公告日期:2024-03-04
证券简称:今世缘 证券代码:603369
江苏今世缘酒业股份有限公司
投资者来访接待记录表
富国基金、华夏基金、博时基金、嘉实基金、中再资产、源乐
来访单位 晟、银华基金、海通证券、东证资管、格林基金等机构共 15
人。
投资者类 √机构投资者 √证券公司 □媒体
型 □个人投资者 □其他
会议形式 电话会议
时间 2024 年 2 月 地点 线上会议
上市公司 董事、副总经理、总会计师、董事会秘书 王卫东
出席人员
投资者关系活动主要内容介绍:
问题 1:春节开门红整体和分产品动销增速情况?
回复:节前大家对春节消费比较悲观。我当时觉得春节不会太淡,因为 2023 年春节
基数低,加之 2024 年春节多了一天假,大家时间安排会更充裕,喝酒机会更多一些,春 节后市场反馈感觉还是蛮好的,动销很好,社会库存明显下降。总的来看,今年春节还 是有些超预期,完成激励考核目标的信心更足了。
从产品结构来看,前五大单品开瓶率都大幅增加,四开对开本来以为由于基数高增 速会低,但节日期间的开瓶率还是非常满意的;V3 和淡雅增速都比较好,短期看,从进 入腊月以来,结构也是在进一步优化。
以上形势是否能延续到全年,还是要谨慎乐观,但完成全年的任务目标还是有信心 的。
问题 2:省内省外表现情况?
回复:省外占比小。感觉除了江苏,其他省份也比较好,今年春节人口流动比去年 更多,去年最大的问题是新冠阳了以后大家战斗力不行,今年的情况明显好多了。
问题 3:分场景需求恢复情况?比如渠道反馈商务还是比较弱?
回复:感觉商务弱是因为节前大家预期弱,不敢搞大型活动,节日期间没法搞,商 务未必很弱,但当前体现不出来。节前大家安排做预算的时候,都会相对谨慎一点,过 节放假了没有公务活动。商务的恢复还有待于进一步观察,上班后才会动起来,我还是 有信心的。肯定会向好,但增幅是需要观察的。
问题 4:您感觉节后补货情况如何?
回复:比较正常。目前社会库存明显下降,进入良性轨道。春节前准备充分,缺货 地方比较少,节后补货幅度不太大。补货占的比重没那么大,也一直在补。
问题 5:春节分价格带来看动销情况?
回复:主导产品有投奖,可以看开瓶率,扫码率不太完全可比,从扫码情况来看开瓶率是大幅增加的,几个主导产品都很好,四开对开相对超预期。V3 符合预期。
问题 6:2024 年各系列产品的增长目标?
回复:总量加一起略多于总目标,分为考核目标和争取目标,开系考核目标低于公司整体目标增速(基数大,市占率高),超出平均增速的部分主要是靠新产品、新客户。新产品如 V3,新客户如淡雅、单开的市占率提升。
问题 7:新版四开对开的价格体系情况?
回复:价格还是稳定,今年市场动销相对比较好,大家不太在价格上动脑筋,价盘相对比较稳。
问题 8:2024 年公司的营销费用投放规划?
回复:宣传费用总额持平略有增长,其他费销率也是持平略有增长,跟报表表现未必一致,因为有部分是货扣让价,不体现在费用科目里。我们考虑商家利益,是加总和经销商沟通的。有些结构变化,费用结构不一样对利润也会有影响,但幅度小,相对可控。目前产品结构相对稳定,略有改善。
问题 9:2024 年淡雅和单开的营销计划?未来规划?
回复:淡雅体量上来了,现在是第三大单品。淡雅是老百姓居家宴饮比较多一些,去年基数高一些,但增速还是很高的,没有低于全年的预期增速,只是节日效应体现没有那么明显。单开增速比较满意。
问题 10:六开未来的投放计划如何?在省外同一价格带竞争比较激烈的情况下,六
开在省外的规划打法是什么样的?
回复:省外投放、省内不推广,原则上省内不投放,部分团购单位在没有大的让利基础上也会提供一些产品,特殊的需求也会做特别的安排,短期不会在省内放量。省内
培育 V6 和 V3。V6 基数小,势头很好。V6 之前基数比较低,大家之前只知道 V3、V9,很
少有提 V6 的,其实 V 系第一款产品就是 V6,当时是纯浓香,是为建国 60 周年献礼做……
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