青岛鼎信通讯股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：鼎信通讯 股票代码：603421 编号：2021-004

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他(请文字说明)

参与单位名称 华商基金分析师、中信建投分析师、创金合信分析师

及人员姓名 朱玥、郭镇岳、丘凯、金曦、駺旭、辛侠平等

会议时间 2021 年 12 月 23 日 15：30-17：30

会议地点 公司第三会议室

公司接待人员 董事长王建华、董秘葛军

Q1：请领导先对公司的情况做个简单介绍。

A1：公司主要在电力和消防领域做产品研发、制造和销售。公司的营业收入增长稳
定，今年投入加大，因为我司原来是在用电领域围绕信息采集系统进行产品研发和推广。
今年加大投入进入配网自动化领域，配网领域对公司来讲是新的技术和产品领域，需要
的投入也比较大。公司另一个主要业务板块是智慧消防，做了 7-8 年时间，发展情况较
稳定，近几年的增长在 30%-50%。

Q2：近 4 年公司的研发投入达到了 10 个亿，比同行业公司高很多。可以介绍一下我
们投入了那些产品以及未来的空间吗？

投资者关系活动 A2：我们希望通过创新技术和产品来推动公司发展，公司历年的研发投入都很大。
主要内容 公司最初是芯片研发公司，从使用其他公司的标准芯片到研发自己的芯片，产品的投入
是非常长效的。本次新发布的产品从 2016 年开始投入，好多公司都不会像我们这样投入。
我们公司的创始产品——载波模块，受到外部环境的一些影响，压力非常大，但是我们
依然保持研发投入。公司追求的是从芯片一直到全自动化生产，推出有竞争力的高新技
术产品。下一步将在芯片智能化和现场控制方面都有投入。我们认为持续高强度的投入，
应该会得到一个良好的回报，当然还是要经过市场的检验。

Q4：据说双模在配网领域会有应用，请问这个行业本身的发展进度和咱们自己公司
的准备是怎么样的？

A4：双模目前国网正在做技术规范与协议，按照计划，明年会把协议确定下来。国

网目前在这方面的投资计划尚未明确，大概 2022 年 2 月份会出。这个技术规范是营销部为主制定的，是否会被配网的设备部采用是不一定的，可能设备部也会采用自己认可的设备规范。

Q5：目前发现威胜等厂家的出货量增加，但是智芯的下降了。智芯的供货确实是存在一定问题。过去海思占据 50%的芯片市场，目前确实是没有什么芯片可以供货了。我司有可能占据这部分份额吗?

A5：这取决于我司的市场能力，我们也希望有这样的机会。我司的芯片质量和服务没问题。但是，我们也有供应链方面的压力。

Q6：如果明年确实是缺货，我们有能力承担这个缺口吗？

A6：供应链的问题在行业内普遍存在，我们虽然做了提前的准备，但是产能如果再加大对我司来说也有供应链上的困难。

Q7：三季报的存货规模上升很快是如何造成的

A7：公司的存货主要包括三部分：1、国网对于交付的时间要求高，我们备货的很多是半成品；2、受到目前供应链的影响，我们进行了比较多的原材料储备；3、有些产成品已经发给客户了，但是存在结款延后，有一些是后期会进行结算的库存。

Q8：是不是意味着，库存会转化为订单，收入会有一个明显的增长吗？

A8：是的，电力公司有自身的计划性，在上半年结算的节奏不是太快，大部分订单的实现都是在四季度。

Q9：存货后期转化为订单的情况下，收入会有一个比较大的增长，毛利率和净利率是怎样的趋势，是能回到以前正常的这种水平吗？

A9：现在数据还没出来，但是今年我们的研发投入确实同比加大了很多，会对我们的利润有影响。我们会在研发上进行持续的投入，但是会对投入的节奏进行一定的控制。
Q10：为什么公司不把研发外包出去，而是每年都大量投入导致利润降低？

A10：我们的研发思路不一样，我们是从芯片开始研发的，自动化生产、模具都是公司自己做，导致投入大一些。有的企业会在营销、生产或者研发等环节进行委外，但是外委会对公司产品的创新产生一定的限制，同时外委的产品质量和工艺控制也不是特别好。我司的投入从当前的财务数据上来看，可能不是特别理想。相对于其他企业，公司的发展时间会更长一些，但是发展的基础会更加坚实。

Q11：最近三四年的研发投入在未来的报表上会有怎样的体现？


A11：目前投入的方向一个是在配网的产品，另一是智能开关和故障检测方向。电弧
故障检测，我们已经取得了很好的阶段性成果，可能明年产品就可以面市了。

Q12：配网的市场空间比 HPLC 市场怎么样？

A12：配网的市场体量会更大些。

Q13：公司对于融资和股权激励是怎样的考量。

A13：公司虽然资金压力较大，但是目前尚没有明确的在资本市场融资的计划，随着
配网等产品的上市，可能会有融资的规划。股权激励是一定会做的，我们也在筹划相应
的方案和时机，对于高新技术企业，股权激励是公司发展的重要激励措施，有很重要的
意义。

Q14：配网产品明年会面市是吧？

A14：是的，但是量不会很大。

Q15：规划一下未来三年收入的指标吗

A15：我们希望营业额能达到 20%-30%的年增长率，但是挑战和困难很大，公司的目
标是很明确的。管理层也在努力把公司做大做强。

Q16：配网产品的毛利率比现有产品好吗？

A18：配网产品的技术含量和技术要求更高，单品的利润率会好一些。如果摊入研发投入，
总体利润水平基本保持在正常水平。电表类产品属于比较成熟的产品，利润率不高，但
是出货量大。配网产品的量上短时间内可能不会太大。

附件清单（如有）

记录人 王小艳