证券代码： 603421 证券简称：鼎信通讯

青岛鼎信通讯股份有限公司投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 投资者网上提问
及人员姓名

时间 2022 年 5 月 13 日 (周五) 下午 15:00~16:30

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

1、董事长王建华

上市公司接待 2、董事、董事会秘书葛军

人员姓名 3、财务总监陈萍

4、独立董事张广宁

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、王董您好！贵公司上市最高市值 200 多亿，截止今日收盘
剩下 40 多亿。过去每一年平均跌去一个现有市值，请问贵公司就
投资者关系活 这样回报投资者吗？

动主要内容介 感谢您对公司的关注！公司自上市以来，业绩稳步增长。公司
绍 聚焦主业，专注于技术研发、产品生产和服务，致力于为客户提供
有价值的产品解决方案。公司将努力以良好的业绩回报投资者。
2、请问贵公司在行业里排名都没有，为什么拼命研发，研发
费那么高什么有什么目的吗？

感谢您对公司的关注！公司专注于技术研发、产品生产和服务，
致力于为客户提供高质量有价值的产品解决方案，并努力以良好业
绩回报投资者。


3、你好！贵公司上市前主营都是高毛利率的载波模块产品，上市募集几个亿资金怎么不加码该产品，反而其它低毛利的产品占营收越来越高？

感谢您对公司的关注！公司的募集资金是严格按照募集说明书来使用的。

4、贵公司拼命研发那么多产品，市场占有率又那么低，在行业排名还靠后，请问研发那么多产品做什么？

感谢您对公司的关注！公司专注于技术研发、产品生产和服务，致力于为客户提供高质量有价值的产品解决方案，并努力以良好业绩回报投资者。

5、董秘您好！您在互动平台回复贵公司薪酬根据 KPI 考核对标同行业制定。东财显示的数据是贵公司董事长跟经理等高管的薪酬比同行业超出 200%。而且同行业的公司毛利率没你们高，净利率反倒比你们高是什么原因造成的？

感谢您对公司的关注！公司确定的适度利润下的高增长，是公司的发展战略，适度利润就是要兼顾投资者利益与公司发展所需要的投入之间的平衡。公司在研发等方面的投入将为公司的可持续发展奠定基础。

6、贵公司为什么没有研报？

感谢您对公司的关注！公司将积极加强与机构的沟通和交流，及时将公司的发展战略、技术和产品研发、销售等公司营运情况反馈给投资者，同时也欢迎投资者到公司参观交流，指导工作。

7、董事长你拿着青岛上市公司董事长第一高薪，公司利润一直下滑，请问你是怎么做到的？怎么想的？

感谢您对公司的关注！公司的薪酬体系是由业界领先的咨询公司根据行业标准制定，管理者及公司员工的薪酬根据岗位、业绩指标、绩效考核等综合结果而确定。公司始终坚持聚焦主业，专注于技术研发、产品生产和服务，致力于为客户提供高质量有价值的产品解决方案。公司将努力以良好业绩回报投资者。

8、公司消防业务，未来定位如何？消防板块营业额增幅如何？

市占率如何？消防业务有没有新型产品上市？

感谢您对公司的关注！消防业务是公司重要的业务组成，近几年增长较快。具体情况可关注年报中的详细内容

9、公司充电站前景如何 目前看效益不大

感谢您对公司的关注！公司研发的 10KV 充电站，在充电速度和充电效率上具有一定优势，目前已试点运行。

10、公司毛利润一直有 40%以上，但是净利润太低了，老王和老曾都是技术出生，拿这点薪酬没有问题，但是总体的销售管理费用上是否能节流点，这样业绩也不会显得很难看，上市至今一直陪伴鼎信是因为有着稳定的营收增长，是一家实干的公司，请给予我们这种长期以来支持鼎信的股东回报，毕竟公司的市值管理也是有必要的，这也是公司的门面，不能和基本面长期背离。

感谢您对公司的关注！公司目前已实施全面预算管理，研发、销售等各方面投入已进入管理范围。公司将积极与机构等广大投资者加强沟通，及时将公司的发展战略、技术和产品研发、销售等公司营运情况反馈给投资者，同时也欢迎投资者到公司参观交流，指导工作。

