四川天味食品集团股份有限公司

投资者交流活动记录表

证券代码：603317 证券简称：天味食品

时间 2021 年 6 月 3 日—6 月 4 日

事项 华泰证券投资策略会、国金证券投资策略会

上市公
司接待 副总裁兼董秘何昌军先生
人员

现将投资者沟通交流活动中的主要内容，归纳整理如下：

1、 公司在新零售模式上的布局情况

依托主流新零售平台，重点突破生鲜 app，目前已经形成到家业务（叮
咚买菜和盒马)，主打小 b 餐饮的 to b 业务（美菜和美团快驴等）、社区团
购业务（橙心优选等）、视频电商业务（抖音和快手）等，形成了多层次，
多渠道的新零售业务矩阵，推动品牌曝光和产品销售。

2、 一季度毛利率下降的原因

2020 年，公司毛利率额为 41.49%，2021 年一季度毛利率为 37.69%。
有所下降主要系：1. 原材料价格上涨；2. 产品结构调整，毛利率较低的定
制餐调业务一季度同比有较大的增长。

活 动 主 3、 目前公司市占率如何

要 内 容

介绍 复合调味品行业具备赛道宽、集中度和渗透率低的特点，这个领域未
来整体的发展空间还很大。根据 Frost&Sullivan 第三方数据显示，目前火锅
底料行业市场占有率排名靠前的品牌有颐海国际、红九九、天味食品等；
中式复合调味料市占率排名靠前的品牌有天味食品、颐海国际等。

4、 经销商的增长情况

2020 年末经销商一共有 3001 家，同比新增了 1780 家；截至 2021 年一
季度，经销商一共有 3184 家，较年初增加了 183 家。

5、 B 端业务发展策略

今年，定制餐调业务在客户拓展方面，一方面，公司将继续聚焦头部
客户，积极迎合他们高标准的需求；另一方面，也会注重一些成长性客户，
满足定制化的需求。疫情过后，餐饮行业复苏，定制餐调业务未来会持续
增长，我们会持续加大投入。
6、 公司全年的销售目标

公司 2020 年推出的股权激励，限制性股票以 2019 年营业收入为基数，
2020 年营业收入增长率不低于 30%，2021 年营业收入增长率不低于 69%。2020 年公司营业收入同比增长 36.90%，达成了第一期股权激励公司层面的业绩考核。为实现 2021 年股权激励设定的目标，公司计划营业收入目标为同比增长不低于 30%。但此经营目标不作为业绩承诺。
7、 有无整合同行业及上下游的想法

在复合调味品行业快速发展中，部分规模小、经营不规范的企业的发展将会受到制约，优势企业发展将更加迅速，市场份额会逐渐向龙头集中。公司会紧紧把握行业高速发展的机遇，以现有品牌、渠道、技术优势为依托，不断寻求可能的同行业及上下游整合的机会，进一步提升核心竞争力。8、 有无进入基础调味品行业的规划

我们判断，调味品复合化依旧是调味料行业的主要发展趋势，一方面调味品复合化可以让年轻的家庭消费者方便快捷的烹饪美味，解决其不会做、没时间做的消费痛点；另一方面，餐饮行业需求日益增大，规范化和连锁化经营带来了对标准化复合调味料需求的快速增长。随着我国居民收入水平的提高，饮食习惯的改变，消费者已不满足于过去简单的油、盐、酱、醋单一调味品的需求，用复合调味料替代糖、酱油、味精等已成为更多家庭和餐饮企业的重要选择，复合调味料作为新兴的调味品子行业，近年来取得了突飞猛进的发展。基于目前公司自身发展条件及战略规划，暂不考虑进入基础调味料行业。
9、 公司近期是否聘请了新代言人？

今年 3 月，公司“好人家”品牌赞助音乐综艺《为歌而赞》，周笔畅作为节目嘉宾出任公司好人家品牌大使，这是公司品牌差异化形象打造的又一重大举措。目前公司代言人是邓伦。
10、 公司有哪些品牌宣传策略？

公司实施品牌“双轮驱动”战略，针对公司旗下“好人家”品牌加大广告投入，通过与“一线明星、一线综艺、一线媒体、一线广告公司”合作，积极扩大品牌影响力，同时开启了品牌年轻化战略布局的转型；针对公司旗下“大红袍”品牌进行全面升级，包装 VI 焕新、丰富产品线，加大对线
下渠道的建设及经销商的赋能。两大品牌有所区格，优势互补、同步发力，通过分品牌战略的实施助力实现全国市场的快速布局、保障销量的持续增长。
11、 公司新品研发模式

公司产品研发主要以市场需求为导向，在做好应用研究的同时，加大基础研究的投入。公司根据消费者细分有针对性地开发多口味、多场景、多规格的产品，销售一代，开发一代，预研一代，以 1-3 年为周期，打造具有广泛市场需求的大单品。同时，加大对消费人群和消费产品的研究，为用户提供更美味、健康、便捷的产品。