公告日期：2018-12-11

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厦门吉比特网络技术股份有限公司

2018 年 12 月 5 日至 12 月 7 日投资者调研沟通活动纪要

时间：2018 年 12 月 5 日至 2018 年 12 月 7 日

地点：上海

接待调研人：董事、董事会秘书、副总经理 高岩

参会机构：招商证券、安信证券、中泰证券、方正证券、国泰君安证券、光大证券、

信达证券、中欧基金、博时基金、华夏基金、富国基金、中银基金、招商基金、国

投瑞银基金、中邮基金、中融基金、申万菱信基金、海富通基金、兴全基金、博道

基金、凯石基金、万家基金、睿远基金、天治基金、光大证券资管、上海沃珑港资

管、上海明溪资管、上海途灵资管、上海肇万资管、深圳长润资管、谦石投资、珩

道投资、天风天睿投资、上海从杰投资、瓜牛投资、秦凰投资、西藏合众易晟投资、

链杉资本、华夏未来资本、帛赢资产

详细纪要：

1、公司新产品情况如何？哪些产品有版号？

2018 年 1 月至今，公司先后推出《贪婪洞窟》《长生劫》《奇葩战斗家》 《贪婪洞窟 2》

等不同类型游戏。其中，《贪婪洞窟 2》于 11 月 29 日在官方安卓和 iOS 渠道首发公

测，上线首日，获得 TapTap 编辑推荐；上线以来，一直位于苹果应用商店 iPhone

游戏付费榜第一名，最高至 iPhone 游戏畅销榜前四十名内。

公司目前储备有《砰砰小怪兽》《下一把剑》《怪物制造者》《探灵之夜嫁》等数款自

研产品，并已签约代理了《跨越星弧》《螺旋英雄谭》《原力守护者》《魔法洞穴 2》

《失落城堡》《Turmoil》《花灵》《伊洛纳》等数款产品。

目前公司尚未上线的产品中《跨越星弧》《螺旋英雄谭》《原力守护者》《伊洛纳》等

均已有版号。

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2、公司老产品目前经营情况如何？

近段时间《问道手游》在苹果应用商店游戏畅销榜排名最高上升到前十五名内，目

前留存、新增等游戏健康度指标表现还不错，我们希望将其发展为一款长线经营的

产品。

公司走“精品化”路线，坚持做好玩的游戏产品，重视产品品质及客服工作，通过

好的产品和服务，提升玩家的游戏体验和沉浸感，增加用户的粘性；为适应市场变

化，公司会根据市场的实际情况及玩家的反馈，在日常维护的同时，针对性地对游

戏进行升级开发，及时推出新资料片，增加游戏新内容，并对游戏中现有内容进行

修改和调整，保持游戏玩家持续的新鲜感；同时，公司也会做一些品牌推广的活动，

比如通过电视剧等与年轻人相关的活动，使品牌年轻化。

3、公司的销售费用下降比较多是什么原因？

2018 年 1-9 月，公司销售费用同比减少 40.48%。前期公司销售费用比较高是因为处

于探索阶段，培育用户等活动花费较多，近年来公司用户群已初步培育出来，同时

通过持续优化营销活动，加强精准投放，减少了相对低效的营销推广开支。公司近

期销售费用占营业收入比例维持在相对较低水平，保持了相对较高的运营效率。

公司 2018 年前三季度销售费用下降，与公司的运营策略密切相关。公司坚持不刷榜

单、不做单纯买量，有效控制宣传推广费用。一方面，公司主张把客服工作做好，

公司的客服人员直接对接研发团队，能解决一些简单的技术性问题；另一方面，公

司主张进行一些独特有效的推广方式，公司的营销手段更多针对游戏的健康度，重

视玩家的培育，通过与直播平台或主播合作、影视剧产品植入、不同产品联动、微

信公众号、游戏公会、游戏论坛、线下活动等各种方式相结合进行推广活动。

4、公司的人员架构是怎样的？是否会大幅扩张？

截至 2018 年 6 月 30 日，公司共有五百多人，其中研发人员有两百多人，运营推广

人员和运维人员有一百多人。公司会控制人员的数量，游戏为文化创意产业，人海

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战术并不能奏效，公司更加重视团队的效率及人均产出，最终还是要靠高品质的产

品取胜。

5、公司未来布局的产品方向是？

雷霆游戏（www.leiting.com）是公司的自主运营平台，不仅运营公司自研的游戏，

还会代理运营品质良好、研发团队理念与公司相近的游戏产品。雷霆游戏将主要运

营以下四个品类的游戏：

一是 MMORPG 类，公司产品《问道》《问道手游》均为 MMORPG 类游戏，两款产

品分别于 2006 年、2016 年上线，上线以来市场表现良好，公司在研的 M68 项目也

是 MMORPG 游戏，公司在该品类上积累了一定的研发、运营的经验和优势，有一

定的用户基础，公司将持续深耕此品类；

二是 Roguelike 类，公司先后推出了《不思议迷宫》《地下城堡 2》《贪婪洞窟》 《贪婪

洞窟 2》等广受玩家好评的 Roguelike 类手游，通过对大量 Roguelike 类游戏玩家行

为数据的挖……
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