11、请问贵公司是否开拓海外市场？有没有走向世界和一带一路的战略？

感谢您对公司的关注！由于外部环境的不确定，目前公司尚无明确的海外市场规划。

12、请问公司今年研发方面计划 投入如何？营业额占比多
少？

感谢您对公司的关注！公司注重研发，近几年始终保持营收15%左右的研发投入。预计今年的研发投入将继续保持在合理范围。
13、贵公司为什么股票一路下跌，公司领导人不出来增持稳定股价？

感谢您对公司的关注！公司自上市以来，聚焦主业，专注于技术研发、产品生产和服务，致力于为客户提供高质量有价值的产品解决方案。公司将努力以良好业绩回报投资者。


14、贵公司股票跌破发行价一半，公司为什么不回够？是对公司未来不看好吗？

感谢您对公司的关注！公司自上市以来，聚焦主业，专注于技术研发、产品生产和服务，致力于为客户提供高质量有价值的产品解决方案。公司将努力以良好业绩回报投资者。

15、贵公司为什么没有机构持股？是不是贵公司没有什么投资价值？

感谢您对公司的关注！根据中登公司发的数据，公司每月前200 明名股东里都有机构投资者。

16、仍然对贵司在核心关键技术上的投入感兴趣，同时对公司未来前景有信心。问题来了：AFDD 芯片、超声流体计量芯片目前是否量产？ 相关解决方案/产品成熟度到什么程度了，是否已经批量生产出货？

AFDD 芯片已经量产，AFDD 产品已经送检，多声道超声波流量计方案已经确定芯片年底流片，AFDD 产品具备批量生产能力。

17、贵公司股价跌成这样，难道贵公司就那么不值钱吗？任凭下跌吗？

感谢您对公司的关注！公司一直在努力经营，争取以良好业绩回报投资者。

18、自从持股贵公司股票几年，亏损几十万，请问贵公司上市是为了股票一路下跌吗？

感谢您对公司的关注！公司一直在努力经营，争取以良好业绩回报投资者。

19、请问贵公司就不考虑投资者的死活吗？

感谢您对公司的关注！公司一直在努力经营，争取以良好业绩回报投资者。

20、国家加大对电网投资力度，国网南网致力于新型数学电网建设，鼎信通讯完全可以占领更大市场份额，行业地位和实力急需提升，望再接再厉！

感谢您对公司的关注！公司将持续聚焦主业，以客户为中心，

努力为客户提供高质量有价值的产品解决方案，努力为国南网的新型数字电网建设做出贡献。

21、高管工资那么高是按照咨询公司根据行业标准制定，是什么样的行业标准。难道营业收入那么高净利润那么低，还要政府给予补助，难道高管就依据行业标准就能让中小股民信服吗？公司的业绩好，高管拿高工资没问题。难道行业的工资标准就是把公司经营到连续六年业绩下降吗？

公司自上市以来，业绩逐年稳步增加。由于研发和市场推广的投入加大，导致利润并无同步增长。公司以技术研发立本，研发及市场方面的投入，是为公司的长期可持续发展奠定坚实基础。公司将聚焦主业，致力于产品研发、生产、质量等各方面的能力提升，为客户提供有价值的产品方案，努力以更好的业绩回报投资者。公司的薪酬体系是由业界领先的咨询公司根据行业标准制定，管理者及公司员工的薪酬根据岗位、业绩指标、绩效考核等综合结果而确定。

22、公司股价跌破发行价，为什么不采取稳股价措施，是对自己公司产品没有信心吗？还是就认为公司股票就值这么多？

感谢您对公司的关注！公司自上市以来，聚焦主业，专注于技术研发、产品生产和服务，致力于为客户提供高质量有价值的产品解决方案。公司将努力以良好业绩回报投资者。

23、有哪些今年能有突破的产品？

AFDD 系列产品、超声波水表方案及芯片、消防平行线总线、IP68 高防护电能表。

24、业绩说明会有些言语有点过激，希望换位思考给予理解。还是希望公司管理层，知耻后勇实实在在把公司做大做强，用事实去证明!

