浙江九洲药业股份有限公司

证券代码：603456 证券简称：九洲药业

浙江九洲药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

一、活动类别 电话会议

中信证券、国盛证券、浙商证券、工银瑞信基金、中欧基金、华夏基
金、盘京投资、景顺长城基金、嘉实基金、贝莱德基金、财通证券、
长江证券、工银安盛资管、广发基金、大成基金、中信建投基金、AIHC
Capital、浦银安盛基金、华夏久盈、华宝基金、富安达基金、交银施
二、参与方名称 罗德基金、安信基金、宝盈基金、长城基金、东吴基金、TX Capital
(HK)、华泰资管、民生加银基金、永赢基金、朱雀基金、鹏扬基金、
中加基金、国泰基金、中信建投基金、招商基金、中银基金、汐泰投
资、人保养老、太平基金、中信银行、韩投信托 (KITMC)、招银国际、
Nomura 等 153 家机构。

三、会议时间 2022 年 4 月 20 日下午 15：30-16：30

四、会议地点 公司会议室（浙江省台州市椒江区外沙路 99 号）

董事长兼总裁花莉蓉；董事兼副总裁梅义将；董事兼副总裁王斌；
五、接待人员

董事、副总裁兼董事会秘书林辉潞；IR 总监陈剑辉

一、机构提问与交流情况

问题一、请介绍下公司 2021 年及 2022 年一季度业绩情况？

答： 2021 年实现营业收入 40.60 亿，同比增加 53.48%；归属于股东上市公司股东
的净利润 6.34 亿，同比加 66.56%；归属于股东上市公司股东的扣除非经常性损益的净

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利润 5.73 亿，同比增加 77.86%；2022 年第一季度实现营业收入 13.70 亿，同比增加
60.46%；归属于股东上市公司股东的净利润 2.08 亿，同比加 120%；归属于股东上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.96 亿，同比增加 102%。公司业绩的快速增长得益于公司持续加强 CDMO 业务能力，推进“做深”大客户和“做广”新兴客户的战略，收入稳健增长；同时对内部运营管理体系持续优化，提升产能利用率，盈利能力得到进一步的提升。

问题二、全国各地疫情，对于公司在台州、杭州等地运营和物流是否造成影响？
答：基本上没有影响。原材料采购方面，针对今年疫情全国多区域、多点散发的情况，公司提前做好应急预案，对原材料根据市场紧缺程度，进行分类管理，提前做足相关物资准备。货物出口方面，由于疫情原因，个别港口出口货物难是出口企业碰到的共性难题，公司对此做了解决方案：一方面，公司也通过其他港口出口货物，另一方面，对于客户急需的货物，采取空运方式保障及时交付。

问题三、简述公司 CDMO 研发人员增加的情况以及未来规划？

答：公司 CDMO 业务保持快速增长，其中非商业化业务发展增速较快，近几年营收占比（CDMO 业务中）一直维持在 20%左右的水平，这与研发人员的增加、研发场地的
扩大密不可分。公司 CDMO 研发人员从 2018 年的不到 200 人增加到现在 600 人以上，
未来中期规划研发人员增加到 1,000 人。

问题四、未来 2-3 年公司的资本投入计划以及产能规划如何？

答：预计未来 2-3 年，公司将继续保持较大资本开支。产能规划方面，瑞博台州新
基地 2021 年 10 月开工按计划推进建设，预计 2023 年完成一期建设，包含 4 栋生产车
间及配套设施，预计 2024 年初投入使用；瑞博苏州中试研发车间已于 2022 年初完成主体建设，目前正在推进设备安装工作，另外已启动 2 栋新商业化车间的前期环评安评工作，预计年底开工建设；江苏瑞科、泰华杭州等生产基地将根据产品安排情况，新建或改建车间提升产能。

问题五、杭州 TEVA 工厂收购之后，截止目前项目整合情况如何？

答：泰华杭州收购完成后开始承接 TEVA 的 3 个 CMO 产品，目前产能利用率在 30%

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左右。同时，公司加快商业化项目向泰华杭州转移，目前，转移的商业化项目前期环评、安评准备工作中。

问题六、CMO 业务推进情况如何？有无项目落地？

答：公司 CDMO 业务核心是服务客户新药快速推上市，而 CMO 业务则是服务客户
保持产品的持续竞争力。公司持续推动技术、装备、服务和管理创新以保持高效生产运营，全力打造卓越的原料药及制剂一体化 CMO 制造平台，为客户和患者的药物可持续供给提供一站式服务。2021 年，公司已承接多个优质 CMO 项目。

问题七、公司在新的技术领域是否有新的规划？

答：公司已基本建成多肽研发平台，2021 年下半年已承接多个新药研创公司的定制肽和多肽新药 IND 委托研发业务，单个订单规模超千万级；同时，公司也在积极布局核酸类业务。

问题八、和上药的合作（原料制剂一体化）目前进展如何？

答：上药九洲公司已启动由上海医药与九洲药业联合立项的 13 个项目制剂产品管线。产品覆盖多种剂型，包含复方制剂、缓控释制剂、纳米颗粒注射剂等具有一定技术壁垒或技术门槛较高的品种。适应症覆盖糖尿病、抗菌、胃肠道溃疡、贫血病等治疗领域。其中 80%以上项目目前国内尚无厂家获批上市，未来市场前景看好。