公告日期：2024-12-20

浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

公司现场接待 □电话接待

投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会

活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会

□其他（）

参与单位名称 国投证券、财通资管、汇添富基金、华福证券、东北证券、中邮证券等。

时间 2024 年 12 月 18-20 日

地点 公司会议室

接待人员姓名 董事会秘书：梁金

一、参观公司四期、五期工厂

二、提问

问：公司目前产能利用率情况怎么样？

答：公司五期新产线仍处于爬坡阶段，逐步释放产能。其余产线均按正常
节奏生产。

问：面对海外市场的一些不确定性，公司是否有应对措施？

答：公司业务出口为主，多年来已经历贸易摩擦、双反调查等，公司有应
对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面公司内部已建有应对预案，一方面公司
将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加大成本管控力度，不断优化供应
投资者关系活动 链，加快产品创新，提升产品竞争力，开拓新的应用场景等方式进一步提升综 主要内容介绍 合竞争力，加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。

问：公司是否有海外建厂的计划？

答：公司从经济性、整体效益考虑，目前生产基地都设在浙江德清总部，
未来公司将根据外部形势变化并结合自身经营发展需求再作进一步考量。

问：公司认为未来发展的核心动力是什么？

答：公司将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力，重视产
品创新对可持续发展的推动作用,为客户提供源源不断的新产品与新的使用体
验，保持健康稳定长远的合作关系，真正留住客户。鼎力除通用款产品外，还
有较多差异化产品，包括轨道高空车、玻璃吸盘车等，能满足不同客户不同应
用场景的需求，公司产品不断创新，不断拓展全新高空作业应用场景和领域。
未来，公司将推出更多拥有自主知识产权的高附加值、差异化、电动化、智能化高端新产品，进一步优化产品结构，探索新增长引擎。

问：公司臂式产品模块化设计的优势主要体现在哪里？

答：公司臂式产品颠覆传统设计理念，采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。

问：公司明年在经营层面的布局和规划？

答：市场方面，公司将继续积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道；产品方面，公司将继续推动产品结构优化，加大电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售；内控管理方面，公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。


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