证券代码：603311 证券简称：金海高科
浙江金海高科股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：

投资者关系 特定对象调研 分析师会议

活动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名 国泰君安
称及人员姓 新能源首席分析师

名 国金证券

时间 2021 年 1 月 21 日——2021 年 2 月 1 日

地点 上海市徐汇区零陵路 899 号飞洲国际大厦 10A

上市公司接

穆玲婷 董事会秘书

待人员姓名
投资者关系 基本情况介绍：

1、生产基地布局：公司是高性能过滤材料、功能性过滤材料、功
活动主要内 能性过滤网的龙头企业，目前有诸暨、珠海、泰国三大生产中
心，其中泰国主要面向全球市场。

容介绍 2、研发中心：公司目前在诸暨、日本设立了研发中心。日本研发
中心专注于前段材料的研发，国内主要进行产品应用的创新研
发。

3、发展阶段：2015 年之前，公司产品经历了规模化和国际化，从
中国市场走向国际市场；2015 年之后，我们走向资本化并发力
高端市场。

4、主要客户：空净及新风系统领域的主要客户包括大金、三菱、
富士通、夏普、格力、美的、奥克斯等；汽车领域有宝马、通
用、马自达、奔驰等直接或间接客户。

5、产品应用：公司设有家电、大健康、大消费、移动交通、先进
材料五大事业部，紧抓市场机遇，驱动创新落地。

6、发展战略：定位 ESG，体现企业社会责任；空滤产品及技术横
向一体化布局；加大先进材料、新材料的研发以及产品落地。
Q&A
Q：公司未来的核心突破点在哪块？
A：公共交通和健康领域。公司产品在传统空调行业的销售份额占比已经很高，若想要获得高于过往的发展增速，就要开拓新的市场。
Q：公司为什么考虑在日本建立研发中心？
A：因为收入结构中日系品牌客户占比非常大，公司进入日本市场也很早。同时我们在日本也设立了营销中心，可以整体跟踪客户进行服务。
Q：公司新任董事长主要分管哪块？有足够的资历吗？丁宏广先生会完全放手吗？
A：新董事长具备金融专业背景，任职前在公司各大主要业务部门，如财务部门、人事部门、研究院均有任职经历，拥有丰富的实践经验。丁宏广先生仍为公司董事，仍会参与公司重要战略的制定。Q：公司有库存概念吗？什么水平？
A：公司“以销定产”，保留安全的库存。
Q：公司在空调这块的日本客户非常稳定，有没有在汽车领域给我们推荐日系客户？
A：有的，公司现有日系客户跟我们都保持很好的合作关系，会为我们引荐一些汽车行业的日系客户。公司在汽车行业的业务尚在起步阶段，该方面业务现阶段对公司总体营收未有重大影响。
Q：贵司产品在过滤技术上的优势是什么？
A：以复合过滤材料为例，金海对于独有的材料配方具有一定优势，且配方和驻级工艺的高匹配程度，也能助力生产出效率高、阻力低的产品。。
Q:目前公司向丰田提供了多少车载净化器？
A:请以公司公告为准。
Q:市场上有哪些车/车型已经安装了前置车载空气净化器？
A:比如沃尔沃有一款车型已经配了，但主流配置比例还是比较低，目前前置车载空气净化器产品为公司带来的营业收入较低。
Q:贵司的国内和国外收入结构占比如何？
A：虽然海外市场的毛利较国内更高，但国内市场基数更大。根据过往几年的整体情况来看，来自国内和国外品牌客户的收入基本各占一半。


Q:国内市占率有没有提升可能性，国外（东南亚）市场未来的发
展空间如何？

A：金海高科计划通过产品性能提升，应用场景扩展的探索等方式，
进一步扩大国内的市场占有率。东南亚市场发展空间高于国内，
海外其他市场的发展速度也在不断提升。

附 件 清 单
（如有）