我乐家居虽然上市了, 可是将来的路欠好走
绘本家装
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[ 亿欧导读 ] 家居行业接连不断的上市热潮，让我们看到家居行业一片繁荣，某种程度上讲，振奋了行业信心，但同时也暴露了很多不得不面对的问题。本文以我乐家居为例做了一系列研究。
家居行业接连不断的上市热潮，让我们看到家居行业一片繁荣，某种程度上讲，振奋了行业信心，但同时也暴露了很多不得不面对的问题。亿欧家居以上市企业我乐家居作为研究对象，结合招股说明书以及公开渠道简单聊聊这家公司。我乐家居成立于2006年6月19日，早年以橱柜业务起家，2012 年开始筹划全屋定制业务，并于 2014年明确将产品系列扩充至全屋定制，且将全屋定制产品系列作为公司中长期战略重点推广品类，于 2015 年开始涉足全屋定制业务，产品范围扩大至卧室、客厅、餐厅、书房等定制家具产品。所以，我乐家居的业务线可以理解为：整体橱柜、定制衣柜及全屋定制家具。亿欧家居梳理了2014-2016年我乐家居营收和几大业务对比：
从上图中不难发现，2014-2016年，我乐家居的整体橱柜的营收均占到比较大的比重。以2016年为例，我乐家居实现营收6.76亿元，全屋定制开始在业绩上有所体现，实现0.75亿元的营收，占总营收11.05%的比例。通过仔细研究我乐家居的企业发展状况，可以感觉到我乐家居在未来发展过程中还会面临比较大的压力，简单总结为几点：第一，渠道建设范围有限，且经销体系不稳定。截至2016年末，我乐家居在全国有731家门店，相比较2015年的787家门店，有所降低。经销体系不稳定的原因是，2016年，有201个经销商退出，对于渠道建设范围并不大的我乐家居来说，每年都会面临超过25%的经销商退出，也就意味着每年都需要花费大量的的成本和时间，用于针对空白市场上重新招商。第二，在定制家居大热的今天，瞄准全屋定制是一个大方向，上市对于我乐家居来说，确实助力了，有了很好的融资渠道，但是再有前途的项目都需要有一个投入建设周期，这是实现规模化落地的必要条件。招股书中提到，大力开拓全屋定制家具销售渠道，努力做到2017 年全屋定制家具店面总数超过 250 个，完成一期网点布局；2018 年，向三线以上市场全面布局，同时向部分有消费能力的四级市场渗透，力争实现 2019 年终端网点 500 间，完成二期网络布局。渠道方面的缺陷很可能导致的结果是：全屋定制家具的风口来了，但是我乐并没有准备好，这也就没有能力去服务更多客户。所以，有没有意识是一回事，有没有能力是另外一回事。对于我乐家居来说，面临的是，不仅是产品研发的能力，全屋定制家具的渠道需要重新铺设，大致投入2-3年时间来完成终端网点的布局。试想，3年后，全屋定制家具的市场格局，有可能是市场上的品牌集中度会更高，我乐家居能否跻身第一梯队，或者保留自己在第二梯队的位置，实在很难说。再看下面这张图：（特别鸣谢图片来源：中银证券）
通过中银证券这张图，我们对比发现，相比较众多上市公司的同行而言，我乐家居2014-2016年的收入复合增长率仅为13.04%，远低于同行，门店数量和毛利率也不占优势，所以，我乐家居还是一家区域化的公司。另外多说一点，截至2016年底，我乐家居共有1042名员工，但是公司董事长MIAO 女士（缪妍缇）与总经理汪春俊是夫妇关系，两人通过直接和间接方式合计控制本公司95.02%的股权，另外还有几家机构持有少量股份，并没有提到职业经理人和员工持有股份，在内部做职业经理人的一定感同身受，有可能大家的干劲不足，也没有办法吸引到足够多的优秀人才加入。