证券代码：603566 证券简称：普莱柯
普莱柯生物工程股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √电话会议

□其他 （请用文字说明其他活动内容）

中信证券：彭家乐、盛夏、王聪

中金公司：张宇茜、单妍

贝莱德：贺维艺

比邻投资：赖坤洪

博时基金；梅思哲

博裕资本：王淑铖

渤海保险：路博麟

财通基金：沈犁

大家资产：胡筱

东吴基金：蔡秋实、刘浩宇

富国基金：朱征星

参与单位名称及 高毅资产：邓晓峰、王治璇

人员姓名 工银瑞信：杨柯

广发基金：王伯铭

国都自营：汪元刚、王汉东

国金基金：吴佩苇

海川汇富：邱永贵

恒复投资：陈丽丽

华夏基金：刘睿聪

汇安基金：吴尚伟、许之捷、任望宇

嘉实基金：汤舒婷、朱子君

建信基金：姜峰

金广资产：刘波

泾溪投资：狄晓锋

久铭投资：葛天惟
润晖投资：李勇
理成资产：孙兴华
恒瑞泰富：管铂泽、史青
宁波君度：方何
农银人寿：付方宝
青骊投资：于利强
砥俊资产：党剑
韶夏资本：王凌志、韩凌波
申万宏源：屈玲玉
万福顺通：张迪、王飞
太平养老：易炳科
西部利得：侯文生
星石投资：陈浩然
益菁汇资产：杨云兰
银华基金：陈晓雅
永赢基金：安慧丽、常远
邮储银行：吴凯
源乘投资：刘建忠
泽鑫毅德：李尚衡
长城基金：谭晓兵、翁善根
正心谷：毛一凡
中国农业银行：齐敬
中欧基金：郭永佳
中信固收：刘颖飞
中信证金：沈昊怡
中信资管：魏喆、张晓亮
中信自营：鲍明明
中英益利：刘莉蓉
民生加银：孙常蕾
工银安盛：李博臻、吕佳音
行知创投：肖晟
南京钢铁：丁书怡、操宇


禅龙资管：杨博显

长江证券：高辰星

度量资本：罗涛

横琴万方：肖琳

上海白溪：赵培

新瑞鹏宠物医院：朱昊冉、戴高洁

时间 2022 年 4 月 28 日 20:00

地点 /

上市公司接待人 董事会秘书赵锐先生
员姓名

2021 年整体形势较为严峻，面对下游养殖行情不佳、经营压力加
剧，公司全力以赴，实现营业收入和利润双增长。2021 年，公司营业
收入同比增长 18%，扣非净利润同比增长 21%，处于行业较好水平。
具体拆分来看，猪用疫苗实现收入 3.88 亿，同比增长 47%；禽用疫
苗实现收入 3.88 亿，同比增长 7%；化药实现收入 3.04 亿元，同比增
长 6%以上。上述各板块的业绩增长幅度在行业中领先，主要来自于
公司在销售端所采取的一系列变革和升级的策略取得了实效。2021
年公司组建了市场部和战略客户部，市场部重点围绕市场调研、竞品
分析、客户需求把握和品牌塑造等方面开展工作，战略客户部统筹
TOP30 养殖企业客户开发和服务，使公司直销收入比例提升到 50%以
投资者关系活动 上。

主要内容介绍 去年的研发工作主要聚焦非洲猪瘟、口蹄疫、高致病性禽流感等
3 个重大动物疫病的研发。公司与兰州兽医研究所合作开发的非洲猪
瘟亚单位疫苗研究进展符合预期，目前正按照农业农村部应急评价资
料要求和疫苗免疫效力指导原则完善相关实验研究；与兰州兽医研究
所合作开发的猪口蹄疫亚单位疫苗研发目前处于临床前研究的后期
阶段；与中国农科院哈尔滨兽医研究所合作的高致病性禽流感（H5 型
+H7 型）三价亚单位疫苗已获得临床试验批件。公司重点产品猪圆环
（亚单位）-支原体二联灭活疫苗、猪伪狂犬流行株活疫苗、禽腺病
毒（亚单位）五联灭活疫苗的研发工作也都进入注册阶段。在技术平
台建立方面，公司生物安全三级实验室目前已完成科技部组织的病原
微生物实验室建设审查论证，有望于明年上半年申请验收。

2022 年一季度营业收入同比下降 20%左右；具体拆分来看，猪
用疫苗收入同比下降 24%，在同行业上市公司的猪用疫苗里降幅最小；禽用疫苗收入同比下降近 11%，化药收入同比下降近 30%，主要和养殖行业深度亏损有关。同时，反映出不同板块的竞争壁垒不同，猪用疫苗板块竞争壁垒较高；未来公司也会在猪用疫苗上持续发力，猪用疫苗销售占比会越来越高。2022 年一季度公司扣非净利润 3,483万元，同比下降近 60%，主要来自于毛利的下降。目前猪用疫苗、禽用疫苗、化学药品三个板块收入体量相当，猪用疫苗毛利下降幅度相较同行业来说不算大，禽用疫苗、化药毛利下降稍多一点，但处于可控范围。公司是以产品升级换代为主的创新型企业，会不断推出新产品，满足客户需求，维持较高的毛利率水平。

问答环节：

1、公司 2022 年一季度毛利率有所下降，这种情况在今年会持续
吗？

答：公司 2022 年一季度毛利率下降主要受养殖集团销售占比加
大（价格虽低一些但仍远高于可变成本，边际贡献较高）、阶段性促销活动（解决新版 GMP 改造带来库存周转慢）以及化药前期原料药涨价等影响。近年来，公司一系列创新产品上市，保持较高的竞争力，未来随着新产品升级迭代，预计公司毛利率会有边际改善。

2、2022 年一季度销售费用如何？全年销售费用增速预计如何？
答：2022 年一季度期间总费用同比基本不变，销售费用也未增加，
但因营业收入下降导致销售费用率略有增加，主要与 2021 年下半年公司组建市场部和战略客户部有关，公司更加强调面向养殖客户提升综合服务能力和开发疫病的系统解决方案，相应增加了相关的销售费用。不过，从公司长远发展来看，市场部和战略客户部的成立和所开展的工作对公司构建长期竞争力而言是非常必要的。未来预计销售费用率会随着收入的增加而逐渐下降。

3、公司 2021 年组建了战略客户部，直销业务占比提高到 50%
以上，战略客户部在公司大单品渗透率和集团客户开发方面怎么样？
答：2021 年公司战略客户部逐渐统筹 TOP30 养殖客户的业务，
对应业绩增加趋势较为明显。针对大型养殖集团，公司在猪圆环-支原体二联灭活疫苗等大单品渗透率上占比较高且稳定，部分化学药品也在逐渐上量。与大集团客户合作方面，公司在前期评估和把控风险的基础上，会持续加大和提升与大集团的全面合作，力争再上一个台

阶。

4、公司对今年养殖业行情及其对动保行业的需求怎么看？

答：目前生猪养殖集约化程度提高，头部企业现金流较好，能很
快扩张产能，但大的趋势不会变，目前下游养殖行业处于底部，行情
未来肯定会触底反弹，但速度可能不会像以前那么快。总体来说，下
游养殖业对动保行业的需求是整体向好的。

附件清单（如有） /

日期 2022 年 4 月 29 日