青岛鼎信通讯股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：鼎信通讯 股票代码：603421 编号：2022-007

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他(请文字说明)

参与单位名称 国信证券付晓钦等

及人员姓名

会议时间 2022 年 7 月 8 日 14:00-15:00

会议地点 远程视频会议

公司接待人员 董秘葛军

Q1：请介绍一下公司现在整体的业务布局，介绍一下公司未来的成长性和战略发力
的重点有哪些？

A1：公司目前的业务主要分为电力板块和消防板块，电力板块原先是以窄带载波通
讯模块为主要产品，逐渐扩展到智能电表、智能终端、采集器等，主要是以国家电网公
司和南方电网公司的电能量采集系统为核心的相关智能产品。从去年开始我们也在配网
领域做研发和产品推广，主要是故障指示器、融合终端、智能断路器等配网产品。电力
系统有多个领域，有发电、输电、变电、配电，还有用电，原来我们是以用电领域为主，
现在也逐步在向配电领域去发展。消防板块的消防公司是股份公司的子公司，这几年的
增长也比较可观。

投资者关系活动

主要内容

Q2：就从这几块业务板块来看，在未来发展的战略布局上，哪一块可能是公司重点
投入的方向？

A2：从布局上来讲，配网这一块是我们一个新的增长点，但是电网的特点是进入的
门槛比较高，所以产品的研发周期和市场预期的周期都会比较长，短时间内并不能得到
利润上或者营收上的大的体现。

Q3：在十四五期间，国网南网统计的需求还在持续增长，您是怎么看待下游需求的
这种变化的？国网南网公司投资建设的节奏对公司这部分业务会有怎样的影响？

A3：国网南网在十四五规划当中，对于用电信息采集，包括配网自动化、信息化、

数字化的要求是很明确的，并且投资上也是持续稳定的增长，所以公司依托这个行业基础，加大了研发和市场投入，希望在电网的营销和配网这两个领域提供更多的技术和解决方案。

Q4：从终端客户的角度来看，大客户的分布比例是多少？主要是山东本地的，还是全国性的客户？

A4：对于电力板块，我们的客户主要是国网和南网，还有一小部分的地方电力和水电，但是占比不大。国家电网公司有 26 个省级的分公司，南方电网有 5 个省级的分公司，每个省我们都有市场推广的能力，也有相应的人员和办事处。分几个产品来讲，一个是通讯模块，窄带通讯模块我们是全国份额最高的，宽带产品技术推广以后，我们排在第二、三名上，所占比例是约为 5%到 6%。

智能电表是我们近几年研发的产品，基本上是由国网和南网统一招标，从行业来讲，我们的进步是非常快的，我们去年就已经排在前 10 名了。终端也和电表的情况类似，它是电能量采集系统的一部分，市场占有率和芯片类似。消防板块每年能有 30~50%的增长速度。

Q5：相对于竞争对手来讲，我们有哪些资源上的优劣势？从未来份额的变化情况来看，是在享受这个行业增长的红利，还是说有取得比行业更高增速的动力？

A5：这两方面的环境和背景都有。一方面，电力行业本身对智能化、数字化、信息化的要求在不断提高，投资也是在增长，这是大环境。其次，虽然我们的市占率有进步、有增长，但是我们离第一名还有一定的空间，所以从自身的角度来讲，我们还能够继续提高排名和市场占有率。

我们的很多自有技术，得到了客户高度的认可，其中的载波通讯模块，是我们自主研发的芯片，在应用方面得到了用户的高度认可。电表和终端的核心技术，包括产品的生产制造和质量控制，也是得到了国网公司和南网公司客户的认可。还有我们的智能电表芯片组，在国内也是独一无二的，智能电表里边的 7 颗芯片是我们自己做的，这也是我们独特的技术优势。再就是我们在全国各个省都有办事处和市场服务人员，我们的交付和响应速度在国内或者同行当中是领先的，所以我们也有信心得到用户的认可，同时得到市场份额的提升。


Q6：在芯片端是否可以理解为基本上具备完全自研的能力了？

A6：芯片确实都是我们自研的，从芯片本身来讲，各芯片厂家都要出各家的芯片。
Q7：看报表整个情况，收入出现了一些下滑，这个主要是哪些原因？

A7：整体来看主要是利润端，利润端有一些波动，这种波动主要的原因第一个是产
量，是市场份额变化所带来的，背后是政策，是电网公司的采购政策发生了一些变化；
第二个是这几年的芯片供应比较紧张；第三个是电力公司采购有限价，会对我们的利润
产生一些影响。

Q8：无论是用电还是配电，未来 2~3 年，合理的增速大概是在什么样的水平？

A8：从外部环境来讲，电网公司的投入是比较稳定增长的。对于我们，能不能得到
好的增长，取决于我们自身的研发基础、产品的交付、服务的评价等；从公司的角度来
讲，虽然有进步，但离行业头部还有距离，所以说市场份额提升的可能性或者空间还很
大。

Q9：电力产品更新换代大概是什么样的节奏？

A9：这种迭代分为两个方面，一个是大层面的迭代，例如载波芯片从 2010 年的窄
带到 2016、2017 年的宽带，这是一个大的升级换代，这个是从大的周期来讲的。如果是
从一些小的技术要求或者产品要求来讲，这种迭代就很快，可能一年半年就有新的要求，
需要进行升级。

Q10：消防业务的行业增速和消防公司自己的增长情况是怎么样的？

A10：消防业务板块，大环境比较稳定，消防是比较民用化的市场，有相应的技术
要求和技术规范，但是这种技术对于市场能力的提升作用不是非常大，增长相对稳定。
Q11：有没有需要我们配合传达的积极的信息？

A11：感谢各位对公司的关注，目前我们想踏踏实实的去把该做的事情做好，提高
研发能力、市场能力、企业经营管理能力，努力争取做出更好的业绩。

附件清单（如有）

记录人 王小艳