证券代码：603515 证券简称：欧普照明
欧普照明照明股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

□特定对象调研 √分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □现场参观

□路演活动 □其他

形式 √现场 □网上 √电话会议

长江证券、兴业证券、天风证券、西部证券、光大保德信基金、
嘉实基金、汇丰晋信基金、兴银基金、中庚基金、金鹰基金、
参与单位名称

信诚人寿保险、友邦人寿保险、华夏久盈资产管理、 Yulan
capital、Destination Partners 等

时间 2022 年 2 月 25 日、3 月 1 日、3 月 3 日、3 月 4 日

地点 上海、厦门、线上

上市公司接待 IR

人员姓名


1. 公司与酷家乐的合作近况？

答：公司与全球领先的云设计软件平台——酷家乐合作，开
发专业的数字化设计云平台“欧普设计家”，打通设计、营
销、交付、售后全流程，为设计师和用户带来更便捷、更智
能的照明设计体验。去年底，公司以战略合作伙伴身份，参
与酷家乐联合广州设计周发起的“30 UNDER 30 中国设计
年度新秀”，赋能青年设计师的成长，进一步提升了公司在
室内设计相关领域的影响力。

2. 公司在光学方面的领先优势？

答：公司近年来每年研发费用投入超过 3 个亿，目前拥有专
投资者关系活

利超 3000 项，在光学技术和光谱研究领域，积累了多项研
动主要内容介

究成果。在光学技术领域，公司多年以来建立了先进的技术
绍

管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，同时
提高内部开发效率，例如去年公司对研发的微棱光学反射技
术进行迭代升级，进一步实现光效的卓越表现及成本的大幅
降低；在光谱的研究上，公司不断围绕人因照明，针对不同
人群特点，推出真采光、专注光、睡莲色等专利，引领行
业。

3. 商照业务去年有哪些新签的客户？

答：公司商照业务保持高增长，每年会有新签的标杆项目。
去年与中石化合作，系全国性的集采项目，涉及多场景的照
明解决方案，场景包括办公、工业、便利连锁、应急照明
等。在商照业务细分行业，公司也持续开拓，签约麦当劳、万达等头部大客户。
4. 公司近年来市占率情况，未来如何提升？
答：公司近年来市占率一直在提升，目前总体市占率在 3%-5%。公司未来将持续围绕客户需求，提升渠道服务能力和产品与解决方案竞争力，实现公司销售规模和市场份额的稳步提升。在渠道方面，公司商照渠道将压强投入重点行业，包括工业、商业连锁等，持续获取优质项目，进一步提升市占率；家居渠道，去年转型取得了一些阶段性成果，包括超500 家零售门店，通过改装升级及主动营销活动，同比增长大于 30%，以及下沉渠道开拓超 2000 家水电光超市，未来将积极推动转型，进一步巩固公司的渠道竞争力。此外，公司内部持续进行平台化开发，降本增效的同时，进一步提升产品竞争力。
5. 原材料涨价的情况下，公司是否会提价？
答：公司的定价，会根据原材料价格变动和市场情况来定。同时，公司也会通过原材料储备、内部持续降本等，一定程度抵消原材料上涨带来的影响。
6. 公司海外业务去年情况，以及未来发展策略？
答：累计至 2021 年三季报，海外业务收入保持了良好的正增长，同时在各项运营指标上进一步优化。

未来公司海外业务针对不同区域，有不一样的发展策

略。欧洲区主要以智能大项目为主，目前智能收入占该区总
收入的双位数以上，未来会持续拓展标杆项目，进一步促进
业务发展。同时，公司在印度、孟加拉等地区，积极构建本
地化供应链体系，进一步提升公司的综合竞争力。

附件清单 无