浙江
九洲药业股份有限公司
证券代码:603456 证券简称:九洲药业
浙江九洲药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2021-003
一、活动类别 现场调研
浙商证券、
华西证券、圆信永丰基金、银华基金、海富通基金、盘京资
二、参与方名称 产、德邦基金、华夏保险、财通资管、玖鹏资产、兴业基金、华宝基金、
诺德基金、广东民营投资、泰信基金、广发资管、华宸未来基金
三、会议时间 2021 年 6 月 30 日-7 月 1 日下午
四、会议地点 浙江瑞博制药有限公司(浙江省化学原料药基地临海南洋三路 18 号)
五、接待人员 董事会秘书林辉潞、IR 总监陈剑辉
一、机构提问与交流情况
问题一、公司可否详细介绍下手性催化技术优势?
公司在手性催化技术方面,拥有丰富的手性配体和催化剂库,同时引进了国际先进的高选择性催化加氢技术,在提高药物合成原子的经济性、降低三废排放、降低生产成本、减轻环境负担等方面具有显著价值。此外,公司还引进并应用了一系列国际领先的高效催化偶联技术,帮助客户设计开发高效绿色的原料药合成工艺,已成功应用于多个产品的临床和商业化生产。
问题二、CDMO 业务发展迅速,过去一年是否有值得关注的新订单或是新客户的
加入,以及新增商业化品种?
答:2020 年 CDMO 项目管线进一步丰富,其中早期Ⅰ期、Ⅱ期临床项目数增加 108
个,Ⅲ期临床项目增加 3 个,商业化项目增加 5 个。一方面,公司迅速扩充优质的早期
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项目,协助客户完成项目从早期到临床期到商业化生产,漏斗状管线保障公司业务的可持续、高增长;另一方面,公司商业化项目也迎来可观的增长,包括跨国药企和国内知名创新药企的项目,其中既有商业化项目的直接转移,也有处于临床 III 期项目转入商业化的。
问题三、请简要介绍下目前公司 CDMO 业务的 BD 团队建设以及分布情况?
答:我们在北美、欧洲、亚太地区都有 BD 团队,目前 BD 团队规模在 30 人左右,
可以全面覆盖全球创新药市场。
问题四、美国公司主要承接的业务范围及未来定位?
答:瑞博美国公司主要承接客户临床前早期的订单,为扩大早期项目的承接能力,公司已开始投资扩建中试车间,配置 50-3000 升反应釜的规模,同时增加研发人员数量。瑞博美国公司作为瑞博品牌在北美的拓展平台,为公司进一步拓展北美市场起到重要作用。
问题五、公司 CDMO 业务是否有在新领域的拓展计划?
答:公司已组建了多肽类新药研发服务团队,目前在紧张地推进设备安装工作,预计年底可以承接多肽项目;与此同时,公司在积极推进建核酸类研发服务团队建设。
问题六、汇率波动对公司的影响?
答:汇率升值对出口型企业的收入会有一定的影响,但今年公司开展远期结售汇,汇率波动对公司影响较小。公司为减少汇率波动的影响,一方面,与海外客户建立了灵活的调价机制;另一方面密切关注汇率波动,通过购买远期进行对冲,确保将风险敞口维持在可控水平。
问题七、公司在产能拓展方面有哪些规划?
答:公司持续以“产能拓展与业务订单匹配”的原则,推动产能扩张。公司目前 CDMO生产基地主要为浙江瑞博和瑞博苏州。2020 年浙江瑞博新车间投入使用(多条 OEB4\5级),同时对原有产品结构进行调整,实施车间单元化改造,提高产能利用率;另外公司在浙江台州购买约 300 亩基地,新建 CDMO 生产基地;瑞博苏州已启动中试车间建设,
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预计 2022 年下半年完成投入使用,同时计划 2022 年初启动商业化车间建设。API 生产
基地主要为台州和盐城,江苏瑞科目已完成多个项目管线的政府报批,推进新车间建设工作。
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