公告日期：2024-04-29

浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

□公司现场接待  电话接待

投资者关系 □其他场所接待 □公开说明会

活动类别 □定期报告说明会 □重要公告说明会

□其他（）

景顺长城基金、华安基金、招商基金、富国基金、民生加银基金、兴全基金、
参与单位名称 财通证券、中信证券、国投证券、摩根资产管理、摩根基金、交银施罗德、高
盛、Point72、UBS 等。

时间 2024 年 4 月 24-26 日

地点 公司会议室

董事长：许树根

接待人员姓名 董事会秘书：梁金

证券事务代表：汪婷

一、公司 2023 年经营情况介绍

2023 年，公司实现营业收入 63.12 亿元，同比增长 15.92%；归属于上市公
司股东的净利润 18.67 亿元，同比增长 48.51%；归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润 18.08 亿元，同比增长 46.60%；截止 2023 年 12 月 31 日，
公司总资产 142.07 亿元，同比增长 20.38%；净资产 89.65 亿元，同比增长
26.89%。

从产品端看，2023 年臂式高空作业平台主营业务收入 24.46 亿元，同比增
投资者关系活动 长 68.24%，主要是公司加大臂式产品销售力度，尤其是海外市场臂式产品推广
主要内容介绍 顺利，增速较快，2023 年公司海外臂式收入同比增长 141.28%。从市场端看，
2023 年境内市场主营业务收入 21.20 亿元，同比增长 15.22%，境外市场主营业
务收入 38.40 亿元，同比增长 13.35%，国内外市场均实现稳定增长。

2024 年第一季度，公司实现营业收入 14.52 亿元，同比增长 11.53%，归属
于上市公司股东的净利润 3.02 亿元，同比减少 5.4%，归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润 3.77 亿元，同比增长 22.37%，毛利率 41.11%，净利
2023 年度公司现金分红方案是：拟向全体股东每 10 股派发现金红利 10 元
（含税），合计拟派发现金红利 506,347,879 元（含税）。

二、提问

问：公司 2023 年度及 2024 年一季度毛利率提升很快，是否能继续保持？
答：2023 年公司毛利率 38.49%，同比增加 7.45 个百分点；2024 年一季度
毛利率 41.11%，同比增加 3.52 个百分点。公司毛利率提升主要原因是：1、公司加大成本管控力度，通过精益化管理、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势；2、产品结构优化，电动化及附加值高的差异化产品比例提升；3、受益于原材料价格、汇率、运费等外部因素的正向影响。未来公司将继续从开拓海外市场、优化产品结构、加强研发创新、落实成本管控、推进品牌建设等方面入手，着力提升公司综合竞争力。同时外部环境存在不确定性，敬请投资者关注原材料价格、海运费价格以及汇率变化等情况。

问：2023 年臂式产品销售情况如何？公司对臂式产品的销售策略是怎么样
的？

答：2023 年，公司加大臂式产品销售力度，臂式产品销售收入占比达
41.04%，同比增加 13.23 个百分点；臂式电动款销量占比达 73.36%，同比增加11.07 个百分点；臂式产品综合毛利率达 30.52%，同比增加 9.88 个百分点。海外市场臂式产品推广顺利，增速较快，海外臂式产品销售收入同比增长141.28%。臂式产品作为未来发展的主导产品，公司将继续增加境……
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