证券代码：603439 证券简称：贵州三力

贵州三力制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-005

投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 ☐业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

其他（线上交流会）

形式 ☐现场 ☐网上 电话会议

参与单位名称及人员姓名 西南证券、兴业证券、华安证券等23人

时间 2023年9月1日10：00-11：00

地点 线上

上市公司接待人员姓名 副董事长暨董事会秘书 张千帆、证券事务代表 刘宽宇

公司副董事长暨董事会秘书张千帆先生首先对公司上半年经
营情况做了简要的情况汇报，并就提问做出解答。

1、开喉剑下半年的增长预期和规划如何？

投资者关系活动主要内容 答：目前来看，我们整个全年的预期不变，仍然根据股权激
励目标作为我们的年度经营计划。从上半年的销售完成情况来看，
介绍 应该是可以完成目标的。

2、开喉剑未来几年的增速，还有产品的中长期目标规划是怎
样的呢？

答：在经历了2015年到2019年的一个高增速时期以后，开喉
剑的市场基础已经相对较好了，所以我们每年都会根据上一年的
销售和渠道拓展情况，来制定后续年度的销售规划。

3、目前OTC这边占比怎么样？尤其是开喉剑（儿童型）跟开
喉剑（成人型）分别是什么样的情况？


答：开喉剑喷雾剂（儿童型）因为09年就进入了国家医保目
录，因此在处方端布局较早，目前在二级以上有儿科的医院和儿
童专科医院覆盖率较高，百强连锁也已经实现大部分覆盖，但是
基层终端覆盖率仍然较低；开喉剑喷雾剂成人型是18年才进入国
家医保目录的，起步较晚，近几年的渠道拓展较为缓慢，因此医
院覆盖率还比较低。总体来说，开喉剑系列产品目前在处方端和
OTC端的占比大概在5：5这样一个区间。

4、关于去年收购的德昌祥，请介绍一下上半年德昌祥的增速
情况以及做了哪些工作？

答：德昌祥从去年取得破产重整以后，我们主要是对整个销
售渠道以及内部管理进行了一个相应的整合，同时对它的产品也
进行了一定的梳理，确定和未来主要产品规划和布局。

5、在1月份收购了云南无敌以后，公司整体对于管理和打造
老字号方面会有一些怎么样的规划和目标？

答：在品牌规划方面，公司目前考虑依托“德昌祥”和“无
敌”两个百年老字号品牌，结合传统中药剂型，提升产品的知名
度和美誉度，提高公众对中医药的认知程度。

6、开喉剑去年也是超过10亿级的大单品。往后看怎么去看待
有可能面临的集采问题，后面有没有预期？

答：目前集采暂不涉及，但我们认为未来中成药集采会是一
个趋势，我们会加大OTC端及二、三终端的拓展，以减小政策变动
对价格产生的影响。

7、从去年到今年可能原材料价格上涨比较明显，我还是想跟
领导请教一下这一块我们怎么去看待？以及后面如果说持续上涨
的话有没有什么措施？

答：药材原材料上涨主要从去年下半年开始，各种中药原材
料均有不同程度的涨幅，目前对我们子公司和主要品种来看，对
三力的影响其实比较少。三力有种植基地，可以一定程度上应对
涨价所带来的风险。对德昌祥而言，例如当归、黄芪等原材料价
格上涨较多，会对成本带来一定程度的影响。

附件清单（如有） 无

日期 2023年9月4日