公告日期：2023-01-30

证券简称：今世缘 证券代码：603369

江苏今世缘酒业股份有限公司



投资者来访接待记录表



来访单位 浙商证券、博时基金、新华基金、泰康资产、方正自营、长安基 名称及人 金、光证资管、九方智投、财通资管、九泰基金、兴银理财、世

员姓名 诚投资、复霈资产等 14 人



投资者类 √机构投资者 √证券公司 □媒体



型 □个人投资者 □其他



会议形式 现场会议



时间 2023 年 01 月 11 日 地点 公司会议室



上市公司 董事、副总经理、董事会秘书王卫东

出席人员 证券事务代表夏东保

投资者关系活动主要内容介绍：

一、春节动销和 2023 年全年形势展望



问题 1：当前疫情管控逐步放开后，展望今年春节的动销表现，预计相较去年春节是

否有增长？以及一季度整体库存消化情况。



答：预计今年元月整体情况不如去年，但是 2-3 月应该比以前好，综合来看一季度应该会好于去年。因为去年是 2 月份过年，元月是满额出货，但去年 2 月中旬以后货运都不通了，但今年 2-3 月份会好很多。未来即使疫情有点影响，在新的疫情管理方式下，参考海外都还是恢复的比较好的，但增长也不会是爆发式的，预计会有较好增长。



今年 2-3 月份库存消化可能不单是降库存，补货可能会比较快。去年元月备货猛，是因为经销商对春节销售比较乐观，今年因为疫情原因、春节提前所以备货没有去年那么猛，但是春节后补货会比较早。



问题 2：目前经销商对全年的信心会不会有所好转？



答：我们和经销商整体沟通下来看，交流的客户都还是很有信心，预计今年还是会比去年好很多的，去年是很不正常的。原来对春节都很乐观，一开始以为疫情管控放开后，无症状会比较多，现在看大部分感染者都有症状。



问题 3：2022 年婚喜宴市场的场次受到很大的局限性，去年我们宴席场次与 2021 年

比如何，如何展望 2023 年宴席市场的恢复？





答：我们的宴席政策不止针对婚宴，而是面向整个家宴。家宴会集体统计一下，但这个数据也并不是非常精准，更多是影响我们的红瓶系列。



今年展望会比往年好，相对来说宴席市场会快速复苏，宴席的场次和规模都扩大了，婚宴也有补办的情况。

二、产品规划和市场拓展



问题 4：V 系列方面，公司 V9 做品牌、V3 做销量的战略非常明确，我们看到 V3 在

22 年中秋国庆积极发力宴席市场，也有一些买赠的活动，V3 在 2023 年增长目标和规划举措如何？



答：V3 价格带我们占有率比较低，所以 V3 上升的空间比较大，增长率会相对高一些，

但是不会像刚上市时 100%-200%的增长，由于靠新渠道新客户占比会越来越低，逐渐成熟之后增速会相对放缓，但相信会快于其他品种。



品牌提升方面，方法手段上希望跟上时代步伐，以前相对中规中矩，将来会增加一些新媒体和新的合作伙伴，比如在内容制作方面会更加思想解放一些，在这些方面会加大投入。



问题 5：后续 V 系列打法有没有具体节奏上规划？



答：V9 定位于五粮液、茅台的价格带，V9 至尊版介于茅五之间，另外 52 度商务版和

五粮液价格差不多，42 度商务版和国窖价格差不多。最后还是要靠产品的差异化和高性价比赢得竞争。



有一些消费者综合考虑性价比、酱香香型，如果既想喝到茅台的品质，又只愿意承受较低的价格，就会考虑我们的至尊版 V9 清雅酱香，这些群体是我们重点发展的目标消费者群。



问题 6：四开去年进行了提价，提价的效果公司是否满意，2023 年四开和对开等单品

是否还有提价升级的计划？



答：四开的焕新上市提价收到了预期效果，未来是否会持续升级取决于市场竞争情况，不会凭空规划。目前还没有这种升级提价的计划，但也会根据市场竞争情况进行调整。

问题 7：今世缘提出整合精简产品线，规划典藏、星球、珍缘系列亿元核心单品，典

藏和星球体量应该是远远不止亿元的，珍缘是我们哪款产品？



答：珍缘是百元以下的一个重点培育产品，不过目前对整体营收还不是很重要，我们对几个品牌的预期是：高沟品牌增速最高但绝对值最小；V 系增速第二，增量的绝对值也排第二，但与今世缘系列差距不会太大；开系增长就是常规的一个增长。我们预期开系的增速比今世缘的增速更快一些……
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