公司一直在努力以良好的业绩回报投资者，谢谢您的建议！
25、2021 年消防业务还是呈现了很强的增长态势，请预计一下2022 年消防业务是否还有强烈的增长预期？

感谢您对公司的关注！公司的消防业务近几年一直呈现较快速

的增长态势，根据今年的工作目标要求，预计消防业务将保持增长预期。

26、你好，，2022 年中报赢利吗

感谢您对公司的关注！公司将按照规定及时披露业绩情况，请您关注公司定期报告。

27、我的兄弟们从 25 元每股买入你们的股票，现在的成本都很高将近 18 元，你是搞财务的，公司的价值应该最清楚，你告诉我们这辈子我们还能回本吗？已经快 5 年了，你告诉我们，你们的公司缺德吗？

感谢您对公司的关注！公司自上市以来，聚焦主业，专注于技术研发、产品生产和服务，致力于为客户提供高质量有价值的产品解决方案。公司将努力以良好业绩回报投资者。

28、监管方鼓励回购公司股票，稳定市场情绪，增强市场信心。面对贵公司一路下跌没有底线的事实，公司打死不回购股票是出于什么原因？ 信心从天上来？要明白一个严峻的情况，市场对公司信心为冰点! 这么搞下去一元退市就在眼前!

感谢您对公司的关注！公司自上市以来，始终聚焦主业，专注于技术研发、产品生产和服务，致力于为客户提供高质量有价值的产品解决方案。公司将努力以良好业绩回报投资者。

29、股价只剩内裤为什么公司不回购，是对自己的产品不自信，还是觉得就值这么多

感谢您对公司的关注！公司自上市以来，聚焦主业，专注于技术研发、产品生产和服务，致力于为客户提供高质量有价值的产品解决方案。公司将努力以良好业绩回报投资者。

30、疫情对公司产品二季度交付的影响有多大？

感谢您对公司的关注！目前各地的疫情防控主要是对运输环节的影响，涉及到公司的原材料采购和产品对客户的及时交付。公司正积极采取措施，尽力将影响压缩到最少。

31、介绍下二季度的经营状况，会不会如一季度一样难看，甚至更难看!


感谢您对公司的关注！目前公司生产和经营情况处于正常状态。

32、请问董事长每年都抵押股份，抵押股份是用来公司发展还是个人消费？

感谢您对公司的关注！我的股权质押主要用于个人财务规划，谢谢。

33、关注到公司销售费用比重相比较去年呈下降趋势，请问贵公司采取了哪些有效的管理措施？

感谢您对公司的关注！2021 年度，公司继续深入进行各项管理变革，实用化落实 LTC 线索到回款流程、ITR 问题到解决流程、SD 服务交付流程，有效支撑了公司的营销业务开展；公司开展了全面预算管理，加强事前、事中管控。

34、去年 2021 年公司营业收入同比 2020 年增加 34.24%，今
年的营业收入增长能否达到 20%以上呢？

感谢您对公司的关注！公司今年的营收目标依然为增长的要求，公司将全力实现年度目标。

35、去年 2021 年公司营业收入同比 2020 年增加 34.24%，今
年的营业收入增长能否达到 20%以上呢？

感谢您对公司的关注！公司今年的营收目标依然为增长的要求，公司将全力实现年度目标。

36、房地产市场现在不景气，请问你们消防公司受市场影响大么？

感谢您对公司的关注！公司的消防业务主要市场为房地产市场，目前房地产的问题，公司已有提前的预判和防范措施，对公司的影响处于可控状态。

37、请问贵司提到开发的纯电力电子能量变换器，其中的核心器件或芯片是否有自研投入？ 或者说此类变换器贵司的核心技术竞争力体现在什么地方？

感谢您对公司的关注！公司研发电力电子变换器，以芯片ＡＩ智能化控制，自主的内部转换单元自主通讯系统，核心控制芯片为

基础进行研发，专用芯片数量在５种以上．目前系统设计方案基本完成．产品设计目标是低损耗和高可靠性．

38、50 万亏了 35 万，在鼎信通讯，这辈子能回本吗

感谢你对公司的关注！公司将聚焦主业，专注于技术研发、产品生产和服务，为客户提供高质量有价值的产品解决方案，以良好业绩回报投资者。

39、公司的毛利率有 40%多，业绩问题很大一部分的原因是因为销售费用过高，有没有实际的控制成本和费用的方案出台？否则一直这样的话净利润被压缩的太厉害了

感谢您对公司的关注！随着公司战略转型的持续推进，产业多元化、产品多样化，适当的投入增加将为公司今后的发展奠定坚实的基础；同时，公司开展了全面预算管理，针对投入产出加强事前、事中管理，确保公司的各项投入处于可控状态。

