贵州省交通规划勘察设计研究院股份有限公司
2018 年8月份调研主要问题汇编

主要调研机构：国信证券
主要问题汇编：
Q：关于公司减持公告中减持人员的基本情况和减持初衷是怎样的？
A： 1、本次公告的减持股东均不是公司现任的“董监高”及“核心技术人员”；
2、该部分人员均为自然人股东，其中一人为退休人员，其余为部门中层或非职务人员；
3、该部分人员因股份比例相对靠前，在招股说明书里承诺了“减持公司股份时，应提前将减持意向和拟减持数量以书面形式通知公司，并由公司及时予以公告”，也就是说“该部分人员需要先履行公告义务才能规定的时段内减持个人所持有的股票”；
4、该部分人员因个人资金需求，拟减持个人所持的部分股票，并将根据市场情况决定是否实施减持计划。

Q：关于公司股权激励的人员对象，公司是如何考虑的？对于公司业绩增长的目标定的是否偏低？
A： 1、截止2018年6月30日，为公司在职人员（含控股子公司），但在改制基准日（2009年3月31日）前具有国有职工身份的贵州省交通规划勘察设计研究院在册在岗正式职工，以及在2009年12月31日前引进的具有贵州省交通规划勘察设计研究院正式员工身份的特殊人才，不参与本次激励计划；
2、具有2015年-2017年的完整考核数据，且在2020年底前不会达到法定退休年龄。
基于以上两点，公司此次激励的员工主要集中在进公司3-9年的，承担个部门主要具体业务，有极大成长性的群体，业绩目标的确定是公司根据行业情况、在手订单数量等多种因素综合考虑的，以激励该群体员工的积极性为目的。

Q：关于毛里求斯项目的进展情况如何？该项目的毛利率会比国内相同类型项目高么？
A：该项目因地处毛里求斯，购买群体、市场需求、销售方式、风格定位等与国内的房建项目区别相对较大，公司的设计团队与业主方几易其稿，设计方案已基本完成，待项目建设的相关手续办理完成即可进场施工。毛利率会比国内相同类型项目高。

Q：公司现阶段的业务在地域分布上的比例及公司在地域上未来业务发展战略是如何规划的？
A：在地域上：公司现阶段在省内，省外和海外的占比约为“七二一”比例，公司在“十三五”战略规划中提出的方案为深耕省内市场、积极拓展省外和海外市场，海外作为中长期战略的补充，从长远发展来看，公司的目标是省内，省外和海外的占比约为“四三三”的比例。

Q：公司业务拓展有哪些方式？以及公司在兼并购上的考虑哪些主要因素？
A：公司在业务拓展方面的规划有三方面考虑，一是公司派人员驻当地发展，如云南分公司；二是与地方企业合作，设立分公司形式，如成都分公司；三是在有条件的地方与当地企业考虑股权合作。 公司在兼并购方面考虑标的公司主要从资质互补、地域补充、共同的价值观等多方面考虑。

Q：近两年公司在云南市场占有一定的份额，公司在西南地区的优势在哪里？ 周围省份基建市场的扩大，对公司来说是不是带来一定的机遇？
A：贵州省的自然条件使得公路建设的设计与施工难度较大，桥隧比较高，公司对省内山区高速公路的勘察设计方面积累了丰富的经验，掌握了各领域多项关键技术；在省内积累了良好的社会资源，互信关系很好。云南、四川、西藏等周边省份在地形地势上有一定相似之处，公司在以上市场上开拓具有一定的优势。同时公司在四川、云南设立有分公司，又与周边的兄弟省院保持了良好的关系，如周边省份基建市场扩大，公司会努力争取一定的份额。