四川天味食品集团股份有限公司

投资者交流活动记录表

证券代码：603317 证券简称：天味食品

活 动 类 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路
型 演活动现场参观 电话通讯其他

接 待 对 机构个人其他

象类型
参与单 易方达基金、广发基金、博时基金、招商基金、汇添富基金、东证资管、交 位名称 银施罗德、诺安基金、南方基金、国泰基金、银华基金、国盛证券、长信基
及人员 金、嘉实基金、华安基金、国联安基金等 20 余人

姓名

时间 2021 年 4 月 28 日

地点 线上

上市公
司接待 副总裁兼董秘何昌军先生、证券事务代表李燕桥女士
人员

现将与投资者沟通交流活动的主要内容，归纳整理如下：

1、 公司品牌宣传的策略

答：公司将继续加大品牌宣传和市场推广力度，确立了“四个一线”为纲的
品牌打造战略，“一线明星代言”、“一线综艺 IP 合作”、“一线媒体广告
投放”、“一线广告公司合作”，积极扩大品牌影响力，继续推进品牌年轻
化战略布局转型。同时，根据调味品市场的特性，通过美食节、专业广告、
活 动 主 展会展览、互联网营销、交流推广等多种方式，进一步扩大品牌的影响力， 要 内 容 提高产品市场占有率，巩固品牌和市场领先地位。

介绍 2、 定制餐调业务开展情况

答：随着餐饮连锁化、标准化的不断发展，定制餐调业务未来会持续增长，
公司将继续聚焦头部客户和高成长性客户，满足定制化的需求；同时推出
标品，满足更多餐饮客户的需求。

3、 新建战略市场中心的部门职能

答：战略市场中心属于公司一级组织部门。主要职能一是支撑公司战略规
划，负责战略规划及战略落地护航工作的组织推进；二是基于市场规划和产
品创新，进行行业发展趋势、消费者行为及市场渠道研究；三是进行市场管理及产品管理；四是基于消费者消费场景研究，进行品牌定位及传播工作的组织实施。
4、 公司 2020 年股权激励计划第一期股票期权目标未达成，如何增强销售 人员的积极性
答：公司制定了相应的激励措施，除了按计划调整销售人员的薪酬水平外， 按照目标达成率分阶梯设置相应激励措施，增强了销售人员的工作积极性， 没有出现因期权未行权而辞职的核心骨干。
5、 2021 年一季度销售费用增长较大原因

答：2021 年一季度销售费用 9,355.35 万元，同比增长 195.29%。因去年同
期受疫情影响，销售费用水平较低。本季度较大幅度增长主要系广告投放、 业务宣传费、促销费等增加所致。
6、 广告投放情况及效果
答：2020 年完成江苏卫视《非诚勿扰》冠名、东方剧场冠名及卫视联投的
策划及执行落地，累计品牌触达 55 亿+人次；数字传播完成虾虾 C 位战、
代言人邓伦官宣、邓伦见面会、火锅是一种生活态度 4 大主题传播及 7 个
官方账号的自媒体运营，累计品牌触达 15 亿+人次。今年公司将继续加大 品牌投入，预计广告费用同比将上升。
7、 公司经销商增长较快，如何进行管控

公司对经销商的具体管控情况如下：
销售目标管理

公司按照发展规划每年制定年度销售目标。年度销售目标制定完成后， 公司将年度销售目标层层分解，分解到每个经销商、每个月、每个单品， 并在与每个经销商签订年度销售合同时结合不同经销商的实际情况共同协 商确定每年的具体销售指标。
经销商信息和订单管理

公司通过 SAP 系统，实现信息发布、在线沟通、在线订货、在线订单
查询、在线对账等功能，并可根据反馈信息掌握经销商的收货情况，便于 公司对销售环节的业务控制。
经销商库存管理

公司对经销商实行先款后货的结算方式，故公司不会对经销商提供铺
底货品；但是为保证经销商在指定区域能良性发展，及时满足市场的货品需求，公司要求经销商需保证有合理的库存量，并在销售合同中规定经销商的最低库存量，该最低库存量根据区域市场情况、历史销售情况来规定。同时，公司为确保经销商的库龄合理，每月要求经销商提报库存量及库龄，根据经销商的库存库龄情况，公司和经销商商讨消化库存的办法，指导经销商以促销活动、免费品尝、市场推广等方式消化临期和滞销品库存。
市场指标管理

公司根据不同市场每月设置铺市率、库存数、上架率、终端视觉表现等市场指标，通过多部门不定期进行市场检查，发现问题及时处理，以达到对市场指标的严格控制。
终端零售价管理

公司在销售合同中明确规定经销商应按照合同的附件价格表中列示的终端执行价进行销售，公司可根据市场变化对价格体系进行调整，经销商需严格控制价格体系，遵循公司提供市场指导价进行销售，确保分销网络不出现乱降价和涨价的现象。