40、2021 年消防业务还是呈现了很强的增长态势，请预计一下2022 年消防业务是否还有强烈的增长预期？

感谢您对公司的关注！公司的消防业务近几年一直呈现较快速的增长态势，根据今年的工作目标要求，预计消防业务将保持增长预期。

41、公司应该注重人才建设，你们公司有没有相应的培养体系？

感谢您对公司的关注！公司非常重视人才的培养，在新员工培训、岗位持续再培训、项目管理、干部转身计划等各方面持续投入，也取得了良好的效果，为公司的发展奠定了人才基础。

42、你们公司的战略是啥，主要做啥的？

公司的战略目标：以设备电子化、AI 智能化为技术突破点，以芯片化 AI 异构设计持续在宽带低压电力线载波、现场可供电平行线通讯、AFDD 芯片及产品、超声流体计量芯片和一体化水表产品、纯电力电子能量变换器等未来市场方面进行长期战略投入。以全自动化高可靠性制造为基础，打造具有绝对竞争力的产品，满足客户需求。主要产品是电能计量、电力终端、消防报警、ＡＦＤＤ

故障电弧保护器、超声波智能水表、电力电子能量路由等现场智能化产品。

43、贵公司未来的发展规划是什么样的？

以设备电子化、AI 智能化为技术突破点，以芯片化 AI 异构设
计持续在宽带低压电力线载波、现场可供电平行线通讯、AFDD 芯片及产品、超声流体计量芯片和一体化水表产品、纯电力电子能量变换器等未来市场方面进行长期战略投入。以全自动化高可靠性制造为基础，打造具有绝对竞争力的产品，满足客户需求。

44、看到贵公司园区充电站持续运行，咱公司 10kv 充电站在新能源市场的发展前景如何？

感谢您对公司的关注！公司自主研发的 10kV 充电站已在部分地区投入试运行，公司将积极参与新能源市场的建设。

45、关注到贵公司研发费用逐渐增加，未来研发有哪些主打的主力产品？

感谢您对公司的关注！公司在宽带及双模子载波芯片、现场可供电平行线通讯、AFDD 芯片及产品、超声波流体计量芯片和一体化水表产品、电力电子能量变换器等未来市场方面将进行长期的战略投入。

46、公司上市股价一路下跌，利润也一路走低，公司有没有措施让小股东有信心，高管薪酬凭什么可以拿那么多，有什么考核指标？

感谢您对公司的关注！公司自上市以来，业绩呈逐年稳步增加的态势。由于研发和市场推广的投入加大，导致利润并无同步增长。公司以技术研发立本，研发及市场方面的投入，是为公司的长期可持续发展奠定坚实基础。公司将聚焦主业，致力于产品研发、生产、质量等各方面的能力提升，为客户提供有价值的产品方案，努力以更好的业绩回报投资者。公司的薪酬体系是由业界领先的咨询公司根据行业标准制定，管理者及公司员工的薪酬根据岗位、业绩指标、绩效考核等综合结果而确定。

47、公司上市股价一路下跌，利润也一路走低，公司有没有措


施让小股东有信心，高管薪酬凭什么可以拿那么多，有什么考核指
标？

感谢您对公司的关注！公司自上市以来，业绩呈逐年稳步增加
的态势。由于研发和市场推广的投入加大，导致利润并无同步增长。
公司以技术研发立本，研发及市场方面的投入，是为公司的长期可
持续发展奠定坚实基础。公司将聚焦主业，致力于产品研发、生产、
质量等各方面的能力提升，为客户提供有价值的产品方案，努力以
更好的业绩回报投资者。公司的薪酬体系是由业界领先的咨询公司
根据行业标准制定，管理者及公司员工的薪酬根据岗位、业绩指标、
绩效考核等综合结果而确定。

48、公司上市以来一路下跌没有底线，让人绝望，更让人绝望
的是市场对于公司已到冰点的信心，与公司一副继续跌，关我什么
事的表现(点赞最近公司积极答复投资者)。公司将如何赢得市场
信心，有无具体措施!

感谢您对公司的关注！一方面公司将持续聚焦主业，做好技术
研发、产品生产、销售等各方面工作，努力以良好业绩回报投资者。
另一方面公司也将加强与机构、广大投资者的交流和沟通，及时将
公司的发展战略、技术和产品研发、销售等公司营运情况反馈给投
资者，同时也欢迎投资者到公司参观交流，指导工作。

附件清单（如
有）

日期 2022-05-16 09:57:16