证券代码：603387 证券简称：基蛋生物
基蛋生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投 资 者 关 特定对象调研 分析师会议

系 活 动 类 媒体采访 业绩说明会

别 新闻发布会 路演活动

现场参观 一对一沟通

其他（请文字说明其他活动内容）

参 与 机 构 HBM Partners HongKong Limited 江苏瑞华投资控股集团有限公司

名称 北京泓澄投资管理有限公司 巨杉（上海）资产管理有限公司

第一北京 上海磐厚投资管理有限公司

观富（北京）资产管理有限公司 上汽欣臻（上海）资产管理有限公司
华泰证券 深圳市杉树资产管理有限公司

华泰证券资产管理 中信证券股份有限公司

时间 2021 年 05 月 11 日

地点 公司四楼大会议室

上 市 公 司 董事长苏恩本、财务总监倪文、董事会秘书刘葱、IR 总监汪澜

接待人员

Q1:请介绍下公司基本情况

A: 公司 2002 年设立至今，从 POCT 定性产品开始，逐步建立了胶体金免疫
投 资 者 关 层析开发平台、荧光免疫层析开发平台、生化检测试剂开发平台、化学发光免疫
分析开发平台、分子诊断开发平台、校准品、质控品开发平台和诊断原材料开发
系 活 动 主 平台在内的七大技术平台，初步实现全产业链布局，产品线涵盖 POCT、生免、血
要 内 容 介 球、血凝等多个技术领域，覆盖心血管、炎症、肾脏、甲功、激素、糖代谢、肿
瘤、血细胞、血凝等多个检测领域，产品广泛应用于各级医疗机构与第三方实验
绍 室。公司目前有共计 30 余家子公司，产品销往全球 110 多个国家和地区。

2020 年受新冠疫情影响，公司自产产品的销售因终端门诊检验量减少而产生
不同程度的影响，因抗疫需要，公司三检公司黄石医养的业务收入提高 34%，代
理业务收入提高近 1.5 倍，海外业务大幅增长，实现收入 1.32 亿元，同比增加
0.99 亿元，增幅 300.51%，其中口罩、新冠试剂销量较少，主要是自产产品荧光
POCT、血细胞、血凝、生化、化学发光五个大类为主的销售初步逐渐打开市场。

2021 年 Q1，POCT 试剂收入相比于 19 年 Q1 有所下降，主要是基层医院因新
冠疫情影响及价格下降的影响；生化试剂/化学发光试剂收入较 19 年增幅较大，主要是公司生化仪以及化学发光仪 MAGICL6800 装机量取得较大突破；同时，公
司海外业务收入占比同 19 年 Q1 相比，由 3%提升至 9%，海外渠道的拓展取得了
较大进展，海外市场空间巨大，公司未来会持续关注海外业务，增加外贸人员配置，疫情过后，公司会在重点市场定点布局，加大海外业务的扩展。

Q2:化学发光产品线的发展情况

A: 发光平台的注册证在大发光/小发光平通用，目前有近 50 项注册证，今
年预计新增注册证 10 项左右，主要是传染病和肿瘤项目，计划明年注册证数量累计达到 80-100 项。公司化学发光第一代仪器 MAGICL6800 是大型仪器，是公司入门级产品，主要为了技术积累，目前装机速度有所提升；目前公司主推的小型发光仪 MAGICL6000，集合了全血/自动开盖/自动混匀/HCT 控制等优点，于 2 季度开始推向市场，是今年公司产品的重点。未来 1-2 年，公司在发光的产品升级
路线中包含 400 速/800 速发光仪，这两款机器与公司的 1000 速生化仪及 2000 速
的生化仪可组合成小流水线及大流水线，同时也可加入血凝模块，增加公司产品的竞争力。

Q3:化学发光产品与 POCT 产品的经销体系是否通用

A:两者有部分是重合的，公司也在挖掘新的经销力量。

Q4:Getein 1200 是否与 Getein 1600 是替代关系？

A: 二者并非互相替代的关系。Getein 1600 经过五代改进目前已经趋于成熟
稳定，Getein 1200 的自动化、智能化程度更高，其定位以高端、临床科室为主，Getein 1200 还可以与五分类血球的联机组合为急诊小流水线 Metis600，实现了真正意义上的质量控制的升级，能够充分发挥试剂性能。

急诊小流水线 Metis600 也是公司今年的重点方向之一，可检测血球+POCT 平
台的任意项目，未来我们可实现血球、小发光、Getein 1200 产品之间的任意组合。

Q5:公司产品覆盖率情况

A: 三级医院覆盖率从 19 年末的 25%提升至 30%，二级医院覆盖率从 19 年末
的 40%已达到 50%以上，一级及以下的约有一万余家终端。

Q6:体外诊断行业未来的发展趋势与应对政策

A:IVD 产品降价是主流趋势，对公司来说可能是一个快速推广的机会。公司目前拥有的产品线较全，加之公司拥有自己的加工中心/开模中心/注塑中心等稳定的供给端，同时公司在抗原/抗体等核心原料的制备率较高，公司在成本端的控

制水平持续保持较好，降价压力对综合实力较强的厂家来说是一个在风险中突破
发展的机会。公司已做好了相关的应对，在重点地区，公司加大设立子公司力度，
增强属地化管理，实现更好的属地化服务；同时，公司也会吸收综合实力较强的
经销商，并且制定相应的培优政策，为经销商赋能，陪伴公司共同发展。

Q7:目前基层标准化实验室的推广情况

A: 公司在个别地区的成果较好，复制到其他区域需要一些时间，适时发展标
准化实验室建设，对公司来说，可加强对终端的掌控，同时可增加与终端的粘性，
目的是为了更好服务于终端，有助于公司产品的渗透。

Q8:公司新冠试剂业务情况

A: 公司于 4 月末刚拿到了德国和英国的批准，在其他国家/地区也在积极申
报注册，目前也有部分意向订单在谈，市场变化较快，公司正积极跟进相关业务
及招投标工作。

附件清单 来访签到表、机构调研承诺书

日期 2021 年 5 月 11 日