在海天酱油企业有很多经销商因为自身文化层次的限制，眼光比较短，只要眼前能够生存下去，就跟本不上整个群体在什么位置，更谈不上找出自身优势了。制定并调整经营模式，实现稳定发展这样长远的计划了，在找合作对象的时候盲目的被动，看到同行经营什么产品赚了钱就赶紧着一拥而上了，只知道跟厂家要政策而不是要获得厂家的信任。这种情况因为是经销商没有考虑自身的位置和自身的实力，之后就是有选择、有目的、有选择的合作对象、选择合适的产品，稳稳当当的做生意。解决这些问题的方法就是：及早准备，把自己定位于参与未来竞争，并取得与之相匹配的能力。

随着渠道扁平化、终端高端化的加剧，越来越多的经销商感觉生意难做，我们也常常听到经销商们的抱怨“辛辛苦苦忙一年，没赚到钱，反倒贴进去很多钱”，这就是经销商的生存现状。他们从最初的进货，到耀武扬威的站在厂家和零售商的面前，又到如今的夹缝中的战战兢兢，在这个过程中，他们实现了财富的积累成为了暴富的一代，也实现了网络的建设，成为了有实力的商人，但是在这个新时代的竞争中，他们开始迷茫，做了几十年的经销商都不知道该怎么去经营才能转到钱了。

海天酱油的经销商们还是能认识到自身的缺点和现在的渠道发展趋势的，只要认真体会，我相信海天酱油产品的生意会立马风生水起的，只要坚持自己最初的观点相信没有什么会做不到的。