证券代码：603297 证券简称：永新光学
宁波永新光学股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资 者关系活 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
动类别 新闻发布会 路演活动 现场参观 电话会议
其他

参与 单位名称 中庚基金 陈涛

及人员姓名 海通证券 蒋俊

个人投资者 王霆、谢亮、朱元、王平、吴昌科

日期、时间 2020 年 12 月 30 日-2021 年 1 月 8 日

地点 公司会议室

公司接待人员 总经理毛磊、董事会秘书李舟容、证券事务代表曹晨辉

交流主要内容

Q1：募投项目进展情况如何？

回复：近期，公司对“显微镜扩产项目”、“功能性光学镜头及元件扩产
项目”和“研发中心建设项目”3 个募投项目进行结项，项目已达到预定
可使用状态。车载镜头项目由于量产订单预计在 2021 年落地，继续进行
延期。

投资者关系活动
主要内容介绍 Q2:公司的车载镜头会配套给哪些车厂？是否与特斯拉有合作？

回复：公司与特斯拉无合作。车载激光雷达镜头最终用于欧洲品牌汽车，
车载镜头前片最终用于日产等日系品牌汽车，同时公司正与多家国内外激
光雷达企业、车载镜头模组厂商开展和推进业务合作。

Q3：公司车载激光雷达镜头的验证进展如何？

回复：公司已经完成了历项试制产品，具备应对客户要求的技术研发和工
艺制造能力。2020 年 12 月，公司通过了客户对 IQC、镀膜车间和组装车
间的在线稽核，已经进入模组客户的指定产品供应商名单。


Q4：车载项目延期的原因? 量产订单要到 2020 年 12 月底才能拿到吗

回复：与业务进展节奏有关。车载镜头项目里面进展相对较快的是车载激光雷达镜头。车载激光雷达整体处于大规模商用落地的阶段，根据客户产品设计和销售规划调整情况，量产时间有所延后。激光雷达是自动驾驶的核心关键传感器，受益于新能源汽车市场规模的快速增长和自动驾驶技术的商业化进程，该项目的市场前景良好。
镜头制造要采购专用设备，镜头方案未最终定之前，过早投入有一定的风险。
我们对延期时间进行了保守估计，避免实际情况变化时作再次延期。实际取得大批量订单的时间可能会提前。
Q5:请介绍一下公司车载镜头前片项目情况。
回复：车载镜头前片项目已经稳定量产，用于配套车载环视镜头。由于 2020年下半年客户镜头销量增加，2020 年四季度前片订单已经增加到每月80-90 万片。
Q6:汇率变化和运费上涨对公司影响如何？
回复：公司产品体积不大，运费占收入比例可以忽略不计。
2020 年人民币升值对利润产生了一定影响。目前，公司人民币资金较充裕，近期没有结汇压力，目前继续持有美元头寸。公司计划通过效率提升、产品结构调整、套期保值等方式，来降低汇率变动影响。
Q7：公司显微镜业务情况如何？在 2021 年是否能快速增长?
回复：2020 年显微镜受疫情一定影响，主要是海外教学市场下滑。但高端产品增长较快，NE900/NIB900 等高端系列显微镜产品收入增长超过 100%。下游客户主要是从事生命科学研究、生物制药的机构和企业。共焦显微镜等替代进口的高端仪器有望在 2021 年实现销售。目前多家医院试用公司共焦显微镜效果良好，成像质量达到进口设备同等水平。
如果 2021 年海外疫情得到控制，教学市场抑制的需求应该会反弹。
国家将进一步支持国产高端科学仪器行业，市场对精密仪器的需求会持续
增加，公司投入高端仪器的方向是正确的。
Q8:木槿路厂区的搬迁补偿能否计入2020年收入？土地收储的价格预计是多少？
回复：木槿路厂区搬迁补偿费用为 3951 万，公司已收到全款。计入 2020年收入的金额由会计师最终审定。
Q9：公司注重利基市场，公司对长期的业务发展怎么看？
回复：业务发展与行业直接相关。我们作为科学仪器行业，优秀企业的毛利和市盈率很高。徕卡 30 多亿销售有 10 亿的利润。公司在几个业务领域每个增加几千万，累积起来，相较于公司目前营收水平，增长幅度很可观。公司长期以来收入复合增速 15%以上，利润复合增速 24%以上。公司未来目标是持续增长，不希望出现大起大落。
Q10：公司未来 2-3 年的收入增长点是什么？
回复：仪器方面是高端科学仪器的国产替代，包括公司 Nexcope 系列显微镜和共聚焦显微镜等高端显微系统。光学元件方面，向复杂化、模组化开拓，市场规模较大的领域有扫码模组、激光雷达、车载镜头、机器视觉镜头等。
Q11：条码镜头可能已经做到顶峰了，未来会不会有增长瓶颈？
回复：条码是传递信息的载体，应用范围广。ZEBRA 是全球最大的条码设备公司，且在公司条码镜头业务中占比最大，其收入近几年保持稳定和小幅增长。2020 年受疫情影响，物流行业对扫码设备的需求增加，我们认为2021 年还会保持这个趋势，例如冷链运输会增加扫码节点和频率，加大采购扫码设备。
公司的条码业务策略有几个方向，第一是拓展同行业内的其他客户。第二是产品做模组化和复杂化，提高产品单价。模组的毛利率会低一些，但功能性模组相对高一些。
Q12：公司技术提升需要技术工人配合，对于高技术工人有没有做些股权
激励？
回复：公司上市前做了员工持股平台，有 43 名公司管理人员和骨干员工在里面。上市后做了限制性股权激励计划，授予 57 名员工共计 134.5 万股股票，主要是销售和技术方面的管理人员和骨干员工。
Q13：公司是否存在人员流动问题？
回复：人员流动有利有弊，对科学仪器行业来说相对稳定会比较好。近几年中层干部基本没有流动，比较稳定。
Q14：中美贸易争端对公司影响如何？
回复：公司产品 60%-70%出口，美国是公司境外终端客户最集中的地区，出口产品既有显微镜也有核心光学部件。显微镜方面，由于美国收税主要看原产地，全球显微镜主要产地是中国，行业产品价格整体水涨船高，最终增加的税负由终端消费者承担。核心光学部件直接出口至美国的量很少。