浙江九洲药业股份有限公司

证券代码：603456 证券简称：九洲药业

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投资者关系活动记录表

编号：2021-003

一、活动类别 现场调研

浙商证券、华西证券、圆信永丰基金、银华基金、海富通基金、盘京资
二、参与方名称 产、德邦基金、华夏保险、财通资管、玖鹏资产、兴业基金、华宝基金、
诺德基金、广东民营投资、泰信基金、广发资管、华宸未来基金

三、会议时间 2021 年 6 月 30 日-7 月 1 日下午

四、会议地点 浙江瑞博制药有限公司（浙江省化学原料药基地临海南洋三路 18 号）
五、接待人员 董事会秘书林辉潞、IR 总监陈剑辉

一、机构提问与交流情况

问题一、公司可否详细介绍下手性催化技术优势？

公司在手性催化技术方面，拥有丰富的手性配体和催化剂库，同时引进了国际先进的高选择性催化加氢技术，在提高药物合成原子的经济性、降低三废排放、降低生产成本、减轻环境负担等方面具有显著价值。此外，公司还引进并应用了一系列国际领先的高效催化偶联技术，帮助客户设计开发高效绿色的原料药合成工艺，已成功应用于多个产品的临床和商业化生产。

问题二、CDMO 业务发展迅速，过去一年是否有值得关注的新订单或是新客户的
加入，以及新增商业化品种？

答：2020 年 CDMO 项目管线进一步丰富，其中早期Ⅰ期、Ⅱ期临床项目数增加 108
个，Ⅲ期临床项目增加 3 个，商业化项目增加 5 个。一方面，公司迅速扩充优质的早期

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项目，协助客户完成项目从早期到临床期到商业化生产，漏斗状管线保障公司业务的可持续、高增长；另一方面，公司商业化项目也迎来可观的增长，包括跨国药企和国内知名创新药企的项目，其中既有商业化项目的直接转移，也有处于临床 III 期项目转入商业化的。

问题三、请简要介绍下目前公司 CDMO 业务的 BD 团队建设以及分布情况？

答：我们在北美、欧洲、亚太地区都有 BD 团队，目前 BD 团队规模在 30 人左右，
可以全面覆盖全球创新药市场。

问题四、美国公司主要承接的业务范围及未来定位？

答：瑞博美国公司主要承接客户临床前早期的订单，为扩大早期项目的承接能力，公司已开始投资扩建中试车间，配置 50-3000 升反应釜的规模，同时增加研发人员数量。瑞博美国公司作为瑞博品牌在北美的拓展平台，为公司进一步拓展北美市场起到重要作用。

问题五、公司 CDMO 业务是否有在新领域的拓展计划？

答：公司已组建了多肽类新药研发服务团队，目前在紧张地推进设备安装工作，预计年底可以承接多肽项目；与此同时，公司在积极推进建核酸类研发服务团队建设。

问题六、汇率波动对公司的影响？

答：汇率升值对出口型企业的收入会有一定的影响，但今年公司开展远期结售汇，汇率波动对公司影响较小。公司为减少汇率波动的影响，一方面，与海外客户建立了灵活的调价机制；另一方面密切关注汇率波动，通过购买远期进行对冲，确保将风险敞口维持在可控水平。

问题七、公司在产能拓展方面有哪些规划？

答：公司持续以“产能拓展与业务订单匹配”的原则，推动产能扩张。公司目前 CDMO生产基地主要为浙江瑞博和瑞博苏州。2020 年浙江瑞博新车间投入使用（多条 OEB4\5级），同时对原有产品结构进行调整，实施车间单元化改造，提高产能利用率；另外公司在浙江台州购买约 300 亩基地，新建 CDMO 生产基地；瑞博苏州已启动中试车间建设，

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预计 2022 年下半年完成投入使用，同时计划 2022 年初启动商业化车间建设。API 生产
基地主要为台州和盐城，江苏瑞科目已完成多个项目管线的政府报批，推进新车间建设工作。