250亿速冻一哥，冲击港股IPO。

　　12月20日，安井食品董事长刘鸣鸣主持股东会，就赴香港联交所上市事项进行表决。

　　官方称，赴港旨在增强境外融资能力，加快国际化战略及海外布局。

　　议案顺利闯关，安井预计18个月内择时上市，只是，其遭遇高比例的反对票。

　　据公告披露，涉及赴港上市的各议案，反对票的占比，均在28.7%左右，尤其持股5%以下股东，反对比例高达6成。

　　这显示出，刘鸣鸣团队力推的H股募资，大量中小股东心存疑虑。

　　“海外市场前景广阔，公司顺势而为、积极开拓。”《21CBR》记者以投资者身份咨询时，安井食品官方回复说。

　　加快出海

　　“如果要保持过去十几年的高速增长，应该积极走出去。”刘鸣鸣如是公开坦言。

　　1-9月，安井食品营收110.77亿元，其中，境外收入1.22亿元，增长超35%，在所有区域增速最快，基数也低。

　　刘鸣鸣团队的国际业务，主要来自控股的英国功夫食品，以及湖北新柳伍食品、洪湖市新宏业食品的境外增量。

　　“英国功夫食品的速冻面点等产品，已覆盖以英国为主的欧洲市场，遍及德国、法国、意大利、荷兰。”

　　安井食品人员在互动平台向《21CBR》记者介绍，新宏业、新柳伍的“小龙虾仁”等产品，已销往欧洲、东南亚等地区；

　　“安井”主品牌的速冻面点、速冻丸滑等，也已出口到东南亚、澳洲、美国、加拿大等地。

　　刘鸣鸣规模化布局海外，始于2021年3月，其斥资523万英镑，约合5000万人民币，获得英国功夫食品70%股份。

　　2023年底，他又在集团层面设立进出口部，加快出海。只是，全年境外业务量，仅为1.28亿，营收占比只有1%左右。

　　今年初，刘鸣鸣为首的管理层，即启动H股上市前期筹备工作。

　　大量投资者将赴港募资视作“利空”，其担心赴港上市，会拉低公司估值，也质疑招股的必要性，不愿摊薄每股收益。

　　账面上看，安井较为资金充裕，至今年9月，其现金及交易性金融资产，合计约57亿元，资产负债率仅为20.71%。

　　官方解释是，其募投项目资金必须专款专用，海外并购有时间窗口限制，国内资金出境审批程序复杂，易丧失机会；

　　且希望能在境外建立资本平台，保证资金可快速用于境外并购及建厂等项目建设。

　　“在海外新品研发和市场推广上，将坚守贴近市场的原则，逐步增加出口品项，并扩大海外覆盖区域。”安井工作人员告诉《21CBR》记者。

　　从高比例的反对票看，刘鸣鸣为首的管理层，尚未能完全说服投资者，尤其是中小股东。

　　强势扩张

　　刘鸣鸣团队加码出海，应有提振增速的考虑。

　　过往数年，其团队着力培育预制菜成为第二曲线，收入占比已增至3成。

　　刘鸣鸣的预制菜产品线，广泛涉猎小龙虾、黑鱼片、藕盒、小酥肉以及虾滑、蛋饺等，尤其2023年上半年，其预制菜业务超越传统速冻火锅料，增速近60%。

　　意外的是，预制菜很快遇冷，增长即陷滑坡。

　　今年1-9月，业务分部速降收窄至7%，收入为33.37亿元，增量仅有2个多亿。

　　“安井小厨、安井冻品先生保持稳定增长，新宏业、新柳伍，受制于小龙虾品类表现和终端价格因素，一定程度影响速冻菜肴制品板块的增速。”安井官方向记者解释称。

　　食品行业分析师朱丹蓬认为，过去，预制菜业务大幅提振安井业绩，一旦其增速减慢，整体增长就会受限。

　　尤其是，1-9月，安井净利10.47亿元，“增收不增利”，特别在三季度，净利减少达36%。

　　这等形势下，刘鸣鸣团队募资加码海外，也是一种破局思路。其在速冻食品领域，依然延续强势扩张态势。

　　2013年开始，安井即保持每年2个工厂各一期投入的节奏。

　　在今年6月，其在山东乐陵年产20万吨速冻食品项目，一期投产，可辐射9个省、市、自治区；

　　10月，厦门安井食品年产14万吨速冻食品生产线项目，获得工程规划许可证，其投产预计每年带来约18亿元的销售收入。

　　刘鸣鸣团队也表示，其会以“高速增长、大品类、上升周期”为标准，选择重点产品进行突破。

　　安井已将牛羊肉卷，作为子品牌“冻品先生”的战略重点，未来3-5年重点推荐；

　　其还着力孵化烤肠品类，今年以来，大力开展自建烤机渠道等活动。

　　低调经理

　　安井创业之初，刘鸣鸣即以职业经理人身份，加盟进来。

　　刘本人出生于1962年，河南郑州人，先后在黄河国际租赁、河南建业集团等公司担任高管。

　　2001年，国力民生以最大出资人的身份，成立华顺民生，即安井食品的前身，刘即担任董事长。

　　创立初期，刘鸣鸣面前，已有思念食品等在位者，他和同事选择错位竞争，选定沿海鱼丸、花枝丸等特色产品，又避开商超一线渠道，将产品铺到农贸市场和中小餐饮企业等，由此崛起。

　　靠着高性价比，安井食品成为速冻食品界的“黑马”，尤其杀入火锅场景，快速逆袭，年营收超过140个亿。

　　刘本人，非常低调且务实。

　　《21CBR》记者发现，在“安井”官微，其全年露面仅有两次，一次为2月在厦门新春联欢，一次为6月为乐陵项目投产揭牌。

　　刘鸣鸣治下，管理层也较为稳定，其搭档的总经理张清苗，入职也已超过10年。

　　“安井的企业作风是，‘马上去做，用心去做’，强调做事的速度与态度。”

　　据张清苗公开讲述，安井为执行层文化，用人偏好“有激情、有责任心、有思路、有行动力”，信奉“快鱼吃慢鱼”。

　　以刘为首的铁军，确实为其股东创造巨额财富。截至12月24日，其市值高达250亿。

　　2022年至2023年，大股东国力民生，两次减持套现近30亿元，至今仍持股25%。

　　天眼查显示，刘鸣鸣持股4.19%，个人身价也超过10个亿，去年，其年薪为366万元。

　　2023年9月，因国力民生股权结构变化，安井实控人变更为杭建英、陆秋文两位女士，这一关键变动，也未动摇管理层的地位。

　　从赴港上市的投票看，刘鸣鸣等推动的募资出海，依然得到实控人的力挺，他将带领安井驶向一条新航道。

　　对刘来说，若想说服中小股东，最终还是要靠业绩。