丰投资 童帅

64 宽潭资本 雯妮

65 宁银理财 晁聪

66 宁银理财 韦婉

67 兴证全球基金 薛怡然

68 璞智投资 温灵军

接待人员：董事会秘书张波、证券事务代表彭丽
记录人：彭丽
五、交流的主要问题及回复

公司董事会秘书张波先生、证券事务代表彭丽女士就投资者关注的内容进行了交流，并带投资者参观了公司工厂。交流的主要情况如下：

1、今年 618 电商销售情况怎么样？

答：618 期间，公司通过和李佳琦、罗永浩等头部主播合作，热
点科技测评、微信、微博、小红书等宣传，对公司线上销售和品牌推广有一定促进作用。荣泰和摩摩哒销售额都有所突破，荣泰在天猫按摩椅品牌成交榜排名第一，在 618 当天京东、天猫销售额排名第一。
2、二季度经营情况？

答：公司二季度生产经营情况延续第一季度，基本满产满销。具体经营数据详见 2021 年半年度报告。

3、原材料价格上涨对公司的影响？

答：原材料价格上涨对整个制造业的影响是客观存在的，公司也无法避免，但可以通过一些有效措施降低影响程度。如：

第一、目前，公司对大部分供应商有一定议价能力，可以一定程度上降低成本；

第二、受原材料价格上涨影响，公司在 4 月 15 日向全球客户发
出提价通知，大部分的客户对此表示理解。国内客户方面，拟从 7 月份开始提价；

第三、公司致力于实现芯片国产化替代，以此降低成本；

第四、公司大力推行生产自动化，减少人力成本。

4、公司国外业务的恢复情况怎么样？

答：公司海外业务在韩国、美国占比较大，韩国受疫情影响较小，美国受疫情冲击较大，随着疫苗的研发与生产，疫情得到有效控制，上半年美国公司业务基本恢复，增长也比较乐观。韩国客户比较稳健。
5、目前，整个按摩小件市场比较火热，公司对按摩小件的规划怎么样？

答：去年底，公司出于品牌触达率、优化产品结构、提高销售额等多方面的综合考虑，专门成立了按摩器事业部，聚焦按摩小电器的渠道再造、营销推广、销售执行等工作。目前，按摩小电器已初步完成传统渠道铺货；同时，新开拓了礼品渠道、银行商城、积分兑换渠道、华为商城等。公司主要聚焦的按摩小件产品包括筋膜枪、颈部按摩器、眼部按摩器等品类，力求在现有按摩小件产品上做专、做细、做精。除此之外，公司与知名 IP 合作，漫威、迪士尼等联名款筋膜枪已上市。

公司上半年按摩小件增长比较乐观，销售台数直线上升。


6、针对目前市场上中低端价位按摩椅增速很快，公司在产品上的布局有没有新的规划？

答：公司目前已注意到按摩椅价格下行趋势。面对这种情况，公司不降低产品价格，而是致力于提升产品质量，在部分定价万元产品上应用公司最新技术，提升公司产品在同等价位产品中的竞争优势。
例如，公司今年推出的 A60 指力大师，定位是万元机，但其搭载
了最新的三轴联动 3D 筋膜机芯，让消费者花较少的钱享受到最新技术带来的舒适感。618 期间，这款按摩椅的线上销售量在按摩椅万元机内排名第一。公司以持续提升产品质量，专注中高端专业级按摩椅市场作为基本原则。

对于中低价位市场，公司通过摩摩哒平台，针对城市白领等年轻消费人群，围绕家庭、办公和出行三大场景，精准推出高性价比、新奇酷时尚按摩椅及小型按摩器，通过线上及新媒体平台触达用户。
7、公司目前产能情况？以及产能出来后怎么消化？

答：目前，公司上海工厂产能 17 万台，南浔工厂产能 10 万台，
共计 27 万台。今年上海新增产能在 7 万台左右，主要来自公司募投项目“新建厂房”，该项目已按计划于今年 3 月底投产，设计产能 15万台，分三年达产，今年第一年释放产能 50%，第二年释放产能 80%，第三年完全达产。预计公司今年全年产能将达到 35 万台左右。

产能消化主要从以下几方面进行：第一，国内市场，坚持开发空白市场和渠道下沉，提升门店覆盖率，大力招商，扩充经销商客户群
体，公司每年新开和重装店铺 200 家左右，今年目标将在过往基础上有所增加；第二，不断探索创新销售模式，分散渠道系统风险，加强4S 店铺渠道销售；第三，拓宽线上销售渠道，紧跟新媒体运营，加强与头部主播合作等；第四，国外市场，寻求更多 ODM 客户群体，抓住行业上升趋势。