证券代码：603567 证券简称：珍宝岛

黑龙江珍宝岛药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-014

投资者关系活 □特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会√路演活动□现场参观

动类别 □其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称

浦银安盛徐博、信达证券周平

及人员姓名

时间 2022 年 12 月 6 日 10:30-11:20（北京时间）

方式 电话会议及网络远程

董事会秘书 张海英女士

上市公司接待人 董事长助理 方福鑫女士

员姓名 生物药学博士 熊枫女士

证代 王震宇女士

张钟方女士

一、张钟方女士做公司基本情况介绍

以 ppt 线上分享形式分别介绍了珍宝岛药业的基本情况，公
司主要产品管线的布局和未来的发展计划，覆盖了中药产品、中
投资者关系活动 药创新药、中药材贸易、生物药产品等。

主要内容介绍 二、问答交流环节

1.公司主要产品的未来布局？

答：我公司核心品种为注射用血塞通、舒血宁注射液等心脑
血管治疗用药，在大力推进前述产品市场占有率的同时，公司也
收购了部分有竞争力的其他中药制剂品种。随着公司对现有中药
品种的创新升级，包括 10ml 舒血宁、100mg 注血等提质增规等，伴随中药行业友好政策，以及公司销售策略的调整落实，未来会对公司营收增减有所影响。公司口服品种包括血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液、小儿热速清糖浆等，一方面公司积极布局 OTC 产品市场开发，另一方面借助于国家对婴幼儿治疗政策的放开，将大力推广小儿热速清糖浆，公司主治伤风感冒类疾病的独家品种复方芩兰口服液等。同时，公司及子公司近年来也布局了院内制剂，配方颗粒新业务领域。

2.舒血宁集采情况?

答：公司 2021 年湖北中成药集采中 2ml 舒血宁中标。目前该
产品二次开发新增了 10ml 规格并已在全国部分省市进行了挂网招标工作。

3.生物药两款产品的进度？

答：生物药板块聚焦在单抗隆抗体类品种，主要核心的 2 个
品种是 TRS005 和 TRS003。TRS005 是一款自主创新的 CD20-ADC，
针对非霍奇金淋巴瘤，目前将推进至关键临床阶段。临床 1 期数据已经由石远凯院士在 ESMO 大会上公开发表，在疗效上相比国际领先的 ADC 品种展示出相对优异性。TRS003 属于生物类似药，走的是质优+低成本的路径。目前是在国际多中心的 3 期临床，获得了美国 FDA 的高度评价，并且批准了可互换临床试验，同时基于已经建成的 5000L 规模的商业化生物基地，在成本上比一次性和小规模的生产有优势。

4.中药材贸易的经营情况，药材的行情对公司业务的影响？
答：亳州交易中心经营模式主要有两种，一个是战略采购，一个是以销定采。战略采购是交易中心有研究团队，实时关注市场行情，在适当价位择机买入，根据客户沟通情况择机卖出以赚取差价；以销定采是结合“N+50”在全国设立的产地办事处，根据销售客户的需求，根据各地采购优势进行采购，以赚取差价。公司在亳州设有神农仓，对货物进行存储，包括客户寄存和自行贸易存货均有。交易中心通过建立统一管理、统一仓储、统一包装、统一结算、统一购销的“六统一”运营管理模式，实现中药

材全产业链的溯源体系，并引入第三方质检平台，统一解决质检
问题，为广大采购商提供了质量稳定可控的中药材采购渠道。随
着后疫情时代的到来，目前主要的中药制造企业的药材需求较大，
因为我们的交易中心有“N+50”等策略，一些大药企和部分中药
制造的上市公司在和我们进行积极的合作洽谈。中药材毛利率不
高，但由于市场对我们的了解，一些饮片公司和上市公司的采购
也和我们有合作，利润贡献方面，目前现货交易毛利率在 5%左右，
未来随着不同交易模式的开展，或是不同品种行情的上涨毛利会
有所提升。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 12 月 6 日